Ms.Amy：外贸路上的风景 深圳龙岗/LED外贸业务员
你还在纠结离职？换工作？
曾经我也有纠结，但坚持下来了。分享下我的经历，希望能给迷茫的你一点参考价值。
#第一阶段# 第一单
2012年8月毕业应聘LED外贸业务员，因为没有经验，老板又刚好缺一个跟单，于是从内销跟单开始，6天*8H，试用期3个月，工资2K，无社保，无提成。
入职没有任何培训，电脑还是自己装好显示器，连网。
从各个老业务手上接过来老板分散的客户订单，自己做了一个订单跟进表格和客户信息表。
入职前3天，拿着画册和报价表，泡在样品室、车间、仓库一个一个找实物比对，记下问题先百度，实在看不懂的就去请教工程。第3天老板就叫到办公室喝茶，开始抽查提问产品问题，全部答上。
入职的前2个月，正常上班时间都在车间和仓库，催货、拍照、发货，有时还要自己包装。中午不休息，网上查LED资料，晚上注册免费B2B平台，发布产品，搜各种外贸的网站、工具、软件，学习如何开发客户。
第3个月接到一个电话，一个法国客户要LED灯管的样品和报价，当时兴奋，然后就蒙圈了。工厂当时只做LED灯带，没有生产灯管，并且大部分是印度的低端客户。问客户拿了基本的产品需求去找工程，确定产品贵和参数之后，和工程师一起从买原材料到最后做成样品，直到凌晨4点多。一早寄给客户，当时报价是100多人民币。客户第一个订单将近20W人民币，我做了订单过去，最后客户下单了，订单算经理的。
>当时感想：拼死就为了证明自己试用期可以接1个单，因为用心，做到了。
>现在感想：脸皮要厚，心要大，不懂的问题要马上搞清楚，态度要好，积极主动帮助别人，关键时刻才会有人对你伸出援手。永远不要消极抱怨，积极应对才能把事情往好的方向引，学到的知识和锻炼的能力永远都是属于你的。
#第二阶段# 被迫调岗
11月底转正，工资还是2K，买了社保。一如既往的努力，基本每天晚上到11点，为自己多累计一些知识。老板和客户都对工作表现很满意。公司的出纳因为身体不适提出离职，因我在学校考了会计证，老板要我暂时替一下年后有人来上班。这个时候却没有跟单来替我，而出纳工作也是第一次做 囧。期间两头忙碌大概半个月，有个新的跟单过来交接，而后，我就一直在财务部干到13年7月，月薪2.5K。期间参加2次广州展，接待客户的名片全部交给业务员。跟老板提出要回业务部，被以“财务工作干的很好”“现在没有人交接”拒绝。感觉自己被忽悠了，提出离职，这才招了出纳交接。我以为的幸福，是另一个噩梦的开始。前台因怀孕要求离职，另一个同事因为违规操作出了安全事故，闹到劳动局，此事我就被成为行政部主管负责处理这起事故，而后负责行政部和人事部的所有工作，实际上，只有我一个人和一个小时工清洁阿姨。前台接待、会议记录、制度章程、各种表单、垃圾回收、记考勤、算工资、招聘、修订员工手册、重签劳动合同、组织全员户外拓展、网络和电脑维护、机器设备报修联系、清洁工不在的时候我也是清洁工，擦玻璃、打扫厕所，就是一勤杂工，有些文书工作还要加班才能完成。月薪3K，一直干到14年6月。再次提出，不回业务部就离职。
>当时感想：因为不善拒绝，做了自己不感兴趣的事情，白费了1年半的时间。
>现在感想：财务工作让我了解出口退税的知识，行政工作锻炼了综合处理问题的能力，磨练了我的性格。如果再来一次，我会直接拒绝调岗，直接离职。
人的一定要朝自己的目标走，一旦选择，就不能轻易放弃，时间要放在最能接近目标的事情上。
#第三阶段# 正式做外贸
14年6月参加广州展开始正式回到业务部，拿到了一个阿里账号和企业邮箱。第一时间把阿里学院的视频扫了一遍，特别是搜索客户、询盘分析、邮件回复有关的都仔细做好笔记。很快成交了第一个订单，但是公司此时在转型，低端市场的品质隐患导致客户做死，个别客户恶意欠款，老板当机立断，抓住机会，决定和一个国内行业优质品牌OEM合作，量很大，几乎能达到我们产能的50-60%，质量要求比以往高出几个档次，所有供应链都要更换，这也意味着老业务手上以往的成交客户无法匹配调整后的产品档次和价格，需要全部重新开发适合的客户群。这时空降了1个外贸副总，经历很牛还有海外创业经验，老板要我一边做业务做他的助理，心想着能跟一个牛人多学习一些，没曾想3个月不到就走了。之后我总结了一下三个月期间发生的事情，理论很足、道理很对，但面对问题毫无应对的能力，一味地推卸给我，倒是锻炼了我。老业务员和经理纷纷离职，合作的大客户交给了跟单。我临时接手了部门管理工作，筹备展会、部门制度流程、招人培训，同时自己还得接单，薪资和其他人一样。从14年底到17年初的2年时间，业务领导来来去去换了七八个，最短的不到1周，最长的6个月，其他的都不到三个月，事情还是我在做，工资3.5K。
