sunflowernana：亚马逊影响listing类目排名的因素有哪些?A9算法你懂吗
前言：我们知道，亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，因此也不存在什么店铺排名。但SKU成千上万，为了更好地产品推荐给买家，因此亚马逊对产品进行了排名——类目排
名(BestSellers Rank)。一起来看看影响listing的类目排名的因素有哪些。
关于类目排名详解
卖家在上传产品时，都需要将产品分到大类和大类下面的子类里面。因此，产品被分到不同的分类，竞争环境不一样，所占的排名位置自然也不一样。
1.一个listing在不同类目，排名不一样
每个listing的表现都不一样，因此排名自然也是不一样的。下面，我们来看一下某个产品的类目排名情况。
亚马逊影响listing类目排名的因素有哪些?A9算法你懂吗
(某产品的类目排名截图)
#19 in Cell Phones & Accessories (See Top 100 in Cell Phones & Accessories)
#2 in Cell Phones & Accessories > Cell Phone Accessories >Batteries & Battery Packs > Portable Power Banks
#2 in Electronics > Portable Audio & Video > MP3 & MP4 Players & Accessories > MP3 & MP4 Player Accessories > Batteries & Battery Packs
#19 in Electronics > Cell Phones & Accessories
这个listing在Cell Phones & Accessories(手机及配件)这个大类的排名在第 19名，在子类Portable Power Banks(便携式电源银行)的排名第2，在另外一个子类Batteries & Battery
Packs(电池及电池组)的排名第2。
卖家们可能会心存疑惑，它怎么有这么多的排名?这是亚马逊系统匹配的呢，还是卖家将产品上传到了不同的子类目上，从而可以在多个子类占有排名?
答案是：这是亚马逊系统匹配的。原因在于亚马逊会综合卖家的销量、转化率、绩效指标、是否FBA等各个因素，来决定该listing在大、小类目的排名位置。如果卖家的产品卖
得不错，又可以放在其他的相关类目里面的，那么亚马逊就会将这个产品放在其它类目，并进行排名。
2.类目排名是动态的
1)listing上架之后，没有出单是不会有排名的，当出了一两个单后，一般只有一个排名，而后期的销量慢慢提升上去了，在其他类目的排名也自然就有了。
2)一些listing存在变体，有不同的子体。有些类目的子体的排名是分开的，而有些则是共用一个排名。
3)卖家的listing如果原本只有一个类目排名，但销量很不错，排名也很靠前，也想在其它类目或相关子类目占有排名的话，卖家可以发邮件向亚马逊申请。
4)listing的类目排名是随时都在变动，早上排第 10名，也许下午就排在第15名或者第7名。那排在哪个范围内算是比较理想的呢?答案是：在大类目下前十万、二级类目一万、
三级类目一千、四级类目一百。无论是公司还是个人，能在这个范围内排上名的，销量自然不容小觑哦~
影响类目排名的因素
1.销量
1)销量对排名的权重
销量一直是卖家们追求的目标，销量对于产品在类目排名而言，好比是“分数”，分数越高，排名就越靠前。但是，跨境电商平台亚马逊却从来不在前端上公布卖家们的的历
史销售数据或者近期销售数据，原因嘛，是因为销售数据是卖家的商业机密，所以不能公开(亚马逊的套路果然挺深)。所以，会有以下两个结果：
2)卖家无法知道自己在意的竞争对手某个产品有多少销量。想知道的的话，只能问竞争对手咯，但人家会告诉你吗?呵呵～
3)对于某个产品的销量，卖家可以在后台统计，但有些产品的销量是无法统计的。这又是神马情况?原因是这个产品被其他卖家跟卖了，并且在其他店铺产生了销量。这部分销
量卖家是无法知晓的。除非其他卖家够“大方”愿意告诉给你。
总的来讲，当一个产品的销量多，近期的销量也在上涨，那么对于类目排名的提升，那是有利的。
2.转化率
转化率，是指卖家后台的订单商品数量转化率。即所有的买家访问数量(点击量)除以已订购商品数量的百分比。
计算公式：订单转化率=订单数量/买家访问次数*100%。转化率越高，就意味着销量越好，对排名就越有利。
举例说明：一个卖家listing新上架不久，买家访问次数是119，下了两个订单。
那么，订单商品数量转化率是
2/119*100%=1.68%。
这转化率嘛，说实在的，不咋地，卖家仍需要努力。提高产品专转化率一个最重要因素就是图片质量。有震慑力的图片不但可以提高转化率，还可以提高Listing权重。另外像数
越高，对A9理论权重也越高的。
3.图片
A9对图片停留页面有加权，图片像素越高对搜索越有利，低像素的图片甚至不被显示!一副震撼力的产品图片可以大大提高页面停留率和产品转化率!A+页面更是重要。推荐一
家优质的拍摄和图片设计服务商
跨境设计
4.绩效指标
卖家的绩效指标也是影响产品的类目排名的一个因素。亚马逊给卖家帐户设置了各项绩效指标，包括订单缺陷率(ODR)<1%、配送前取消率<2.5%
、迟发率<4%、有效追踪率>95%，针对卖家自配送、准时到达率>97%。如果卖家的各指标都控制得很好，那证明卖家在产品、服务方面都做得不错。对于绩效指标表现优秀
的卖家，亚马逊自然很愿意将他们“推荐”给买家啦。
5.好评(星级评分、Feedback、Review)
买家给予的好评也是影响listing的排名一个重要因素。卖家在产品、物流与客服等各方面的服务都做到位，买家满意了，会给卖家打高分和留五星Feedback(反馈)。
6.是否发FBA
亚马逊FBA发货速度快、服务好、效率高，亚马逊也鼓励卖家使用FBA。而当卖家发了FBA,抢占到了黄金购物车，listing的曝光量和浪量也随之增大，也能提高销量和转化率。
7.广告
A9的搜索引擎有对广告有权重加权。就算出不了单，开着广告对Listing的作用也非常大! 更多亚马逊问题可以联系备注
sunflowernana：幸会！ 幸会！
