riccihan：客户不付定金，除了让客户开信用证，还有什么方式能保证收款安全？
我司是香港注册的贸易公司，从国内采购建材出口南美客户，客人经常不愿付定金，我司只能垫付，但是熟客还好，面对新客户，我非常担心下单之后出于资金短缺或者其他原因不要货了，而我垫付的定金已经给工厂了，我损失就大了。
针对这种情况，我要求南美的客户前几次合作，都需要开具信用证，以保证收款的安全性。通常的国际贸易，是客人要求开具信用证的多，而我是相反的，首先请问我的思路有问题吗？
另外，几次信用证下来，被不符点坑的伤痕累累，费时费力，不想再用信用证了，有哪位高人能支支招，还有其他保证收款安全的方案吗？
先谢过！幸会！
zktest：零定金=不安全
轻装上阵的土豆：不要委屈自己，成单固然重要，但被坑更要命
DAZHOU：TT如何
xhj_lu：付款方式一共就那几种，如果不付定金。还不用信用证，还想安全， 唯一的方法。别做
平安货运保险赵：信用证做多了，就有经验了
招远外贸风控Ep：
先调查一下客户的资信情况，看看其信用状态怎样？不过要以防其冒用其他公司的名称与贵公司进行交易，毕竟南美客户的风险是不低的。
将风险进行转移，投保出口信用保险是个不错的选择。
没定金，不让做信用证，风险太高了。
YDELLEN：1楼，您好！
信用证多做做，有经验了，扣费就少了。再说信用证扣费和客户不付款不要货比起来哪个更可怕？:P
spencer168168：沒有其他方法了！多注意开狀细节多做几次就熟悉了。
chariot_723：我从来不做高危地区客户
凡事量力而行，关键是几笔坏账引起的连锁反应。
bosunhu：做好老客户就行了。
yijie5320：做信用证已经是最好的了。
Debt-Collection：无论哪种交易方式都需要控制风险。有的信用证也会有陷阱。
langzhoubobo：1楼
你这个问题主要在于 客户不愿意打定金，担心客户不要货，造成损失。
我能想到的两个办法，一个是即期信用证，一个是中信保。
信用证是一个不错的选择，比起信用证，中信保的成本更好，流程更为麻烦。
其实使用信用证还有一个缺点，就是：
如果你的客户只是不愿意付定金，但是愿意见提单付货款，或者是生产完之后付货款的。
你使用了信用证就无形中拉长了你收款的时间。至少在原来的基础上延长了一个月。
所以你新客户做了两单信用证，你觉得信用OK了就可以归入熟客操作模式了。
rillon：1楼是否考虑引入一家可靠的平台公司，通过中信保，把这类棘手的客户所带来的不要货风险和垫资压力分担出来？
