亚马逊知识讲解外贸B2C如何与Amazonc

流星网络小华：亚马逊知识讲解
外贸B2C如何与Amazon.com竞争之两法
原创，抛砖引玉，望指教。
注：这里说的Amazon.com主要指amazon.com直接发货的商品，也就是amazon自营的，不是amazon的卖家经营的。
Amazon类似于京东，自营占很大比例，产品非常丰富。
1：外贸B2C如何与Amazon.com竞争之一
Amazon.com亚马逊是巨头，B2C老大。财力和供应链能力都近乎‘无穷大’。但是不是不可战胜了？具体某一类产品，Amazon.com上有，我们就该回避？其实不然。下面以‘手电’为例，说明如何与Amazon竞争。
手电产品，美国本土的牌子高端，低端都有，Maglite, surefire。中国的大品牌几乎都在amazon.com有货。
我网列出’flashlight’ 1400多个，amazon.com 4万多。比较整体价格以及某些
单品价格，我网甚至略贵一点。 这样如何有销量？请看以下分解。
我网1400多种，选择总量也不小了。大量的做‘推广’，使得访问量很大。卖给以
下人群：
1：价格不敏感的人，也没有去amazon等调研。随便就买了，而且免运费，给人实
惠的‘感觉’。或者和其他有核心竞争力的产品一起购买了。
2：非美国的国家，俄罗斯、韩国、日本、沙特、英国、澳大利亚等国家，没有美
国(amazon.com)那么多品种, 自然会感觉‘我网’不错。
3: 卖给小经销商，大量走货，以从厂家获得更多折扣。
点评：我方没有哪一点是核心优势，但各点综合起来，也能将‘手电业务’运作
起来。人力，费用投入较大；受外界（汇率，价格）影响大，整个体系比较脆弱（
断货，调价格，汇率变动、产品特征调整等）。
2：外贸B2C如何与Amazon.com竞争之二
战略：走高度专业化道路。Amazon.com作为B2C巨头，财力雄厚，产品种类几乎无
穷大，但也有软肋，就是每个领域都是‘产品堆集’，产品选择和描述上专业性不
强。
我方方法：
1：大量研究，寻找各个领域（比如手电）的民间高手，设计出唯一产品，我方独
家制作，销售（正在进行中）。
2：手电和‘钓鱼’‘搜救’‘打猎’等紧密结合，从产品设计（对B2C来说，就是
‘找货’）到产品描述上精细化细分市场