1981-汪传伟：如何打造优质listing
卖家在挑选出合适的产品，创建完产品listing之后就什么也不用做了吗?
并非如此， listing创建好后，需要持续进行优化，以便亚马逊搜索引擎抓取到你的页面，提高你的转化率和销售额。
下面我将就亚马逊产品listing的重要性，以及如何创建和优化你的产品listing进行讨论。
为什么要优化产品listing？
不进行产品listing优化，你的产品排名低，消费者看不到你的listing，将会使你失去部分订单。
为获得更多客户的注意力，确保产品获得最大的收益，花时间优化产品listing是值得的。
1981-汪传伟：优化产品listing有以下好处：
（1） 增加listing访问量
（2） 增加转化率
（3） 增加收益
亚马逊有其特定的算法，抓取最完美的listing。
而listing页面如何整合完全取决于你。
产品 Listing剖析
作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的下6个要素：
（1）产品标题
（2）产品图片
（3）产品主要功能、特征
（4）产品描述
（5）产品评论
（6）产品评级
1981-汪传伟：1、产品标题
大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异
但无论如何，好好利用拥有的字符数
撰写杀手级标题的秘诀：
（1）尽管亚马逊有自己的算法，但记住你撰写的标题是给消费者看的，亚马逊的算法也是基于人们的需求进行的
确保买家一看到你的产品标题时想要点击进入了解更多
（2）为标题增加一些附加价值
比如展示产品的优点或一些与众不同的关键因素
（3）在标题中添加相关的目标关键词
关键词对搜索排名有很大的影响，要仔细考虑
1981-汪传伟：2、产品图片
每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），确保你上传满9张图片。
人们越来越倾向视觉感受，产品图像直接影响消费者对产品的第一印象，所以好的产品图片效果至关重要。
如果你不知道如何为产品创建这么多“完美”图片，可以参考以下要点：
（1）图片的宽度大于等于1000像素，高度不低于500像素，这样一来，即使放大看图片，也不会影响其视觉效果。
（2）请专业摄影师或购置专业摄影器材，保证图像的高分辨率。
（3）使用纯白背景，保持顾客注意力在产品上。
（4）从不同角度展示你的产品，可以聚焦展示产品细节。
（5）展示产品包装、尺寸、大小的图片是必须的。
（6）拍摄一些产品使用照，有助于客户进行视觉模拟感受。
（7）使用信息图来展示产品的主要功能、退款保证、100%满意等。
按照上述几点，凑足9张产品照不是问题。除此之外，卖家要注意的是使你的图片富有创意。
1981-汪传伟：3、产品主要功能、特征
你可以把没能加入标题的要点添加到这部分，建议添加5个或更多的产品功能、特征（限制1000个字符）。
填写指南：
（1） 把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购买你的产品，你的产品有什么优势？注意体现产品的价值。
（2） 把最重要的功能放在列表顶部,以便消费者浏览时能一眼看到。
（3） 将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题改变进行修改。
（4） 展示你为客户提供的所有保证（如亚马逊A-Z保障）。
（5） 让你的顾客了解产品是用什么材料制造的，用这种材料的好处，能解决的问题等。
1981-汪传伟：4、产品描述
在这个部分，你有2000字符来对产品进行描述，确保使用所有字符空间。
你可以详细说明上文提及的所有产品特性，产品的与众不同之处等。
任何网络内容都要确保文字简单易读，产品描述也不例外，以下有一些建议：
（1） 句子不要太长，保持在15-25个词之间。
（2） 主要讨论产品的功能和客户将获得的好处，再讨论产品本身，让客人相信你的产品是他们需要的。
（3） 口头语言比僵硬的书面语更让客户觉得可靠。
（4） 可以使用目标关键字，但不要盲目填充，会让内容变得难以理解。
（5） 尝试用讲故事的方式让你的顾客了解产品。
1981-汪传伟：5、产品评论
