DZW-Lucky：亚马逊CPC广告的系统性运营技巧
广告前的准备
开始做广告的链接必须优化到位，保证review的数量和质量，建议Review15个，QA4个以上，具体标准可参考以下：
1. 标题字符：80-120个字符最佳
2. 主关键词，核心关键词有没有在标题中反映出来
3. 小卖家品牌，品牌最好写在中间或偏后，让自己的主关键词权重更高
4. 核心关键词并非是唯一关键词，仅为对应产品的理论精准词。在海量的卖家都在使用某一词时，所比拼的将是各个listing的对应关键词权重，核心关键词仅产生了诱发权重对比的效果。主关键词用逗号
5. 标题，图片，描述三者互相呼应
6. 怎么确定核心卖点：分析其他店铺已经完善的listing核心卖点，然后凸显自己的差异化
7. 卖点技巧：抽象的东西具体化（充电宝和苹果手机放一块），卖点跟图片相呼应，考研顾客的心理，按照自己的需求，想办法把核心关键词放在5点描述里，百分之五的浓度即可
8. 价格：分析平台的同类产品价格，稍微比市场低点的好，比较容易接受
9. 变体玩法：5个最佳，控制价格区间，不要太多变体，也不能合并listing(这点不适合现在就合并)
10. 图片应包含：主图，核心卖点图，尺寸图，功能图，细节图，场景图。 第一张图尽量跟别人有区别，然后最好是个合适的倾斜角度，一般逆时针。
11. Review 和QA是刚需
广告的设置
1. 设置时间：早上9:00，下午3：00美国休息时间，中国卖家比较多，可以适当调低预算。
2. 广告组的设置：
a. 可以先同时开3组自动广告， 3组bid不同，跑2周。如出价分别为0.2, 0.4,0.6，目的测试不同的价格区间，找到最适合自己广告的出价区间。
b. 两周后分析报表，挑选出表现好的词进行手动广告广泛匹配，bid —自动广告的1.5，同样可设置3组价格区间，测试得到最适合的价格区间。同样的方法，挑选广泛匹配中表现好的词（如转化率>20%）打精准匹配，bid—广泛匹配的1.5
c. 最终3个广告组运行。
d. 广告打法总结：自动 1-2周选词，设置三组自动区间 0.2-0.4-0.6。② 自动广告跑出关键词，提价 广泛匹配 0.3-0.5-0.7 基于BD的原因。③ 精准匹配 一样提高在1.5左右。④关键词只是否定。⑤关键词会一直波动和变化。及时反向取舍，降级
3. 判断Acos高低（仅供参考）
a. 广告费用< 营业额的8%
b. 广告订单带来的利润/广告的花费=1:1
4. Tips：
a. 广告上架，必须持续关注搜索前台的展示位置，防止卡位置的情况。
b. 保持listing的持续健康，做产品必须以前100的数据作参考，预估销量与排名。
c. 数据的统计: 不管是后台的广告报表以及每天的访客数据都需要做一个完整的表格，从而监控广告带来的流量与自然流量，数据是最有说服力的东西。
常规CPC问题
1. 为什么我的自动广告会跑出来别人的ASIN?
可能是买家通过别人的asin，跳转到你的asin, 不会消耗你的费用。
2. 为什么我的自动广告跑出来的词很少，该怎么办？
可能是两个原因，a. 你的文案不是很好，关键词厚度不够 b. 预算设置不高，竞价低。
可尝试：a.检查你的文案，关键词。b.提高预算或单次点击竞价
3. 手动广告，找不到我的关键词，肿么办？
可试着调高你的bid, 直到找到关键词广告位置
4. 上周一直有转化，这周没转化怎么办？
查看一下自己的展示位置是否在下降，提高bid
5. 什么时候可以否定关键词，否定词组还是否定精准比较好？
多次点击都没有转化，淘汰这个词，否定精准。对于精确匹配表现不好的词，也可以给它降级—广泛匹配，如果表现还是不好，否定精准。
亚马逊小姨子：常识 不过还是谢谢1楼的分享！幸会！
