derekxuhcc：外贸7年的点点滴滴，笑一笑十年少3
第三篇
上集回顾..
经过4天的等待，终于收到第一封客户回复，一句话，准确的说是一个词：Price?
收到这封邮件时心里是五分激动，三分懵X，两分感慨。
激动就好比高中时期懵懵懂懂的第一次向女生搭讪。对方礼貌的一笑。当时心里只有一个念头来回滚动，她笑了，她笑了，她笑了。没有拒绝，没有高冷，有戏有戏。
懵X呢，是在激动之余，心里有个小小的问号，出厂价，FOB, CIF，报哪个呢？
这里有点问题不知道你发现了没有？过来人呢都知道报价不是那么简单的。配置，包装，交货方式等，很多因素会影响最终报价的。不过当时脑袋中那点简单的基础拳法还不足以应对如此简单又复杂的的局面。
最后两分感慨是想说咱中华文化果然影响范围越来越广啊，连东南亚的老外也懂得惜字如金的道理啊。
这次没有犹豫，对于FOB报价计算方式都搞不懂的我只能求救了。抬起头用咱看透真理的一双火眼金睛扫描了一下办公室。嗯，坐在我前面的资深元老Karen周身散发着祥和的气息。其他人都在面无表情的盯着屏幕，机械的敲打着键盘。在这种压抑的环境下，Karen就像是灰暗天空下，一团温暖的光芒。虽然不能照亮整个天空，但是看到的人都想本能的靠近。
也许有人会说，没这么夸张吧，你眼睛自带X光啊。呵呵，其实我也觉得有点夸张了。
只是一点点哦，因为这个人对我的影响非常深远。主角第一次见面啊，电影里都要给长镜头的呀，电视剧里都要狗血的呀，我这里要着重描写的呀。话说一个好的领路人真的非常非常非常非常重要。
我起身走到了Karen身边, 露出一个讨好的笑容，轻轻的问道：“Hi, Karen，你有时间吗？我这里有一封客户的邮件不知道怎么回复，可以帮我看下吗？”
Karen微微一笑，果然很温暖的感觉：“可以呀，不过你要稍等几分钟。我这里有点事要处理下。等下我过去你那里帮你看下。”
果然是个温暖的前辈呢。提前感谢了之后跑回座位上安静的等待着。5分钟过后，果然Karen前辈站起身，走了过来。我连忙把座位让了出来，请Karen坐下。
看了收件箱中唯一的一封客户邮件之后。她笑了。
“这个问题呀，很常见呢。
通常收到询盘之后呢，要先对客户进行一个了解。看看他们的网站，做什么产品的。调查下他们公司，不过你现在暂时不需要的。
然后看看询盘中提到的关键信息，型号，数量，要求。
如果有呢，就说明是很专业的客户啦。没有呢，就说明客户对自己的需求不太明确啦。
外贸呢，不是一两封邮件就能下单的。是需要彼此之间不断的沟通，了解，达成信任和共识才能成交的的。
所以呢，你首先要做的是要知道如何引导客户..”
什么叫听君一席话，胜读十年书，我想这个就是了吧，一个好的引路人，就能够迅速的带你走上正确的道路。敬Karen
未完待续..
话说不知道怎么搞的，好像2那篇帖子找不到了，汗..
请求有经验的大神教下怎么找回来。
帖子标题：外贸7年的点点滴滴，笑一笑十年少2
提前谢谢各位大神
K-pp-e：
你的2在1哪里:KB
专业清关单证：恩想很丰富啊
徐老大：没看到你的1
K-pp-e：
1在后面
GRRL：是够二
这样打点滴
得更到退休;P
黄埔南沙报关行：等着看1
derekxuhcc：
话说我在我的话题中找到了1，在论坛中怎么找就不知道了，然后2隐藏在1第十几楼。
derekxuhcc：
呵呵，可不是，我也想多写点，但是水平有限，时间有限，担待，担待