产品评论之所以重要，不止因为其在亚马逊的算法中占有的比重大，更因为产品评论是向你的潜在客户证明产品的最有力证据，给予潜在客户购买产品的信心。
尽管亚马逊禁止卖家获得激励性评论，但你依旧可以通过为客户提供好的客户体验，来获得有机评论。
使用自动发送电子邮件的软件，向客户发送信息，鼓励他们对你的产品给予反馈，发布产品评论。
除此之外，最重要的是确保产品质量，多进行产品样品审查，投资产品质量管理，有助于给顾客留下好印象，获得更多的好评。
1981-汪传伟：6、产品评级
获得产品评论很重要，对产品评级的提升有很大的推动作用。
如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：
（1） 分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。
（2） 通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。
（3） 积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。
经营电商，你需要有足够强大的心脏，因为负面评论随时可能出现，无法避免。
作为一个卖家，尽力为你的客户提供高质量、且价格合理的优质产品。
ty365421219：幸会！
1981-汪传伟：一、产品图片(Picture)
亚马逊系统对产品图片的要求是1+6模式，1张主图加上6张副图
主图直接展示在搜索结果中，副图会出现在Listing详情页面上
主图和副图一起，向消费者传递最直观的产品信息，便于消费者对产品形成初步的感性认识
当然，如果图片出色，感性认识就会转化为强烈的购买欲望
亚马逊系统对图片做了明确的要求
图片的最小规格是500*500像素
但为了能够在展示中有放大效果，图片最好设置为1000*1000像素
同时，考虑到系统在读取图片时的速度，卖家也不要盲目采用更大尺寸的图片了
另外，系统要求主图的背景为白色，卖家在拍摄图片时尽量采用白色背景拍摄主图
如果为了达到更好的展示效果而必须采用其它颜色的背景的话
那也建议把非白底图片用在6张副图中，主图还是以平台的规定为准，否则可能会导致被降权甚至被删除的情况
1981-汪传伟：二、标题(Title)
产品的标题在整个Listing权重中占有非常重要的比例，是A9算法运行中重点抓取的信息
卖家在发布和优化Listing时，一定要重点关注标题的设置
标题主要由两部分构成，产品关键词和美感修饰词
产品关键词可以更好的帮助A9算法理解你的产品，是要解决“产品是什么”的问题
所以，卖家在发布时要尽可能包含产品的核心关键词
如果一个产品有多个核心关键词
卖家也可以尽可能巧妙搭配，将他们应用在标题中
美感修饰词虽然和A9算法没有直接关系，但如果修饰词应用恰当，可以提高订单转化率
而转化率又恰恰是A9算法中的另一个核心参量
所以，卖家在标题中一定要充分考虑美感修饰词的使用
1981-汪传伟：三、ST(Search Terms)关键词
关键词是和A9算法最直接相关的部分
但卖家需要注意的是，不能为了关键词而盲目添加词语
每一个关键词的使用，首先要考虑到和自己产品的相关性，其次还要考虑到消费者的搜索习惯
如果关键词和产品不相关，引入的就是垃圾流量
如果关键词的选择不符合消费者习惯，也会白白占了空间而带不来流量
AMZRC评价联盟：感谢分享。
1981-汪传伟：四、五行特性(Bullet Point)
五行特性是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面
通过这些特性点的展示，加深消费者对该产品的印象，增强客户对产品的感觉，提高订单转化率
从A9算法的角度，如果在标题和ST关键词中没能使用所有相关的关键词
五行特性中毫无疑问是可以包含一些关键词进来的
除此之外，五行特性内容的撰写方面要考虑到转化率
切忌把五行特性写成了产品说明书
卖家要尽可能的让五行特性的语言是有温度的、有吸引力的语言才好
1981-汪传伟：五、产品描述(Description)
产品描述是卖家最有可能发挥主观表达意愿的部分
建议卖家在撰写产品描述时，考虑以下几个方面：
品牌情怀故事
产品信息参数
产品关键词
产品独特性
品质保证和包装信息
然后把这些内容结合起来，以小段落的方式呈现，就会形成一个不错的产品描述
既利于系统抓取，又利于提高订单转化率
