353121999：致跨境电商新卖家：面对亚马逊2018年的新环境，该如何突围？
Hello，大家好！
之前很多文章都写过关于亚马逊的一些政策变化，虽然有时候让人摸不着头脑，但是电商就是一个需要持续学习的行业。你不跟着平台政策变化，会被外贸平台抛弃；外贸平台不跟着形式变化，会被客户所抛弃。
商业社会就是在求新求变，因为人类的需求一直在改变，虽然每一年都会面临新的挑战，但我依然喜欢亚马逊，喜欢探索那所谓高大上背后的秘密。我们风风火火学习，急急忙忙尝试，直到有天发现马车和驭手都是最好的，却忘了要去哪里？不忘初心，方得始终！是我一直抱有的做事心态。
2017亚马逊平台又发生了翻天覆地的变革：账号因为刷单被扼杀；产品不允许测评；Listing恶意被跟卖；英国，德国征收VAT；FBA发货各种爆仓、排队等。 其实这也是平台卖家增多，而平台措不及手的表现， 我们不能坐以待毙，该如何面对呢？2018如何在激烈的新环境中突围？ 我的经验是可以从以下几个方面去入手：
第一，角色转换
1.无论你现在身处何种状态，都要以一个创业者的姿态去拼搏，因为这决定了你的工作方向。
2.随时保持积极乐观的心态，做亚马逊各种奇葩问题都会遇到，时间越久，问题越多。
3.更新布局随机应变，世界在变，亚马逊在变，我们也要变。
第二，亚马逊政策
1.Selling policies-销售政策
2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亚马逊仿假冒政策
3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策与要求
4.Restricted Product's Policy -违禁品政策 万变不离其宗，只要掌握亚马逊的核心销售规则，你永远不会成为第一个淘汰者。多研究规则，读懂规则，完全中规中矩也很难有出色的成绩，既不犯规又能得分，这才是好球。
第三，产品定位 亚马逊没有店铺的概念，只有产品，好的产品不需要多而需要精，前两个月至少要做到50个SKU；有了产品基数才能去做相应的筛选分析，而且要保证Listing都享有购物车按钮，有了购物车才能去更好的营销。 如果没有，前期可以通过自发货产生订单带来一定的转化，有了订单就会积累好评，去提升账号权重，而且每天有单也不至于让自己那么慌乱。我们可以在慢慢培养账号的同时去精简SKU提升销售额，学会整套的运营思路。
第四，店铺差异
1.品牌差异 ：针对工厂型卖家或者运营3年以上的贸易型卖家。
2.文案差异：必须调查当地市场的文化差异，别人喜欢蓝色，你弄个绿色就没品位。
3.图片差异：没收到货之前，客户买的都是图片。相同图片，更低价格；不同图片，更高价格的差异化策略
4.营销差异：典型的针对中国卖家，不能一味的价格战；一定追求用户群体的定位 我的理解是努力创新，你做了多少差异决定着你的业绩。
相信大家都已经开启了2018撸起袖子的奋斗模式，还未开启的同志要赶紧咯！成功的人每天都在忙碌，平庸的人每天也在忙碌，而时间对每个人来说都是绝对的公平。那么，如何缩小差距呢，先给自己定个小目标吧！ 最后祝大家工作愉快，身体棒棒，咱做电商行业的，一定要劳逸结合
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