线上抓娃娃存活半年之久即将进入线上线下一体化

广州龙其仕：线上抓娃娃存活半年之久，即将进入线上线下一体化发展！
最近在媒体里面火爆的不仅仅有来搅局的互粉大师杜子建，还有马云爸爸的天猫汽车自动贩卖机，各行老大爷都在力争获得媒体优先曝光权，在媒体异军突起的风口当仁是在线娃娃机。今天龙其仕给大家带来非行业老大打造的一款产品-在线娃娃机（网络娃娃机），广州龙其仕成功在没有背景情况下创造出新的物联网入口。

娃娃机，起源于日本的电子游戏玩法，创世至今足足有50年有余的历史，简单的操作方式和抓取女性心理长久不衰。在各大电影院、商场、超市、步行街、游乐园、车站、公园、夜店都能看到其身影，其所渗之深不可言语。娃娃机解决了用户无聊或等待的间隙，顺手一局的理想方式，而里面的公仔、玩具、替代物又成了跟随市场的随机产品，因此娃娃机一直火爆经久不衰。最近发现互联网的码农们特来搅局，活生生将50年历史的摇杆娃娃机搬运到了互联网端，真是大有成为新风口的趋势。年初开始，各大运营平台：YY直播、QQ、花椒直播、KK游戏、么么直播都陆续上线在线娃娃机，成功吸引用户眼球。
一、初代在线娃娃机，短时间呈爆发式增长
玩粉丝的朋友应该都有在ASO100应用搜索窗口检索过娃娃机，能够搜索到1900条结果，再精确到“夹娃娃游戏”也能搜索到55条结果。这些夹娃娃app主要分布在娱乐、社交和游戏三大类，上线时间集中在17年8月到10月，整体成绩不容小视，app端代表“天天抓娃娃”、“欢乐抓娃娃”。

龙其仕分析发现，在线娃娃机主要有两类平台在运作，一类是以娃娃机单独app切入方式运营，主要以新概念，涨粉，吸睛为主。一类是嵌入式方式运营，主要以消耗、粉丝互动为主，定位成app平台的小游戏。
第一类：以《天天抓娃娃》最为典型，该游戏从去年9月份上线以来，一直保持良好的上升趋势，整体排名在免费榜第106名的位置，在其之前的是马云爸爸的app，之后是百度外卖，想想也有点牛逼。《天天抓娃娃》这类app主要是通过模拟线下抓娃娃的感觉，用户夹到后，官方通过快递形式寄送至用户手里，每次大约需要花费2-4元之间。

这类以单独app切入的方式有一大好处，即运营团队将该单品运营至了头部，后续上架的娃娃机app就很难获得足够的曝光量了，也就是互联网里面的头部效应。因此从排名上也很直观看到下载量呈断崖式跌落，后续上架的app都无法很好的生存。
这种形式运营的团队需要很强的粉丝互动能力，如果用户长时间只能在一个app中单一的玩抓娃娃，用户的耐心和趣味无法长久，因此在app中获得足够粉丝后需要新增玩法，才能延续其单品的生命周期。这点我们也排在前面的抓娃娃app中我们也能发现，都增加了幸运大转盘、商城、多品类正品娃娃等新产品。
第二类：以《YY直播》《花椒直播》《QQ》为代表的运营平台，以丰富产品的产品线，增强在线粉丝互动的板块出现。据业内人士透露，直播平台加入远程娃娃机游戏不到一个月，就已经实现盈利。该类在玩法上较为简单，通过官方的游戏币形式去选择相应的娃娃设备，实现在线粉丝的互动、转发，从而获得粉丝的活跃度和平台的曝光量。

据了解，在技术上以H5形式嵌入至第三方app中，实现短期内产品运营上线。而H5的技术方案只有少数几家公司能够提供。整体而言，其用户体验和操作都优于APP形式存在，这也符合18年初各大运营平台上线在线娃娃机游戏的趋势。
二、线上娃娃游戏将是物娱起点的第一个产品，也打造出了24小时不歇的印钞机
前面龙其仕已经说到，在线抓娃娃在去年8-9月份呈短期爆发式增长，其吸睛程度不低于马云爸爸的天猫汽车自动贩卖机，为什么会在此刻出现这种情况呢？
负责风起创新在线娃娃机技术研发负责人告诉小编，归根结底还是有利可图。互联网运营团队来说，目前新粉的获取和粉丝的互动一直是业内头疼的事。而新产品、新概念对于粉丝的激活和涨粉非常有价值，加之直播、手游等运营团队已经呈疲惫趋势，而像风起创新在互动直播上取得突破的技术公司，在线直播抓娃娃刚好就是技术爆发的契机。
1、物联网通过在线娃娃机成为互联网公司涉足传统行业的第一站
娃娃机本身存在了50年的历史，虽然没有精确的数据统计有多少娃娃机。但据业内人士预估其投放体量超过250万台，而作为支撑将是上亿的娃娃机用户，在如此庞大的用户群众基础之下，自然会成为互联网公司的目标。基于目前互动直播技术的成熟，也就自然从实验室走出至大众市场。

