hongquan719：海归活用推广引流，日出千单，图文数据详解（转）——方信文晨
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受小麦的邀请，让本人分享一下我的独立站的
心路历程.
这篇文章的开始
要从我15年底在国外接触跨境行业说起
阴差阳错栽进eBay和英亚
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本人15底年开始接触跨境行业， 做过英亚小战一番。无奈人在国外, 离供应链太远，错过了亚马逊暴富躺赚的浪
潮，阴差阳错栽进eBay，虽在五个月内杀进英国站手机壳前十，日出千单，不过着实累成狗…管着上千SKU，日客服四百，打
包上千，三人每日忙得晕头转向…可大部分SKU利润却微薄得可怜，虽名义上出单还不错（苦笑）。
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而亚马逊就不用说了…广告费高得离谱…忽然想起爱情买卖那句经典歌词 ”机壳不是你想卖，想卖就能卖…” 那段时间是我最迷茫的日子，这路走下去究竟何去何从。至少80%的非睡眠时间都放在了放在了每日周而复始的打包卖货上面。担心着某天平台算法调整，库存全压那里。或某日绝无仅有的几个利润款被谁盯上了，包货也就此没了意义。也许就应了那句话，挣着卖石灰粉的钱，却操着卖白粉的心。
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hongquan719：总的来说，时间产出太低，但是被平台的日常所束缚了。年纪在不断增长，而格局却在周而复始的忙碌中缩窄。这正是我所担心的。
hongquan719：——
初见独立站
然而在16年初，在小伙伴的提醒下了解到，我们的店铺总有那么一个人，在以12.78英镑（3.59售价+8.99次日达运费）在连续一个月里面买了四百多片钢化膜，并且寄到不同地址。我断定他也是卖家，直接在我这边调货…乍算一下，他平均卖六片几乎等于我一个日出百单的Listing的利润了！。
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经过多日反复推敲演绎，排查了各种潜在渠道和方法，我侦探般的天资终于得以施展! 我瞬间抄起电话直接拨了给那个客户….机缘巧合下我们认识我们的独立站启蒙导师JIOS的Stephen.
好了废话不多说，现在就让大家介绍一下自运营独立网站的成果，下面列举两个案例产品。
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hongquan719：——
我的第一个爆款（3C手机产品 – 铝制手机壳）
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这是一款铝制的手机壳，外观/造型显而易见是按照蝙蝠侠的感觉来打造的，放在独立网站上的定价为美金34.95 USD, 加上邮费美金7.99, 单个成交订单至少
在美金42.95 以上，单笔消费倘若在美金50以上则免邮费。
从2016年9月开始在独立网站上运营这款手机壳产品，在一个星期内就达到了一天一千美金的销售额，更在10月1日达到了
一天两千美金的销售额。
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从上图可以观察，10月1日的销售总额是 USD 2,108.14, 平均单笔交易是40 – 50 美金，所以当天的交易笔数额是大概在40 票左右。
根据上可以看到单日流量大概在1，488 游览次，所以转化率估计在 40/1488= 2.69 % (2.50 – 3.00% ) ，平均100个点击率就能获得2.5 – 3 个订单。
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产品都是直接从阿里巴巴选择进货，此产品的拿货价一个在53块人民币， 8 美金左右，加上运费5 – 8 美金左右，我们发到顾客手上的成本价大约在美金15，加上广告费成本8 – 10 美金，我们的盈利基本上都能够有20美金入袋的。
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hongquan719：——
独立站，利润高，需引流！！
所有的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的，绝大部分都是Facebook的
付费流量(Paid Traffic) , 广告成本没办法详细分享，不过广告成本 (Cost Per Purchase)基本都能够控制在产品定价的25% - 30% 以内。
下图是广告成绩的一些截图，大家可以看到从9月1号到9月19号2016年，这一个的Facebook广告（铝制手机壳产品）在透过F
acebook付费广告的推广下，总共有 483,359 的覆盖率，235,208的影片观赏，还有5,879次的互
动。同时，此广告也通过脸书付费广告获得了总共35,353次的点击率。
