巴黎夜雨与烟火：「卖家成长」火速get! !想做好日本站就靠这四大招
日本作为全球第三大经济体，高收入人群，促进了该国消费者网购热情。日本虽然只是个小岛国，但每天亚马逊的独立访问IP也多达4000万，是美国的1/4，都跟德国站一样高了。而且日本市场没有VAT税，流量主要靠站内渠道，转化率还比较高。
1、选品
第一，日本是认证自成体系的，认证上有很多，以电器方面为例，更是数不胜数，再如卖厨房用品也是需要认证。
第二，大部分欧美产品不适合直接上日本，这与民族特性和地域特征有极大的关系
第三，找一些专门做日本市场产品的工厂，他们的认证可以直接使用。
第四，专利技术。
第五，以下品类不要轻易尝试：
（1）收纳盒子，这个是日本的专长，本土比较便宜，运费和成本上都是倒挂的。
（2）男士服装和背包用品，日本满大街都是优衣库，售价相当便宜。
（3）1000日元以下的不要去选，日本100日元价格产品的店铺比较普遍，而且1999日元以下的商品对非prime会员是要收取配送运费，因此平时设定产品价格，如果是在2000日元徘徊的时候，一定要注意尽量设定在2000日元以上的，一旦设定在2000日元以下的话，就会将非prime会员拒之门外。
第六，日本市场独有产品，比如DVD player，这在中国市场是日渐消失的产品，但在日本市场才刚刚开始起步，因此很有市场前景。
2、页面展示
在模特的选择上多用上日本人，多选日系风格的图片，实在不会可以参考乐天的图片示范，他们最擅长就是怎么装可爱了。
3、运营
要说到日本CPC的关键打法，主要是以下四步。第一步，找出大词，核心词。 第二步，打手动广告。 第三步，开启自动广告。 第四步，增加广告转化率。建议卖家们直接打大词，在长尾词上要尽量少用，日本是适合手动后再自动，由于关键词的使用较少，因此，手动相对而言更为精准，这和美国形成截然相反的对比。
4、售后
嗯，遇到差评不要方，先联系客户沟通解决。如果买家是男性，可以试试把自己的名字改成女性，再买个萌，嗯，搞不好能挽回不少差评。另外，日本人对说明书情有独钟，能配有日文的说明书是再好不过了，若是还能加上些爱心小卡片那就更完美了。
很多人说日本有特有的文化节日，怎么那么多是西方的节日情人、白色情人结、万圣节、圣诞节，日本非常热衷于西方节日。我之前在日企工作，基本上40、50岁大叔的人都会关心白色情人你收到什么东西？那么对于日本的年轻人来说，他们过节的需求是更旺盛。日本站每年看似西洋的节日，都会在日本站有相关活动。所以大家要记住，日本很喜欢过西方的节日，一些万圣节老外的装饰，都是销售非常好。
另外要注意四月份，四月份对于日本的市场是非常重要的一个月，日本每年开学是4月，所以2、3月份适合卖学生类用品。日本一些工薪族经常因为公司需要调到其他地方，搬家是再不平常不过，也有搬去适合孩子上学的地方，所以基本上3月份是搬家相关产品的旺季，比如一些水龙头、比较简单的一些小家具，如果大家做这类产品，千万不要错过搬家季。 如果你抓住季节性，是可以卖得很好的，比如日本人最爱的樱花开了的时候，会做一些户外运动，他们也喜欢举家野餐；还有我们的中元节，在日本又叫盂兰盆节，也是很多日本人举家出去游玩的时间。这时一些旅游用的便携的消耗品就比较容易卖。
另外，除了万圣节、圣诞节，就是刚才提到日本在年底要去准备年货，所以说年货这个几个月，也是一个非常好的销售旺季。
如果你要做日本站，日本站欢迎什么样的卖家，总结下来是：打造精品。
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