mmz5899：5年来从跟卖做20W到一个自建listing月销3W的选品和运营思路
跟卖暴利的年代一直维持到大约2013年，随平台规则的转变，自建listing已成核心。最近在回顾近年开发过月销达数万美金的自建Listing，究竟关键在哪里? 都有什么共通点?
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关键在选品思路:在产品有初步爆发的迹象，又在没有很多竞争对手发现前加入该细分市场。
很多时候产品做不起来是因为时机过了，该产品生命周期已步入尾声，如竞品太多、对手listing Review非常多、或产品已进入价格战或利润很低的局面。
产品生命周期实际是传统市场营销学一个很重要的概念，有助企业制定产品及营销策略。而运用在亚马逊上有助我们判断产品是否有发展空间，但不少人忽略了这一点。
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我的選品思路:
市场容量不是很大真的不怕，最重要是找对趋势和有发展空间，因为现在亚马逊的产品暴利期一般也只有约3-9个月。都是斗快抓机会做中前期。
说实话我做过的爆款都没用软件去细看每一项数据如关键词搜索量，预估销量等，真不宜花太多时间做太多技术性的分析，否则是很容易错过机会。
我就看关键数据，看产品评论(Review)有否快速增长就可以确定产品是否有迹象在爆发，因为Review是亚马逊出单核心，而且Review增长快代表最近有一定销量支持，
相反不用太执着销售排名(Best Sellers Rank)，一来变化大，二来排名高的都被数以万计卖家关注，想找下一个爆款肯定是看一些现在被低估或不是太显眼的，
可以告诉你大类目销售排名就算去到1万多的实际都有机会火起来，大类目排名5百至1万的都是理想范围。
当找到目标产品后再确认一下对手数量及Review都没太多后，就用最短时间把产品发FBA上架再做测评。
可能大家会认为review有不少是假的，这是无可否认，但相对而言，操作假销量的成本是更低，一些商家可以天天一个listing刷50个销量，
把销售排名撑到很高，这样如果我们太聚焦在销售排名就可能更容易出现误判，是非常影响大家分析市场的。所以相对之下我会比较看重review变化。
而且假review实际上亚马逊都一直有删，力度更愈来愈大，review参考性只会愈来愈高。
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过往月销数万美金listing的共通点和运营大方向:
-自建Listing，以单一Listing销量最大化做方针 (不铺货，有利资金，资源控制)
-产品单价约$20-$60美金
-发FBA(从头到尾都用FBA)
-不依赖站内广告出单(过往广告产生的订单不超过总订单5-10%)
-没有做站外引流(乱引流有可能大幅降低转化率，对listing伤害很大)
-不用常常修改listing或关键词，核心关键词一般就3-5个，参考亚马逊搜索框提示，竞品标题或google adwords关键词工具已经足够
-Listing和说明书别照搬厂家的标准文本，最好找专业的编写或让老外写，一来影响转化率，二来老外看到抓头的时候别怪吃一堆负评和退货
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-多改良包装，尽量弄小一点丶稳固一点和划算一点，要尽量降低运费成本和坏货率，不信买个Anker移动电源看一下他们包装怎麽弄就懂
-多调控物流时间，如空運要长期达成约3-4天内到美国亚马逊仓库
-多调控产品开发至上架所需的时间，包括设计丶生产包装，设计Listing，订货，打包产品，找测评等每一环节都要探讨可改善加快之方法
-有空多准备替代方案，包括备用的物流公司，包装厂，产品厂家。因为只要当中一个环节出问题令你延迟1-2星期发货，即时已损失一些钱，
更重要是如果开卖後FBA断货1-2星期，Listing是有机会被亚马逊严重降权，流量和单量都会持续明显下降，有时候Listing更可以直接报废，相信有不少大卖家也尝过
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所以能调控好以上说的，每次上新Listing就能提前开卖几个星期，配合一开始选好在爆发中的产品，就能占尽先机。
当然还有一些细节如怎麽建一个具优势的Listing或可运用什麽有效的销售策略?亚马逊平台内有什麽重要的规则/技巧等等，这些都掌握好销量才能最大化。
这些下一次再跟大家分享。大家如有任何选品上的思路或技巧想交流，欢迎留言
mmz5899：
想补充一点~比较多人问站外引流的。
建议一开始不要做站外引流，因为流量质量不稳定的话，前期如果转化率搞低了，listing的站内流量各种都会大受影响的。
真想要做建议等listing稳定後再做一点质量好的站外引流。
亚马逊小姨子：学习啦！谢谢1楼的资源分享！:loveliness:
maryamz：BSR的经验可以说多一点吗?
mmz5899：
销售排名其实有2个元素包括最近销量及总销量
有些又老又热的listing,就算突然断货没卖几天排名都不会跌很多
所以看BSR需要小心
mmz5899：2018/3/22补充有关对listing伤害大的行为，现在找测评请别找免费的测评师，他们很容易因收过多礼物做测评被亚马逊列入黑名单，当你的listing有找过这种的做测评都会被降权，流量会大幅下降，因为亚马逊会认为你操纵评论，严重者更可能会收警告信或封号)
amzsam：
so, how to get review?
mmz5899：
建议可用亚马逊内建的早期评论计划
maryamz：
但那个只有5个review,测评还有好方法建议吗?
mmz5899：
现在都不建议找软件或公司大量做测评,都是非常高风险
可以在讨论区或一些平台联系一些独立美国本土买家做些付费的测评
maryamz：
了解~大神选品除了BSR和review还有什麽方面需要注意?
mmz5899：
同款产品对手listing数量,评分和价格
mmz5899：
还有一点是要确认BSR真确性,建议可加购物车观察目标产品几天实际的库存变化确保跟BSR是相符
CHROBINSON-NGB：亚马逊战略合作物流商，低价高效+QQ 2505881308
maryamz：
如何才算相符呢?有没标准参考?
