颜值小担当:为什么你不适合做SOHO -------- 一名十一年外贸人的真诚建议
先大概说说我的情况。07年大学毕业后,机缘巧合,第一份工作就是进入了一家轻工类行业TOP的大工厂,从基层业务做起,不到一年就成为部门经理,并且作为部门十年来唯一的业务经理,到我去年4月因个人原因离开时,办公室人员从6个人的变成33个人,部门年订单额也从当初的两三千万到超过六个亿人民币。当然,说这个并不是要说我多厉害,只是想说,一个人和好的平台,应该是相互成就,共同提高的。
在这十多年里,我接触了非常多的外贸人,有一个人的外贸公司,有只专注工厂外贸一条龙的,有打死都要当自由SOHO的,有什么热门做什么的跨境电商。。也见到了许多个人的起起伏伏。有人业务水平一般,却通过猎头,跳了几次槽,年薪百万;有人壮志满满,辞职创业,结果输光了底裤;有人做了SOHO,一年工作6个月,还有6个月在到处旅游,已提早实现了财务自由。。
所以,我对SOHO是持支持态度的。谁不想自己当老板啊。
然而,我发现,身边做得比较好的SOHO,交流时都在讲眼光,讲思路,讲选品,讲供应链,而过去几年还没有什么起色的人,基本都在问具体怎么操作,比如网站该怎么建设,谷歌该怎么提升排名,亚马逊该怎么设置。。
为什么你不适合做SOHO?因为你不懂营销。如果你是这样的人,希望你还是老实去上班吧,或许在公司体系关照下,还可以在外贸行业里生存成长下去,否则你做SOHO真的很容易白白耗光精力和信心。
为什么你不适合做SOHO?为什么!因为那些技术操作类的东西,既是推广时最有技术含量的,又是最没技术壁垒的。(好好体会这句话)。
如果只是跟风,不考虑背后的基本规律逻辑,一叶障目,不见泰山,捡着一单算一单,永远都是随波逐流,只有看透本质才能在外贸场生存。
这样吧,问一个问题
1、选品的第一步是什么,有多少个人认真想过?
我就听到过不少答案,有的说看产品,有的说看利润,有的说看销路,那些是都要看,但不是第一步。
选品第一步,看对手!
看对手,找准你的对手,才是关键。 很多SOHO,都是从原来公司的行业开始做,毕竟是“做熟不做生”,(我本人并不赞成从原来公司拉客户这手法),但很多时候,我们的SOHO事实上就是在和原来的东家在竞争。
虽然身边也常见到SOHO们成功做成了订单,但更多因素是那些竞争对手公司还未察觉,而他们一旦察觉,下一步就是竞相压价,损失大把利润,恶性循环,行业不好做,身边这样的事还少见吗。
我们最开心看到的是那个竞争市场尚未饱和,这样大家都有利润。但见到更多的事实是,市场上的大客户就那么几个,市场份额就那么大,开发新客户成本是那么高。。
在同质化的时代里,作为后来者的SOHO,想去抢这个份额,只有以低得多的销售价格及多得多的广告费用的代价,问题是,你的成本有优势吗?你的广告费用可以支撑多久?
竞争就是打仗,打仗比的是综合实力,和对手相比,第一你炒作宣传能力不如对方强,如行业经验、服务过客户等,第二没有内功优化能力、供应链优势,第三,前面的都没有,你更没有价格竞争力,第四你更没有资金优势。和对手相比,你一样优势都没有,那么凭什么你要把他作为对手,去和他争夺?!
很多事情,选择开始,就决定了结果。
今天先到这吧,另外你有什么关于外贸故事、心得,也欢迎你和我交流。
颜值小担当:在外贸路网看过,却没有注册过,结果发个帖弄了半天:o
系统自动的排版让处女座的我实在无可奈何,看着真别扭:L
A级报关/单证:1楼可以哦,有实力
mycredit:不错的分享幸会!
英国追债:意见中肯,为1楼点赞
邮电局:顺着竹子长,能长很长~
无问西东:不错的启发
话不多,补短板:
我不怪你的
话不多,补短板:
那也有边界,还能吧天捅破?
YulongCHN:支持一下
颜值小担当:为什么你不适合做SOHO?
下一个问题,你是做一单算一单,还是有明确目标的?
SOHO创业,什么最重要?现金流。
所以打到哪算哪,多拿一单算一单,这是好事,甚至远比我在这讲一堆的理论方法重要。因为你首先得能生存下去,然后很多时候,我们不止要和竞争对手斗,有时还要和我们自己内心里的“自己”斗,奖励品就是信心和勇气。特别是外贸SOHO,很多时候“信心”和“勇气”是需要现金流来支撑的。
有时和业内资深的外贸人聊天,我最感慨一点,那就是:外贸或许是这世界上第二靠运气的东西,仅次于彩票。这个行业,拥有着无限可能。我身边就有人说,做外贸业务是“三年不开张,开张吃三年”。我手下以前就有人刚入行不到一年,误打误撞,结果拉到一个大咖,当年直接业绩两千多万。
也正因为这个行业的无限可能,我手下的新手们,常常总会沉迷于那些“绝世神功”。从结果论,能拿到单的都是好的。
但,外贸,真的是一个需要“熬”的行业。color]
从一名管理者的角度,我更愿意相信的是:“实力+运气”。
亦秋:类似VIP说的,所谓“导师的皮囊,***的内心” ?
/产地证代理/:
我更愿意相信的是:“实力+运气”。
邓德良:能跟您学习吗?请给联系方式哦,
胡文静:;P 字体颜色,大小看着是有点伤眼睛
不过内容可以补救,为LL打CALL