UCL海外仓林康涛：致跨境电商新卖家：说说我当年是怎么做起来跨境电商的？（纵雨果）
对于刚刚进入跨境电商行业，以及准备年后开工的新卖家，对于能否做起来跨境电商平台，心里还是没有多少盘算吧！ 机遇一直有，但是否属于你？ 最近看我文章的朋友越来越多，也感谢大家的支持，今天就说说我做跨境电商的个人掘金史！！ 就从我之前待过的公司，和我自己的公司的过往写给大家。对于你自己创业，或者想去跨境电商公司上班的都有启发意义。 2011年最开始来深圳的时候，在深圳北附近一家跨境电商公司先后负责wish，亚马逊的账号运营。 Wish平台每天的工作就是根据公司数据库的关键词去优化产品，保证wish的推荐系统能够推荐你的产品，买家最大可能的看到你的产品。有订单了，做到Excel表格里面，发给采购部门，一般情况下公司是有库存的；没有库存的就写邮件取消订单，但这种情况很少。 负责Amazon账号的时候，那时候还是铺货模式，每天就是用表格不断的上传产品，那时候的运营主管是一个地道湖南姑娘，居然要求我每天上传1万个产品。你想想那是什么概念？那时候根本不需要优化产品，订单是几何倍数增长。 想想那时候每天工作都很枯燥，收入也有6000多元，那时候的深圳还算高薪，最关键深圳的房价居然才1万多，可惜我没那个眼光看到这些。但是老板的车是换了好几次，房子也是好几套。 那时候，深圳大部分公司是单双休的，周末跟老同学吃饭聊天，我说做亚马逊的，都没人知道那是什么鬼！内心很迷茫，很孤独的日子。至于为什么那时订单疯狂增长，那是3年之后我自己出来创业了才知道原因的。 时间一晃就到了2013年底，我自己通过各种渠道了解到了亚马逊账号的注册方式。那时候很暴力，一张身份证，一张信用卡就可以注册，然后我随便上了100多个产品，居然爆单了237单，还是仿牌手机。 你懂得，这里面的利润多少，深圳华强北的仿牌手机可是要多少有多少。 年底回家，我嗅到了商机，借遍了亲朋好友的身份证，幸好我从小是好孩子，大家都信任我，相信不会干坏事，毕竟信用卡是不可能借别人的。 天赐良机，亚马逊居然可以用网络的虚拟信用卡注册账号，然后我过完年，初三就做20个小时的绿皮火车到深圳了，注册了27个账号，这个数字我记忆犹新。接下来的2014年，10个账号自建产品，17个账号跟卖，灰色操作也有，但是，可以确认的是做亚马逊实现了我的第一桶金，而是还是美金。 接下来的2015年，亚马逊给中国卖家开放了全球开店项目，身边很多人也进来了，我意识到了危机。。。 此时，亚马逊的一位美女招商经理在qq上跟我说：你发FBA到亚马逊仓库，可以使你的产品获得Prime标识。我想了想，这是平台信号，立马整合供应链，把稳定，持续，利润高的产品单独做成表格；把自建的账号全部实现FBA发货，我又一次走到了大多数人的前面。FBA的产品全部实现销售额80%的增长，几乎都脱销，因为之前自发货没有这样的经历，忙不过来，就在民治蓝天大厦，租了一间50平米的写字楼，招了2个客服小妹处理售后，一个打包男神帮我发货，哈哈！ 2015年的10月1号，我开车回到老家，成了“某某别人家的孩子如何好”，那一年，我在高速路上面，感觉祖国的大好山河是如此的美丽，即使堵车，但是心情格外的好，偶尔看到呼啸而过的一辆保时捷，觉得也不过如此。 时间就像流水，到了2016年，在深圳，大家有个口号：全民亚马逊的时代。2016年上半年，招商经理疯狂注册账号，2016年下半年，大量卖家疯狂发FBA到亚马逊仓库，导致香港的航班全部被堵，物流公司压货在仓库，卖家一个一个电话的催，可是，没飞机，没航班怎么发货到美国。 过去的2017年，大家应该也了解到了，美国站很多卖家下半年在吃土，就是行业之神Anker也是销量遭遇滑铁卢，大量的中国卖家，特别是淘宝，天猫卖家把垃圾产品刷到首页，然后比竞争对手便宜1美金。可是美国人不缺钱，缺的是有趣的产品，然后关掉页面，走人。亚马逊也看到了这一点，更新A9算法，现在才回暖，欧洲站英国VAT，德国VAT，税务合规是大势所趋。 很难做吗？但是我身边很多人还是靠单品致胜，我们团队也是。稀缺的产品，不断更新的供应链，甚至欧盟专利也有，在欧洲，美国一样赢得了该有的利润。 2018年，美国站产品创新，你能够得到自己想要的那一部分利润，欧洲站VAT合规，欧洲国家的高客单价也可以让你盆满钵满。日本是新的一片蓝海，如此大量的赚钱机遇，语言问题不要跟我说你解决不了。 在这里给大家总结了一下这几年我的个人成长史，也算是让新卖家对这个行业有轮廓线的了解，每个年份都有每个年份的机遇，不是平台难做了，而是你没走在平台的前面，每个年份我都会在后续的文章中把当时的经验详细分享出来给大家。 更多内容请关注我的专栏简介，每天都有分享关于跨境电商的文章，希望大家能够了解这个新兴行业！
（转载）原作者纵雨果
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