被看穿：亚马逊营销软件哪款比较好 亚马逊如何正确定价
新品推广最主要的就是打开产品的市场，这不仅仅需要打广告，站内外引流，完美的listing优化，还需要在价格上面做一个正确的定价，而这一步往往都难住了很多卖家。一款新的产品接手，对于市场里面的竞争力度多少他们并不清楚，尤其对于新手卖家而言，更是难上加难的事情。市面上很多亚马逊营销软件虽然都能够做到最佳辅助功能，但其本身还是需要一个正确的流程操作，加以辅助才能够出效果。
一、产品周期
卖家在进行推广之前，首先需要了解产品的声明周期
所谓的产品声明周期也分为开发期、引进期、成长期及衰退期四大阶段.而根据产品不同阶段的表现，所用的推广策略自然也是不一样的.
二、新品如何定价
所谓的新品它的定义可从市场、技术、企业三方面来进行
a.对于市场而言，只有第一次出现的产品才能算是新品
b.对技术而言，在产品原理、结构及功能等上发生改变的产品才能够叫新品
c.对企业而言，头一次生产销售的产品就是新品
对于新企业来说，新品的引进就是企业立足的基础，也是企业赖以生存与发展的基本保证;而对于成长中的企业而言，新品的引进是提高企业经济效益，扩大企业规模的重要手段;那么对于成熟企业来说，新品的引进就是为了保持市场的竞争力，稳定当下的发展
此外，新品也可以说是一些企业突破瓶颈的最佳利器，增加企业活力的重要手段
一般大家口中的新品，都是指在生命周期曲线的初期部分，经历产品开发期，位于产品因近期的产品
对于新品定价的准则就是市场，不管产品成本是多少，还是需要参考市场价
亚马逊的一套A9算法决定预估转化率最重要的一点就是价格，他们知道买家都比较倾向寻找最为优惠的产品
如果有很多人同时跟帖销售，那么价格将会是决定buy box的最关键因素
定价策略
根据市场调研的结果来定一个较为有竞争力的价格
仔细观察产品类目的排名，如果排名有所上升，那么就维持定价，若下降，那么就继续往下调整价格，重复到排名能够上升位置
每天观察定价与排名关系，使排名能够保持上升的趋势，直到达到自己的目标
在目标达到之后，在逐步的往上调整价格，观察排名变化，最终定下一个有竞争力并且稳定的价格
长线观察排名的变化，如果出现比较棘手的竞争对手，排名下滑了，就及时作出调整
定价误区
杜绝不停变化价格，即便是要通过价格来使排名上升，也必须调整过1周或者2周的时间之后，通过观察了再进行调整，要知道对老顾客而言，价格一直调整他们是会非常不喜的
定价过低也是一个重灾区，尤其是如果到了申请lighting deals等活动的时候，那么平时定价低的卖家可真的要影响很大了
定价过高也是一个问题，如果你的产品是一个新品，没有review，也没有任何的市场反馈，却价格定得死高，那么注定会没有销量
如果卖家没有办法准确估算价格取得最高优势，那么不妨可以借助下亚马逊营销软件中酷鸟卖家助手的自动调价功能，可以帮助卖家实时更新价格，始终保持产品在市场中的最佳竞争力
三、推广计划及预算
在推广之前需要做以下几个准备工作：
前期市场分析
质量把握
包装完整度，是否有带logo
优化listing
fba发货
此外，还需要做相关的推广计划：
广告是做站内还是站外
推广工具用哪个
推广周期多长
推广预算是多少
样品送多少，用什么途径
推广成果及推广到什么程度
四、推广策略
对于新品推广的途径主要是通过广告，分为站内与站外2种形式
站内推广
1.review获取，review的数量及质量
review获取除了要关注review数量外，还需要关注review质量，诸如一些没有图片的review，视频review等，若是有其他listing产品与本产品类似，那么可以合并listing来共用老listing的review。
此外，在老客户订单当中发一些邮件，也能够增加一些review。
2.站内Promotion
Promotions可算是站内高的折扣，诸如85折或9折，会在页面显示出来，当然也可以是低折扣，诸如1~2折，这种形式是能够更快的促成订单，提升排名。
需要注意一点的是，有的时候设置比较大折扣，一定要设置订单最大的购买量，这样才能避免消费者通过折扣码够吗多个产品给卖家造成的损失。
3.招商经理报名Best deal
Best deal是亚马逊Deal一种，所展示的日期是14天
Best deal要求：
价格必须在十美金以上
顾客评价在3颗星以上
当下购物车售价8.5折或者更低
fba
其他推广方式
除了站内推广以外，还可以通过一些其他渠道来进行推广：
站外促销及优惠券网站
诸如DealsPlus、Reddit、Coupons等
DealsPlus对卖家并没有什么要求，Reddit是个论坛，可以尝试一下
多平台资源二次利用
Ebay、Wish等其他平台的客户，可通过邮件形式来进行二次营销
社交平台
这个就比较广泛了，Facebook、Twitter、YouTube等都可以去深挖
客服团队
如果卖家的产品销量加大了以后，可以考虑组建一个客服团队，这是非常重要的。他们可以给客户发邮件，询问对产品的体验度如何，给客户提供一个售后途径，也可避免客户留差评。
如果客户觉得满意的话，可以请求他们留一个review，相信这时候他们并不会吝啬的!
华瀚李刚：:GL:GL