2、线上线下联动，带来新零售的新风口
传统线下游戏商城对用户的来源主要以商场的人流量决定，其流失率和获客成本之高只有业内人士才明白其中痛苦。用户通过游戏币形式操作娃娃机，往往是单笔消费，无法获得复购消费。线下商家也通过办理会员卡形式“留住”客户，但是一直没能很好的解决客户流失的问题。
据广州龙其仕爆料，在北京某大型娱乐城上线了线上线下联动娃娃机，玩家通过线下娃娃机上方显示屏扫码充值游戏币，并获得赠送相应的线上娃娃机的游戏币。玩家在在乘坐地铁间隙，可以将线上娃娃机币通过手机端消耗掉，从而形成新零售的新风口。据业内保守估计，该娱乐城上线线上娃娃机一个月内，娃娃机的单台收益呈3倍式爆发，既留住了用户，也获得用户的二次消费。

3、 目前线上娃娃机的不足
线上娃娃机从去年年中到年底爆发式增长到年初断崖式低谷，小编总结有以下点因素：
首代在线娃娃机，技术不足
为什么会说技术不足。龙其仕在走访娃娃机厂家发现，很多厂家都已经在去年年底以高价购买了在线上娃娃机源码，而整体质量不容乐观。

首先：视频传送画质不高清，并且带有很大的画质延迟和拖影，这点大家可以看看同桌游戏。
其次：操作灵敏度不高，往往用户已经按下操纵杆，画面中的娃娃机还没有动。特别是很多团队通过观影、操作分开路径传送画面，会产生操作人员已经离机，而观影者这边还有人在玩，这种时差导致用户体验一般。
第三：流量优化上，小编对比了市面上较大的几个娃娃机研发团队，发现整体视频传送消耗的流量在300KB左右，换算过来30秒你将消耗8-9M流量，对于目前流量资费较高的年代，玩家只能躲在WIFI的保护下才能大胆的畅玩。

第四：大多数娃娃机研发团队都没有自己的云技术解决方案，也就是业内说的只能研发前端无法研发尾部，而掌握该技术的只有少数几个头部公司，网易、腾讯在互动直播上的流量资费较高，因此严重影响了线上娃娃机的运营成本。具龙其仕了解，目前流量资费最低的就只有触宝能够提供了。
第五：线下厂家跟风，但是设备研发严重滞后，购买的源码后期更新优化断链，无法紧跟市场变化。
不同于互联网公司对研发上的看重，线下厂家虽然有4000余家厂家，但是具备研发实力的屈指可数。而在线娃娃机对硬件的需求又是线下娃娃机的几倍。例如在天车的要求上，线下娃娃机天车的使用寿命在3万次，足够一台设备运作3年。而线上娃娃机3万次，只能够运行几个月就得跟换天车。其他配套的产品也需进步研发，例如机箱的设计要符合线上娃娃机，摄像头、布光等都需要单独定制，严重滞后的硬件导致了娃娃机年初的断崖式下降。
最后总结一下，线上娃娃机的火爆不是偶发事件，龙其仕看到的是物联网下的物娱类的爆发，现在只是冰山一角，龙其仕在走访中也发现，像风起创新科技等为代表的互联网公司在物娱上加大研发力度，而下线生产商像广州龙其仕等也都在物娱上加大了研发力度。龙其仕相信，有粉丝互动、增粉需求的运营团队的参与，会促使线下、线上的研发团队发力解决上述问题，未来龙其仕也会持续关注在线娃娃机。
最后龙其仕推荐几个值得关注的线上娃娃机公司：
1、 触宝科技，专注解决在线娃娃机技术解决方案，其在流量优化上取得很大突破，平均流量消耗在20KB左右，画质和后后期流量资费上也有自己的云方案，属于整套技术解决方案的公司。
2、 广州龙其仕游乐设备，据了解在未来几个月内会推出线上线下娃娃机设备的公司，是业内少有的把研发重心放在了基础技术上的。其公司目前解决了天车寿命、整机封装、线上线下排队和自动补仓的少数实力厂家。另外龙其仕还研发出一款流量变现的产品--网络推币机，有想法的可以找他们了解下！