Chinasourcing12：一个要求做O/A 60天的客户
一个要求做O/A 60天的客户
这个客户是我之前公司跟进的客户。但我不知道他们的联系方式。 因为我那时做的是跟单，我们是大的贸易公司。
对于这个客人的订单，都是能过我们的美国销售。 后来是无意中看到了这个客人的邮箱。我保存了下来。
离开上份工作后，我又找到一家美资贸易公司上班。这家公司专采购毛绒玩具。这时我才想到之前保留客人BUYER的邮件。
因为这个客人就是采购毛绒玩具的。我就试着发了一封邮件去联系她。很高兴她回复了，但看到她要求的付款条件后
我的心拔凉拔凉的。
Terms : our terms are net 60 , payment made 60 days after goods are received,
We do not prepay goods or issue letters of credit.
看到这个条款后，
第一，我想到我没有一家工厂可以接受这种方式的。这个客人跟我之前的公司也是做这种付款方式。估计要改也很难。
第二，我自己没有这么存款，因为这个客人的一张订单差不多60，70万人民币需要付给工厂。
第三，客人第一次跟我们联系就说了这个条款，就告诉我他们的条件，如果接受他们的条款就会跟我做。而且他们也不接受其它的付款方式。但我也不敢冒这么大的风险。假如货发了不付我钱怎么办？
第四，我那么刚进新的公司。还真不敢偷偷一个人做订单。那时还是想好好把工作做好，拿一份稳定的收入。
基于以前原因，我放弃了这个客户。后面的事情等下再说。
我现在想问各位SOHO们，如果你们碰到这样的客户要求和我这种情况，你们会怎操作？
zhebianhenhao：建议还是不要做 风险不是一般的大
亦秋：一二个订单可能让你翻不了身，但是也有可能。。
SOHO应该做些自己力所能及的事情，超出自己承受范围太多的情况下，有点玩火的意思了
也来征女友：这个不叫OA 60天
我们一般叫 OA90天（可能还不止）
一般OA 60天 是按发货那天开始算的，他是收到货后的60天，那么等于最少90天了
一般关系好的供应商 也就能给到30-60天账期（发货后），等于还是要自己垫钱 呵呵
也来征女友：做OA 30-60天的 很多
做OA 90天的 还真不多
因为假设同样客户一个月下10万美金的单（会有淡季和假期，假设一年十个月）
OA90天，要准备 10万美金的货在做，10万美金的货待发（做这类客户是要备货的，所以仓储成本也要的，都放供应商那，供应商肯定抱怨），10-20万美金的货 在海上，10-20万美金的货在客户仓库里
等于一年为了做他100万美金生意，要准备40-60万美金来玩
风险： 客户已经收到的货 以各种理由不付款 收不到钱
在海上的货 客户不要了 不提货
在做的单或者在仓库的单 客户不发货或者说要改 或者干脆不要了 就被动了
也来征女友：如果有15-20%的纯利 ，也有资金和胆量玩就玩玩，2-3年就回本了，以后都是赚的
如果只有 10%左右或者更低 ，这样的生意不能做
当然还一种客户比较垃圾和你做OA60-90天，却不是个个月都有单
这种回报更低，几年都回不了本，只要一单出问题，就几年白干了
也来征女友：汇率风险也记得加进去
比如这月6.6
下月跌到6.3了
不是稳定有订单的客户，不值得做OA
一年下个3-4次甚至更少单，还要欠60-90天 没意思
colleger：基本上接不动，除非你资金雄厚而且非常有把握。
wqx979：如果是公司做，那就问老板能不能接受
如果是自己SOHO做，那就一定不能做。别人的身家厚或者可以接受 ，反正我自己是如果明知道对方是个大客户的话，根本就不会做，因大客户的付款方式基本上都要OA，自己没那么大的头，不敢戴那么大的帽子
Chinasourcing12：
这个客户跟之前的公司做是一直这个付款方式的，而且没有问题。
但是对我个人，风险太大。
利润还可以，一张订单十几万人民币可以赚到
也来征女友：
那我敢做
Chinasourcing12：看了回复，大家都觉得风险太大，不能做。
当时我也是这么想的。就知道推荐给我们美国的销售了
但后来让我非常后悔把客人给公司。
我们销售联系了这个客户。刚开始这个客人没有订单，直到17年才下订单
这其间销售没有抄送邮件给我。我不知道付款条款有没有更改。
最让失望的是，公司把这个客人给了我另外一个同事跟
都没有跟我说下订单了！因为17年我生孩子去了，休了几个月产假。
自己带过来的客户，自己曾经跟过的客户给了别人。心理多多少少有点失望。
所以现在自己想半SOHO。现在主要的问题是没有直接的工厂
现在这家公司做毛绒玩具，老板是美国人，他之前找的都是江苏那边的贸易公司
几乎没有直接合作的工厂。
我现在也想做毛绒玩具的SOHO，找客户这块我觉得不是问题，而是我现在没有一家稳定的工厂合作。
如果这里有做毛绒玩具的工厂。可以直接联系我。我们可以合作
Chinasourcing12：
你做什么行业？
也来征女友：
传统行业
资金不紧张的那种
和你不是一个行业
话不多，补短板：
外贸路里，尤其行业群里 做毛绒的还挺多的其实。
对比下资质，
供应商还是比较好找的，
关键还是订单，
