厕所煮面条：企业如何选外贸开发方式—— 环球快客主动开发客户系统
如何通过主动模式开发全球范围优质买家！10年前，开个阿里账户即可坐等客户；今天：面临美钞不断贬值再,加上在这个竞争激烈的社会，客户的选择更多，想要保留客户无疑需要牺牲一点点利润，最无奈的是：这种牺牲成了恶意循环，导致多数企业越来越难做甚至亏本！从这里您是否看出？一切的一切都跟客户挂钩，没有客户就等于灭亡。
首先：全球99%的企业是有自身的网站，其次：98%的企业都会被搜索引擎或行业协会收录，100%的参展企业都会被搜索引擎收录！这意味着什么？这意味着我们全球99%的客户是可以通过搜索引擎开发的，或许您现在已经领悟到：单个B2B的客户可能只是全球的3%甚至更少，而单个展会的客户不到全球的1%！
为何通过搜索引擎主动找客户效果会如此有效呢？
1.您可以找到在B2B平台上无法遇到、展会上无法碰到的潜在客户；
2.您可抢先一步同行联系到客户，具有优先交易优势！
3.不喜欢到处比价压价找供应商的客户，更喜欢供应商主动找他！
主动找客户：什么样的客户才能成交？
A.你的产品价格相比现有供应商有一定优势；
B.客户需要加大采购量，但现有的供应商无法满足需求；
C.客户需要添加新产品，但现有供应商无法供应；
D.客户想换供应商，但找不到适合的更换；
E.后期需要的潜在客户
下面介绍一下环球快客主动开发客户系统的投资与回报计算：
例： 企业外贸业务员按4人团队计算，基本工资2500元/月/人，投资B2B平台及其它推广约10万元/年，一个月投入大约10830元，平均到每个业务员身上是2083元/月。相当于在每个业务员身上企业每个月最少要投入4853元（还没有包含管理成本）。一个月按工作日24天计算，每天企业投资202元/人。
B2B平台询盘约12个/天（最大化估算），按外贸部4个业务员计算，平均是3个询盘/人/天。业务员一天的工作是8小时，处理新询盘熟练业务员一般花费10-30分钟，新业务员约需1个小时，每天维护老客户熟练的业务员一般花费30分钟，新业务员约需1个小时。照这个计算方式可以看出，目前每家企业每个业务员一天的实际工作时间约为2-4个小时，每个工作日工作时间按标准8小时计算，企业家应思考一个很现实的问题：公司的业务人员每天剩下的工作时间都在做什么？
访问过很多企业的外贸业务人员，他们一般回答：剩下的时间一般用来开发客户啊，去B2B平台、搜索引擎上去搜索些匹配信息啊。但是问到他们是否有每天都在坚持的时候，所有人的回答都是：有空余时间的情况下才会考虑。言下之意就是由于平台太多，搜索引擎上也有几万几百万条信息，每条搜索下来都需要耗费大量精力和时间，根本不可能每天坚持去做。访问过的众多企业中，五金和模具等OEM行业的销售人员每天去搜索和开发客户是日常工作之一（很多企业不做硬性规定），但是一天下来搜索的客户信息一般只有80-120条左右，如果搜索的量比较大的，那搜索的内容基本就不会太精准，只能图个大概了。
企业家希望员工工作满满，每天工作满8个小时。业务人员也不希望每天忙完那2-4个小时后就闲坐在那里，毕竟自己找的工作，也是希望做些成就出来的，如果能每天自己开发更多客户，每个人都愿意去做这样的事情。闲的时间多了，业务员肯定会想其它的事，比如跳槽。这是很普遍的一个现象。每天可跟进的客户量过少，外贸出单的周期又比较长，工资上不去，能力提高慢（客户越多，锻炼的机会越多，产品专业知识越强），谁都会想办法去寻找更有益的工作。
以上问题如何解决？环球快客——客户开发系统，四两拨千金，帮企业轻松解决！
环球快客主动客户开发系统，一个用户名3880元/年，按企业4个业务员，4个用户名计算，投资费用合计15520元/年。企业增加投资323元/年，换算到每天为企业增加投资10.7元/人/天，但是相对B2B平台，每天50.2元/人/天，要节省39.5元/人/天。
全球买家资源90%以上在网络上都会有信息公布，关键在于如何找到及开发。环球快客客户开发系统，用系统（机器）替代手工，每分钟抓取1000个客户信息的速度帮业务人员快速开发全球买家信息。业务员每天在处理完新老客户的询盘问价等工作后，可以使用环球快客主动的轻松的开发客户，然后使用系统群发开发信，利用科学、规范、系统、高效的邮件营销方式快速获得意向客户的询盘。据目前使用企业反馈，业务人员每天发送1000-3000封邮件，一般可获得5-15个有效询盘。业务人员每天多劳多得，工作积极性不断提高，同时由于每天大量的询盘处理，业务能力也会快速提升。人员稳定，企业从中最大的收获就是人才和稳定的团队，大大节省了招聘和隐性管理成本。
环球快客客户开发系统，我们只把对的产品及时送到有需要的人手中，系统可以帮您主动开发国外客户群，给您增加更多的客户询盘，让你的客户主动找你洽谈订单。一天几块钱的投资，每天采集上万客户信息，几百倍的回报，主动开发的市场才会越做越大，多一个途径，多一个开单的机会。
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