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17年上线我的第二个手机壳相关产品（点烟手机壳）
相信有不少朋友见过这款产品，看完这里也许你就会有被吊打的心理了;)
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这是一款在亚马逊上卖16.99刀的手机壳，下图为亚马逊截图
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独立站上卖27.99刀，下图为独立站截图。想到曾几何时美国站我还直接在他们那边调过货:p
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这是一款多功用性的手机壳，是根据对喜欢抽烟，喝酒或者是户外活动的人群来打造的一款产品，独立网的定价为美金27.99 USD, 加上邮费美金
4.95, 单个成交订单至少在美金32.94 以上，单比消费倘若在美金40以上则免邮费。
产品我们都是直接从阿里巴巴选择进货，此产品的拿货价一个在人民币43，USD 6 美金左右，加上运费5美金左右，我们发到顾客手上的成本价
大约在11美金，加上广告费成本7 – 9 美金，我们每一笔订单的盈利基本上都能够有15美金入袋的。
从3月2017年开始在独立网站上运营这款手机壳产品，在二个星期内就达到了一天一千美金的销售额，相信数据可以参考以下的一些基本资料。
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从上图可以观察，3月9日的销售总额是 USD 1,040.20, 平均单笔交易是35.77 美金，所以当天的交易笔数额是大概在30 票左右。对比亚马逊均价
USD 16.99，结果就不言自明了。
根据上我们可以看到单日流量大概在947 浏览次，所以转化率估计在 30/947= 3.17 % (3.00 – 3.50 % ) ，平均100个点击率就能获得3 个以上的
订单，这个转化率在独立网站上算是高于平均率的的，平均的转化率都处于2.00 – 2.50%, 不过转化率也很大部分取决以产品的独特性和价格的因
数。
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基本上，重申一次哈～敲黑板
绝大部分的流量入口都是从社交媒体 (Facebook, Instagram) 来的，而多数的社交媒体流量 都是Facebook (Paid Traffic) 。从上图我们可以看到流
量 871/947 = 92% 的流量都是直接有社交媒体导入的。
这款产品我大部分的客人都是来自欧美国家，其中有以澳洲和加拿大的订单最多，选择这两个国家为
我的主打对象，最要是因为这两个国家不管是物流清关，还是语言沟通方面都较为方便，省了很多客服的需要。
下图是广告成绩的一些截图，大家可以看到，这一个的脸书广告（多功能点烟手机壳产品）在通过脸书付费广告的推广下，总共有146，000 的
覆盖率，还有1,109次的互动。同时，此广告也透过脸书付费广告获得了总共1,393 次的点击率。
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看完这里，曾经卖过这款手机壳的朋友是否会有点小崩溃.
在日渐价格战激烈的平台销售上，善用社交媒体必可给产品赋予它所拥有的更高价值。和小麦探讨过国内现在的主流平台
电商玩法后，除了想起当初没日没夜工作的自己，更庆幸现在自己有更多的时间去过自己喜欢的生活…不再需要为了平台规则，资金周转或是激烈
的竞争而一筹莫展.
hongquan719：——
划重点：引流为产品赋值
最后，给大家分享一个小和尚卖石头的故事。其大意是石头的本身是如果放在菜市场，它就只是菜市场的价格。当你将它放在玉石市场，它本身的
价值也会随之而提升。而作为销售，懂得运用站外流量本身是为独特的产品赋值，和有效规避竞争，至少不会让人活得太累。
最终希望大家能多提问，多留言，回国后摸爬滚打经历了那么多，发现无人指点是多么地迷茫。以前走了很多弯路，现在希望能在这个平台上跟
大家分享我的经历和经验，希望大家别跟我一样走那么多的弯路，有时间我会将把FB的广告营销经历与大家一同分享，最后我建了一个qq群
（726035265）欢迎各位卖家朋友加入，一同交流学习。
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hongquan719：欢迎回帖加群交流哟:loveliness: :loveliness: :loveliness:
hongquan719：:P :P :P
hongquan719：幸会！ 幸会！
hongquan719：:SE :SE
hongquan719：:loveliness: :loveliness:
亚马逊小姨子：受教啦！谢谢分享！幸会！
hongquan719：:P :P
hongquan719：:KB :KB
hongquan719：
