小小桐：6小时出千单还看造化？亚马逊大卖曝光秒杀规则详解
Lightning deals秒杀6小时还是零星几单？不信人品，事在人为。亚马逊大卖分析师百晓生，曝光多个亚马逊deals玩法对比解析，教卖家选择适用自身的秒杀类型，揭秘大促秒杀订单天差地别的背后真相。
亚马逊多个deals玩法对比
虽说亚马逊政策变动风起云涌，但是绝大多数的卖家还是依靠亚马逊内部规则，把流量和订单玩的风生水起。以亚马逊平台来看，卖家可利用的玩法主要包括Lightning deals、Best deals以及DOTA，百晓生坦言上述三种模式也有各自不同的使用价格、玩法特点和不同的效果反馈：
1、Best deals：BD不需要缴费，如果卖家想找中介的话，一般费用在1400-2000元不等，且其真正的渠道成本价大约在1000-1300元左右；BD的玩法特点是它的活动定价需要优惠到8.5折以下。
2、Lightning deals：卖家报名参与LD秒杀每次需要缴纳150美金，效果突出的LD秒杀会为卖家增加近10倍的流量，一天的出单也基本处在100-1000单之中；参与LD秒杀的商品活动定价一般要比BD的价格更加优惠，通常情况下的定价都在8折以下。
3、DOTA：该模式玩法中流量非常大，是所有deals中效果回馈最好的，但是DOTA每天只有三个名额，且本活动需要亚马逊的账号经理推荐申报，所以很少有卖家可以参加；DOTA的定价一般是优惠8折以下。
针对以上分析，百晓生总结道：“上述活动中，以前LD的效果是最好的，但是由于目前参与LD的人数越来越多，使得BD效果逐渐好于LD，而DOTA的转化效果则是最好的。”
订单个位数还是千位数，究竟与LD哪些因素相关？
截止目前，综合参与门槛、使用成本和实际效果来看，使用LD秒杀的卖家还是最多的，但在实践过程中不少卖家却哭诉道“为什么同样的品类参与秒杀，实际的订单转化率却大相径庭？别人的订单都是成百上千，为什么我的订单还是个位数？”
对此，百晓生表示：“LD秒杀的影响因素主要包括了参加的日期、时间段、展现位置、产品、款式、价格、引流等等，除了这些之外卖家还是要回归产品本质，爆单与否本质上取决于卖家产品品质的好坏。根据我们对delas的活动研究会发现，其实除了研究日常的产品开发外，还可以再细分出一个促销产品和秒杀产品。秒杀产品是专门上秒杀使用，它平时的销量可能不好，但可以纯粹依靠秒杀出单，所以部分款式的产品开发也可以专门参照LD/BD。”
以某款蓝牙产品为例，其日常的售价是30美金，参与秒杀时的价格则可以定为24.99美金，且卖家在参加LD秒杀1天前需要到外媒网站做软文宣传，同时在LD秒杀进行的前3个小时增开广告。在秒杀库存被卖完的时候，以5-10个产品为一个单位适当的增加库存，在此基础上前几个小时秒杀的销量一般都会达到100单左右，LD秒杀的完成率也会较高。
需要注意的是，流量转化有好有坏，LD秒杀的展现位置对卖家的销量有很大的影响，排名靠前的活动秒杀流量和转化率会很高，从第二页的排位开始，排名后几页的活动效果较差，基本不出单。
“在亚马逊上每个类目都会有各自的秒杀推荐，而产品折扣力度、参与LD前的基础排名、产品市场需求都会影响秒杀质量，总结来说你的产品好、折扣力度大就容易让你排名靠前。依据我在京东内部的工作经验来看，任何一个平台的流量分配机制都是优先分配给点击多、成交多或者竞价高的产品。这也就意味着，卖家活动之前的日常排名越高，其参加活动排名位置越好，本次活动效果越好，则后续秒杀位置也会越靠前。”百晓生说道。
LD秒杀该如何利用这6小时进行成交量最大转化？
据悉，亚马逊LD秒杀一周一次，每次的使用时长是6个小时。对此，百晓生指出LD的秒杀时间是由系统分配的，系统分配依据这段时间内活动产品数自动安排的，一定程度上与卖家所申报LD的产品购买时间存在关系。所以，卖家可以在晚上时间增开广告和活动曝光，增加晚上时间段的出单量。
同样的，他补充道：“创建LD后，理论上6个小时都是订单转化成交的时间，至于某几个小时内的成交最高则根据卖家的产品而有所不同。在这里可以透露的是：在秒杀前加购物车以及控制购物车成交率、秒杀库存控制在80%左右，通过这几个小技巧是可以增加成交率。与此同时，卖家本次秒杀的排名也是后续亚马逊增加秒杀流量的主要依据，卖家需予以重视。”
（文/雨果网 钟云莲）
UCL海外仓林康涛：感谢分享。
