文浩商学院：亚马逊新店铺如何提高销量?别的卖家是这样提升销量的!
产品描述，就是描述产品吗？产品描述与亚马逊新店铺如何提高销量问题，似乎不存在任何联系。亚马逊新卖家或许看过不少亚马逊提高销量的方法，更多的是通过站内外推广或者是促销活动等方面提高销量，很少有文章提到产品的描述对销量的影响，我们不妨来看看。
对于上文提到的问题，你认为写产品描述的目的是什么？
也许，你会说为了让客户了解自己的产品。的确，这是产品描述的一个作用，它更重要的作用是说服浏览产品的客户，增加销售的概率。在亚马逊新店铺如何提高销量问题上，如果想要通过产品描述说服访客购买产品，你就要从以下方面入手：
1.谁会购买你的产品
在亚马逊上销售产品，最重要的是找到目标买家。你的目标买家明确后，在写产品描述时，将它作为与买家直接交流的方式，也就是说，你要试着想象自己正在与买家面对面交流，站在买家的角度，你认为他们可能会问的问题，以及他们对哪些内容或者措辞感兴趣或者不感兴趣。通过这种交流方式，可以更深层次地引发他们的共鸣，增加买家下单的概率，提高产品的亚马逊销量。
2.购买产品能得到的好处
亚马逊新店铺如何提高销量？消费者在亚马逊上购买产品，都有明确的需求。如果产品的功能相同的情况下，想要提升销量，接下来考虑的就是体验。换句话说，你销售的，不是产品，而是体验。因此，你在写产品描述时，要注重产品的功能带来的体验，能帮助买家解决哪些问题，以及产品如何做到让买家感到更高效、更快乐或者更健康。
3.凭什么相信你的产品
如果你在写产品描述，感到词穷，也不要说自己的“产品质量优良”这种话，这么做只会让消费者反感，没有任何说服力，亚马逊新店铺如何提高销量问题也无法解决。毕竟产品的质量如何，重要的不是你的感受，而是消费者怎么看。如果你要强调产品质量，你通过产品所使用的主要的部分技术细节来增加价值，要注意的是，若主要细节描述太多，效果反而不好。
4.制作这款产品的原因
消费者在购买产品时，都有一定的戒心。为了降低消费者的戒心，你可以在产品描述中，加入产品方面的小故事，你可以提自己制作产品的原因，或者在产品开发过程中所克服的困难等等。
5.你的产品似乎没有吸引力
线上消费最大的缺点，就是消费者无法感受到真实的产品。所以，卖家在撰写产品描述时，可以通过感官词深层次激活消费者的大脑，让他们在阅读时，能够感受到产品，增加对消费者的诱惑力。当然，你的产品描述要足够清晰和容易阅读，能够吸引潜在的客户。
当然，对于亚马逊新店铺如何提高销量这个问题来说，产品描述只是其中一个方面，卖家要结合其他方面，增加产品的销量，比如产品价格，酷鸟卖家助手可对卖家的产品与跟卖家相似的同类竞争者产品ASIN，根据卖家设置的调价规则进行调价，提高卖家的产品竞争力。
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