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如何最大限度获得Amazon流量对于亚马逊

canboo：如何最大限度获得Amazon流量
对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。在亚马逊平台上运营，也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个问题。
流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单，那么，如何提高亚马逊产品流量？小编将大卖家流量的来源和构成做了汇总，希望对大家有帮助。
一般而言，亚马逊流量来源分为三个板块：站内流量、站外流量、直接来源（直接打开listing链接可能是从收藏进入等等）
一、站内流量来源
亚马逊站内类型有几个流量渠道分别是：Search搜索流量、Shopping cart 购物车流量、 Gateway首页再营销推荐、Detail 产品页面、Your acc你的账户（买家）、AMS广告 …….
1、关键词搜索
SASKeywordAllProducts这个词其实就是在APS（all product search）搜索关键词产生的流量或者订单的意思。SASKeywordSingleSearch其实就是在分类比如（Eletronic分类）里面搜索关键词产生的流量或者订单
这两个搜索路径已经是占了搜索比例的大部分细分来源。通过分类搜索关键词下单的行为还是非常多的，这个时候分类页面是怎么区分呢，亚马逊一般就是通过页面上的node id 来判断客户是在哪些node id 上下单了。
https://www.amazon.com/Mens-Grooming-Products/b/ref=nav_shopall_men_grooming?ie=UTF8&node=6682399011
这种就是分类链接之一，可以可能会从这里搜索或者 Browse的形式进去找到他们想要的产品。
影响关键词搜索流量的主要因素：
1、是否发FBA：发FBA的商品更有流量优势
2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现
3、关键词匹配程度：广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式，考虑产品如何与关键词匹配，以及买家如何搜索产品。
2、Gateway入口流量来源
就是你登录买家号后，看了比如yeti 类似的杯子的产品，那么你可能突然有事走开，不下心关掉了页面。不过没关系你十分钟回来打开amazon，你发现会给你在首页推荐类似的产品，这就是Gateway入口。
Giveaway是一种限时免费的营销方式，这种方式在海外市场营销中被广泛使用。Amazon Giveaway简单点说是一种营销手段，同时呢卖家通过giveaway 搭配社群媒体的力量，不仅可为自家的产品页面带来更大的流量，为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动，多管齐下的行销手法操作，成为人气卖家也是有可能的。
3、购物车流量的来源
加入购物车一定时间后，可能会算购物车的来源cookie 过时，所以你再从购物车上下单时候，就默认是从购物车的流量来源下单.
据统计，有82%的亚马逊交易都是通过Buy Box完成的，也就是说拥有Buy Box的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说，如何获得Buy Box黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。
4、关联流量
这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置。
使用这种方式引流，首先，我们需要研究消费者的行为，了解产品之间是如何产生关联的，然后再依据这个关联进行最大化的选品。
通过关联流量的思路来优化选品，可以从以下几个角度进行思考：
从产品的主配关系考虑：如手机和充电器
从产品的替代关系考虑：如手机壳A和手机壳B
从产品品类的相关性考虑
从产品的价格梯度考虑：不同性能，差异化的价格区间
分析TOP100里的中低分排名：借鉴同行的差评来提升我们的产品。
5、站内推广流量
站内推广，是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式，也是运营人员的基本功之一，相对于站外流量，站内流量更精准。站内推广主要通过CPC广告作产品推广和通过亚马逊促销功能做促销
在亚马逊官方，推广活动有两种方式：
（1）亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名，亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。
（2）亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定！不过没收到邀请的卖家，就不可以参加了！不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。（如：亚马逊Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒杀活动）
站外引流属于市场营销的范畴，很多人分不清楚市场和销售的区别，其实两者的区别可以简单理解为：市场是花钱的，销售是挣钱的，市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱
二、站外流量的来源
说起站外引流，大家首先应该想到的平台就是：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。
1、SNS社交平台：Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin
2、视频类Youtube
3、图片分享类：Instagram、Pinterest、Flickr
4、Reddit、fatwallet论坛
5、Deal站(专业折扣促销网站)
6、Coupon站
7，Google广告营销
站外引流的最佳时机
很多卖家会问，那什么时候才是站外引流的好时机呢?如果你遇到下面机会，一定要抓紧了：
1、产品要有足够优势：比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等;
2、库存充足：断货对listing的打击，那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量;
3、Listing足够成熟：有一定量的Review，Listing已经完成了优化，能承受少量恶意差评;
4、站内站外同步促销：拉升销量，提高排名，尽快成为Best Seller;
5、蹭节日热点：重要的节日带来的流量是非常可观的，把促销时间尽量选在节日期间，可以从节日巨大的流量里分一杯羹;
6、产品转化率：建议产品转化率超过10%，再去做站外引流