227138330：亚马逊经验谈：全面分析如何打造爆款
对于亚马逊卖家来说，打造爆款促成销量，无疑是最有效的成长之路，而很多小而美的大卖家的成功经验也印证，少而精的爆款思路才是有效的Amazon 运营策略。
作为亚马逊卖家，无论是新卖家，还是有多年经验的老卖家，该如何制订打造爆款的方案呢？下面就我们在www.sellerisalnd.com服务跨境电商的经验，从不同角度分析一下
1. 选品
爆款意味着庞大的销量，那么在选品上，就要注重选择大众款的产品，也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品，对于过于细分市场的产品，其销售也必然有限，未必适宜作为爆款项目开发。
除了市场份额的考虑之外，选品时一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的纠纷，差评，A-to-Z, Charge Back 等，而这些问题的大批量冒出，会影响账号表现，甚至导致账号受限，最终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流。
所以，优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。
2. 图片
对于网上销售来说，再优质的产品离开了精美的图片展示，都会黯然失色。在选品确定之后，图片拍摄与美工处理一定要重视起来。
图片拍摄方面，不要盲目仅凭自我感觉好，或者凭美工从淘宝上找参考图来拍摄，建议从亚马逊平台找同类产品中热卖产品，参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。
3. 标题设置
标题是搜索之源，如果说图片影响着购买行为的发生，那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你。
没有好的标题，就不可能有很多的曝光量。
对于爆款的打造，一个好标题更是至关重要，因为你既要精确表达，又要设法避免后续被跟卖，所以，一个好的标题中，商标，核心关键词，独特特性以及其他可以为你构建护城河的表述，都应该巧妙搭配使用。
4. 产品发布
也就是 Listing 的创建。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要要 30 分钟左右，所以，在发布产品的时间选择上，最好能选在销售高峰期的前一个小时内，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光。
至于哪个时间段是销售高峰期，自己可以在账户后台找到流量和销售数据。
5. FBA
很多卖家对 FBA 有蛮大的误解，总认为 FBA 发货会造成运费成本高，或者如果账号受限后会造成货物撤仓时的麻烦等等，其实作为卖家，你更应该做的是，从平台的立场去思考，FBA 是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段，作为卖家，为平台贡献更多的利润自然是平台更喜欢的，对在于新手卖家来说，如果货在 FBA 仓，在账户审查和可靠性评估方面也会多逊了不少无需言的优势，同时呢，经常使用亚马逊 FBA 的卖家都会有感触，FBA 并不会造成运费的飙升，相反的，对于某些分类的产品来说，FBA甚而至能够节省运费，而 FBA 仓的产品，如果买家选用亚马逊礼品包装的话，作为卖家你还会在账单中发现一笔额外的分成，也算是意外惊喜吧。
当然用除了上面这些，使用 FBA 的产品，在曝光方面会得到优先展示，更多的曝光和流量，自然意味着更多的销量，而销量，正是亚马逊爆款的基础。
6. Product Review
对于想要打造爆款的产品，一定要想办法联系到专的业写手，付费也好，寄样也罢，要想办法得到几个中肯有效的 Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。
7. 站内广告和打折促销
亚马逊站内广告点击成本并不太高，相对于速卖通的点击购买率来说，亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以，打造爆款中，站内广告一定是要做的。而打折促销，则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用，在爆款打造中，可酌情使用。
8. 站外营销引流
利用 Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube 等等 SNS 媒体引流，利用网络红人推荐，论坛站引流，Coupon站引流，Deal 站引流等等，不一而足。对于新手卖家来说似乎有点遥远，但当你走过了前面几步，当销量起来，站外营销引流就能够对你的爆款打造之路添加沸腾前的那把火。
猜得饮得：:WG :WG :WG
Amanzon代运营：感谢分享，想做亚马逊但是不懂运营的可以联系我
华瀚李刚：这条路漫漫又长远
亚马逊小姨子：谢谢1楼的经验分享！:loveliness:
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ilmare1009：感谢1楼经验分享，赞
安静的安：新款户外优质爆款
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227138330：幸会！ 幸会！ 幸会！
