立志成为纺织王：工作三年，服装外贸人的深刻检讨
首先说为什么主题是检讨，因为跟单跟了三年，广交会去了5-6届，客户也一直找机会开发和跟进，但是就是不见成效。目前完全靠自己接到过3个客户的订单，一个1万美金，晚了1个月交期，客户付清尾款后再也没有理过我；一个10万美金，但是分了十几个复杂的款式，6个款正常出运，剩下一半有的空运有的取消。另一个客户刚刚下来料加工订单，正在打产前样。
今天心里特别难受，所以想上来说说。看了许多外贸路里的大牛的故事，而我则把我们外贸路平台当成了一个倾诉的小角落，想写写自己的故事，可能写出来会让心里好受一些。我相信现在很多人都和我一样，工作环境里很少能够找到可以倾诉的人，毕竟同在一个办公室，心里再难受也不好和同事说。但是如果回到家说给亲人或者兄弟听，因为不是一个行业里的所以很多事他们也难以理解。我不希望有很多人会看到，但是希望有一个碰巧路过的你，能和我聊聊。
自从毕业，英语过了翻译国家三级，托福裸考100的我，一直觉得自己是个有梦想的人，是要做大事业的人。大学里因为做过一个石家庄老板的陪同翻译，接待过来自德国、澳大利亚的客户，因此对外贸行业有了简单的一些了解。 毕业前由于出国交换从而失去了大公司的招聘季，阴差阳错地进了外贸公司。自此，我之前还算比较一帆风顺的人生也真正开始体会到难以名状的纠结和郁闷。
这是一个我非常重视的客户，起初我还因为能够接到第一个10万美金的订单而欢呼雀跃。但是很快我就感觉我的力不从心。首先我是利用的业余时间在操作订单，上班说不上忙，能够有时间打打自己的电话，包括理理款式资料，包装，辅料信息等。刚开始的两个款式我是完全交给工厂去操作，我接单，他们自己全权去做。做完这两个以后，工厂希望能由我来帮忙订面辅料，他们只负责生产，我想工厂也确实忙，没有合适的业务员，所以我就承担下来了。由于之前也缺乏所有的面辅料都自己订购的经验，突如其来面对这么多面料厂和辅料厂，每个都需要打样，制定合同，确认生产，安排交期，我的能力一下子就显得捉襟见肘起来。就这样连续操作了4个款式，都是晚了几天到几周的交期，但是幸好并没有带来太大的损失，还在可承受范围内。
剩下的订单里，该取消的取消，做好的面辅料都打水漂。还有一个在紧赶慢赶，产前样一直有问题，没能确认。产前样来不及做所以是从大货里挑的，竟然需要粘衬的地方没有按照要求粘衬，到时候来验货又是一个大问题。前面还在不停地电话联系辅料厂和加工厂，我真的觉得这个生意做得好累，不仅没钱赚还把订单也做坏。消极的情绪很容易就侵入了我的内心世界，我很懊恼也同时在反省，是不是自己不够认真，或者是方法论的问题？
大尾巴狼1111：什么方面的服装
bosunhu：三年，刚入行啊。
ID很霸气，祝你早日让ID名副其实。
立志成为纺织王：工作三年，服装外贸人的深刻检讨
工作的头两年，我无数次想过要放弃，转行。因为行业的关系，工资不如刚毕业的平均工资，很多同学都拿着15万+的年薪，才没两年有的人都奔20-30万了。曾自认为优秀在平均线上的我，没想到起跑得如此落后。可以说在这样的大城市里，我拿的是最最最低的底薪。不说抬不起头，但是我确实很不甘心。不甘心到时常叹气，不甘心到常常会走出办公室，在没人的地方摘下眼镜看看天，给自己默默打气。
都说要顺势而为，当前最热的金融和IT，大公司里认真工作五年年都能上30万+，当初填志愿的我天真地选了纺织，那这个逆势而上的苦头也注定不会少吃。毕业前我没选择改行业，因为我觉得三百六十行，行行出状元，我如果能在行业里做到卓越那我相信一定会有出人头地的一天。但工作了两年才发现，其实我们的行业不像自己想的那么容易，我努力开发客户，努力跟进客户，竟然去了那么多次广交会只因为我跟进了大半年，最后去他们办事处拜访，才接到了一个小订单。我发现问题不仅在自己身上，还有是因为我们不是工厂。服装外贸早已经被压榨地利润一年年在下滑，我们这样的外贸公司唯一的可能就是维护，服务好老客户，因为老客户的信任和支持才有可能让我们从中扣掉一块利润。想要新开发客户，实在是优势不大。更主要的是，我们的产品附加值实在太低，没有复杂性，没有壁垒，谁都能做。
就这样，在不断的徘徊和纠结中，在工作满两年的时候，我的想法迎来了转折。那段时间我至今记忆犹新，每天的心情都是down的，丝毫拾不起一点的愉悦，只有压抑。那个时候我参加了一个阅读马拉松的camp，连续三周，每周日读完一本书，关于自我管理。最后一天结束前，主持人邀请我们发言，谈谈对书的看法，和自我管理的看法。我主动上台，用一种压抑的心情讲述了自己的经历和对未来虽然不明确但是还要积极走下去的憧憬。回去的路上我哭了，很难受，因为我自己心里也不知道这条路究竟是不是对的。
从高中毕业开始我就是一个喜欢畅想未来的人，我第一个崇拜的人是袁岳，看的是他写的书，因此企业家成了我生命中最想成为的人，我常常会说创业精神，常常会想如何才能创业更好地服务社会。但就在这几个月里，是一个想法的产生最后真正让我坚定了我的路。我发现自己总是浮想未来而不致力于行动，总是想未来做得更好而不是现在做得更好。是，IT金融都是高工资的行业，但是难道说我在外贸里没做好，去别的行业就能做好了吗？我发现了这个关键性的问题。
立志成为纺织王：
男装，梭织。
立志成为纺织王：
源自大学里和同学玩笑似的誓言
JacksonPang86：
平台不行吗？
平台不行，飞不起来 …… :(
平安货运保险赵：看着有点心酸的赶脚
spencer168168：
行行出狀元 , LZ 10W USD 订单都沒处理好 怎可能会有更大的单子 ? 问題出在你对工作的态度 ! 不要怀疑人生 , 都是一步一腳印 .多參考电子平台或许会有一些机会. 加油 !
立志成为纺织王：
平台不错，但是在这个产品品类里没有竞争优势。
立志成为纺织王：
是的。没有随随便便的成功。我的故事还没写完，你说的电子平台是指？
Moon神：服装SOHO一个人做感觉很复杂啊，太成熟了，基本算是做烂了的行业。
spencer168168：
亞玛遜 FB GOOGLE ..我本身就是工厂客戶多数是貿易商背後都是美囯大客戶 . 你自己不是工厂只能找合作的工厂这有点被動. 所以多花点時间电子平台上或许效果会好些 .
TJ-小韩：
1楼，成绩好不代表混的好，可能是以前有的优越感在社会里突然消失或者更差，这种落差很多人会有，但是心态要好，多学多看，加油，坚持不住就出去旅游，日子会更好的
susan205060：你可以考虑换其它公司和产品做做。
你可以考虑换其它公司和产品做做。
复杂是比较复杂的，有些产品简单些。
