晓珏：省钱最关键！中小卖家如何低成本玩转亚马逊？
省钱最关键！中小卖家如何低成本玩转亚马逊？
跨境电商的趋势利好让亚马逊之外的新兴平台逐渐浮出，对比蓝海趋势、成本费用和盈利创收，亚马逊入驻运营的“红利期”是否已经消退？中小卖家该如何实现低成本起步和运营？
为此，任职轩飞扬“千刀创客”二期/四期主教练的Fay，从亚马逊平台运营的各大维度出发，以精准选品和市场洞察等方面为卖家提供了如下解析。问：面对诸多跨境电商新兴平台的崛起和拓展，首先在您看来，截至目前，亚马逊“红利期”是否已经逝去？答：我认为亚马逊还是处在“红利期”的，依旧是跨境电商最为领先的平台。举例而言，就电子产品这个类目来看，随着时代的发展，其产品的性能和外观、重量、体积也都在不断的推陈出新。无论是款式还是功能，都有不同的、新的卖家入驻到这个市场中参与竞争。所以我认为“红利期”还在，但是对销售的要求和选品的要求会更高！问：在跨境电商日益激烈的市场前提下，新兴卖家的突破点何在？亚马逊还适合入驻吗？答：新兴卖家的突破点一定是在熟悉平台。很多人做不好亚马逊其实主要是不懂亚马逊。要懂亚马逊平台怎么去选品，怎么去做listing，流量来源等等。亚马逊仍然是各大企业大力去发展和进驻的平台。至于突破点我个人认为是在熟悉了解平台的基础上去做好运营。问：据悉，针对选品而言，产品大致上分为了季节性产品和热度产品，请问您是如何区分这两类产品的？答：其实这2类产品并不冲突。季节性产品是我们要提前去布局同时要推陈出新的去做的；热度产品是选对产品，在把握好质量之后再着重去推广的产品。季节性产品对推广的要求会低一点，热度产品对推广力度要求会更高，但是就生命周期而言，并不一定季节性产品就比热度产品差。问：针对季节性产品而言，其大致选品和推广的方向该如何把控？亚马逊上的“热度产品”又该如何把控呢？答：季节性产品，可以是节日产品，比如圣诞节，万圣节等；也可以是不同季节的应季产品，比如夏天的水上用品，冬天的衣服配饰和滑雪用品等等；但是这些产品在不是应季的季节仍然有销量，只不过量少不稳定；选品方向有很多。主要是时间点的把控和对市场的判断；热度产品我个人认为主要是目前市场上，大家所说的平台爆款、大家都卖的产品，但是这种产品的周期会相对比较短。比如今年大火的美人鱼毛毯、指尖系列的陀螺和手指猴；还有一种是竞争比较激烈的产品品类，包括数据线、移动电源等产品在内；做这种产品一定是要能找到一些产品和推广的资料，同时研究市场，保持对市场高度的警觉性，能随时做出调整。比如电子产品，目前iphone相关的升级配件及电子产品使用功能升级等情况的了解。问：无论是旺季前期的备战还是后期的修整，在激烈的市场竞争中，判断一款产品是否值得开发的维度主要有哪些？答：其实还是有很多的。开发我个人认为其实就是平台需求、利润、质量、推广难易程度等；当然物流渠道和重量也可以考虑进去；问：在卖家前台中，卖家该如何去搜索子类目产品及 new release？如何获取这些大类目的销量呢？答：可以直接去亚马逊的Departments去搜索子类目，当然看子类目的方法有很多。获取销量的来源，可以通过软件，当然市场上的软件很多，相对精准的也就那么1-2个；当然也还有其他的渠道，这我不多说想必大家也明白了。问：请问哪些竞争类目是卖家花费低成本运作可以实现创收的呢？答：每个品类里面都有一些盲点，就算是电子产品也不例外，看站点而已。亚马逊的产品品类扩充也是必然的，比如欧美有那么多专门做一个类目的网站，而很多这些在亚马逊品类上都不是很新或者很少人去做。如果就目前来说，按照市场推广难易和利润我个人认为是玩具和美妆！这类产品价格一般都不低，物流也会比较贵！如果就产品本身成本价我还是觉得家居和户外，要想成本低，一定是要有计划和懂得亚马逊运营，怎么组合，怎么设计保证，推广是送多少，review是不是多就一定有用，等等这些综合去做！
问：您是否能举例而言，卖家该如何结合自己的资金现状和资源情况去选择合适的产品和站点？答：比如你只有3-10万块，我不太建议你做竞争大的类目，可以选择3-5款产品去做欧洲站点。如果你有20万，对亚马逊也有一定的了解，能做好一个小类产品，这个时候可以选择一个稍微竞争大一点的类目，但是前期选品要做很多工作。资源要能衔接得上，可以去做美国站点。
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