PackyGao：关于选择工厂的问题
在外贸路上浏览了很多采购贴子，几户每个贴子都是一呼百应。但即使是这样仍有很多采购在抱怨好的工厂难找，每个采购人员都想找价格低、资质全、质量好、产能足的工厂。但是问题来了，我的工厂实力足够，为什么我要压低价格？我的价格低那我肯定就会存在其他地方的不足。所以在选择工厂前必须要明确客户对产品的要求，如果客户对产品的价格比较看重，那必然就会牺牲一部分质量；而重视质量的客户相比于前者来说对价格就没那么斤斤计较，一分价钱一分货，不是没有道理的。确定了选择的范围之后再去找工厂就会有一定的目标性，不要想着尽善尽美，如果选定的产品能够满足客户的要求，同时也能让自己有钱赚或者能让自己的工作很好地完成，那这家工厂就是一个好工厂。也不要想着利润最大化，什么东西都有一个限度，把眼光放长一点，可能这一笔交易你的收获没有那么理想，但是在这笔交易中你做到了让客户和工厂都满意，那相信这双方都能够成为你的合作对象，能够给你带来长期的利益。比如我们厂现在有很多经销商原来是莒县的客户，每个经销商刚找过来的时候我都会对他说“我们价格就是比莒县高，如果你想要那个价位的袋子，我就给你做这个价位的质量；但是如果你想要质量好的，那我就得提高价格，如果能接受的话咱们就合作磨合试试”，然后现在都成了我们的稳定客户。每个供应商刚开始合作的时候，都会有某些问题，如果没有什么大的错误，这些问题都是可以通过合作慢慢磨合的。
第二个问题是采购人员辨别工厂和贸易公司的问题，个人认为两者最大的区别在于是否专业。谈判方面，贸易公司很专业，效率很高，他们对于市场价格的把控要比工厂更加灵敏，但工厂不一样，工厂在报价的时候要考虑的问题很多。拿我们的产品来说，我们是做塑料袋的，我们报价的时候要考虑的问题有以下这几条：一是袋子的规格，二是有没有印刷，三是多大的数量。袋子的规格和印刷会影响到产品的生产速度，同一时间我们生产30吨和生产20吨的价格肯定不一样，虽然原料成本降下来了，但是人工成本、厂房、机械、水电等成本还是原封不动；袋子太大或者太小都会降低生产的速度，有印刷的话制袋需要抓标也生产速度，这些都是需要考虑的问题，当然加印刷多一道工序，整体的成本也会上升。第三个因素没什么好解释的，每个行业每种产品都是一样。所以业务员都需要懂点技术。区分工厂和贸易公司最直观的方法是验厂，这对很多的采购来说不是很方便。那其次可以验资质，现在网络这么发达，验资质这个程序直接就可以网上进行了，如果一家供应商说我们工贸不一体，但资质上显示的法人不一样那就要小心了。相信通过验资质可以排除一部分供应商，如果这个时候还是不放心的话除了验厂没有别的办法。不过还是那句话，如果人家的产品和价位等都能够满足你的要求，那没必要进行这些繁琐的程序，除非你是不放心这家公司到底存不存在，面对面的交流才能够发现更多的问题。
现在的老板对于市场价格的把控要比很多采购更清晰，所以在下达采购任务的时候比较让人为难，都几乎把性价比提到了极限，这也是采购人员对工厂抱有种种问题的根结所在，我个人没有什么好的建议。多花时间去找，多用精力去谈，磨磨嘴皮子，努力不会白费的。
最后告诫大家一句话也告诫我自己，宁用十年挖一口井，不用一年挖十个坑。多多努力吧。
个人观点，不喜请喷。
linzuol：说得很中肯！我们就是工厂，帮别人OEM了11年，说白了产品做得再好，都是帮别人做嫁衣，自己赚点辛苦费，自16年开始转型自己做产品，只要做汽车应急启动电源及Type-c 类转换器、拓展坞、HDMI切换器、分配器等，直接外贸出口或给深圳电商供货间接出口，碰到很多类似1楼说的采购，又想鱼儿吃的好又想鱼儿不吃草！现在任何产品都到了微利时代，真是一份价格一份货！
vasyl：您好:
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晏生：幸会！ 幸会！
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您好富达：说得很好，很对，来学习了，我是工厂，经常遇见这样的情况