>当时感想：来回折腾这么多次，我的能力有限，精力也分散，沉不下心来好好做客户。我究竟还能不能做业务？不能的话我能做什么？
>现在感想：能力不足的时候承担了过重的责任，虽然没有做的很好，但锻炼了自己的能力，很多方面都是第一次接触，恶补，花更多的时间和精力，快速学习还得学以致用。最可怕的不是领导对你要求高，最怕人对你提要求，自己也对自己没要求。该拼搏的年纪自己放纵，拼不动的年纪承受后果，后悔无用。
#第四阶段# 新目标
曲曲折折的外贸灰历史，4年底-17年初掺杂的断断续续的管理工作，让我更加清晰地明白自己缺乏什么，业务员需要什么，新人需要什么。
17年5月份正式站到外贸管理的岗位上带团队，17年团队总业绩翻了1倍。个人业绩从14年的70W（半年）到16年的190W，每年都有小幅度提升。16年年底给自己立了一个目标，17年业绩要比其他人高，天助自助者，实现了。18年个人目标1500W，我相信我可以！同时要带领团队完成3000W，我相信我们可以！
>感想：目标要清晰，意志要坚定，心态要稳，不论遇到什么问题都逼迫自己想办法解决和处理；不论在哪个位置，哪个阶段，自主学习永远是必修课。
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公司目前的发展也非常好，坚持工贸一体，自己的研发和工程团队，定期推出新产品，多项专利，与多个国内、国际大品牌OEM合作，拥有美欧日产品认证，美国、欧盟有自己的注册商标，作为LED灯带制造商，在行业内小有名气。
为了达到团队目标，我们需要新的小伙伴加入，只要你坚定做外贸的决心，我们愿意帮助你、培养你，一起进步！
简历请发hr@spartaled.com 请详细描述教育背景、工作经历或社会实践经历，我们会在12小时内联系您。
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岗位：外贸业务员
应聘要求：
1、大专以上学历，国际经济与贸易或其他外语专业；
2、英语四级或以上水平，良好的英语或其他语种（日语、西班牙语等）应用能力；
3、了解进出口业务流程，熟悉外贸进出口业务环节，基础国际经济法知识；
4、熟练运用计算及办公（WROD,EXCEL,PPT）、网络、制图(PS)等软件；
5、Led灯具外贸经验1年以上，或其他行业外贸经验2年以上；或立志外贸工作的优秀应届毕业生；
6、身体健康、精力充沛，强烈的责任心与开拓精神，勤奋务实、行动力强；相貌端庄，无不良嗜好。
公司提供：
1、Alibaba、GMC、HKTDC等优质B2B平台;
2、丰富的客户资源、客户管理系统、海关数据查询系统；
3、国内外参展和出过拜访客户的机会（香港灯饰展、光亚展、法兰克福展、东京展、美国展等）；
4、产品质量稳定、性价比高，不断推陈出新，拥有多项专利和产品认证；
5、岗前培训、后期业务培训；
6、具有高吸引力的薪资制度和晋升机会（外贸业务员—外贸主管—外贸经理）；
福利待遇：
1、薪资：浮动底薪+提成+奖金；（按个人能力大小，平均月收入4K-20K）
2、福利：生日会、节日礼品、聚餐、室内外体育活动、国内外旅游、外训学习；
3、时间：5.5天*8小时；
4、环境：开放式办公室、配有冰箱、微波炉、空调、wifi等；标准宿舍；人际关系简单，无办公室斗争；
深圳斯巴达光电有限公司
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ZLXGJ：谢谢分享，励志故事。
YUAN116：谢谢分享，励志故事
nihaoma2017：不容易坚持
