扣扣237390755：外贸竞争，如何生存
以下有个真实案例：
A公司与B公司是外贸化工行业两家实力相当的竞争对手，随着外贸网络热潮的兴起，A公司与B公司的老板都决定尝试一下网络营销。不同的是，A公司在做之前，经过仔细挑选比较，选择了当地一家比较有实力的网络营销顾问公司做整体规划，从网站规划、网站建设、、网站维护，全部交由这家公司进行整体服务。而B公司认为聘请网络营销顾问公司费用太高，于是购买了一套网站模板，聘请了一个网站开发人员，自己进行网站制作和。 虽然两家公司都利用了网络进行营销，但是结果却完全不同。一年之后，A公司的销售业绩提升了50%，其中大部分的新客户来自于网络，为此A公司还专门成立了一个网络销售部，来跟进网上订单。而B公司却觉得网络投资过大，又没有多少客户咨询，成交机率太低，而决定关闭网站，撤销网络推广，继续用传统的销售模式。 同样是做外贸的“网络营销”，为何两家公司得到的结果却如此不同?
我们来看看两家公司具体是如何实施网络营销的： 为A公司做网络营销的网络营销顾问公司
1)开始网络营销之前，先对A公司的公司背景、市场竞争环境、目标客户、销售渠道等做了全面的分析，制定了相应网络营销的目标和总体策略;
2)根据网络营销策略，进行网站规划、网络推广规划等，将总体策略细化到每一个执行环节中。
3)选用专业的界面设计师和功能开发人员制作网站
4)在网站建设完成后，对A公司的相关人员，从管理层到业务人员，进行网络营销培训
5)为A公司挑选合适的推广网站和推广关键词，为网站推广制定总体投入产出比率。
6)定期对网站内容进行更新
7)安排专门的人员，对网上的客户咨询等进行及时跟进回复。
8)为网站做好搜索引擎优化，提高搜索引擎的搜索机率，让搜索核心关键词时自然排名靠前。
B公司
1)网站选用的是现成的模板，虽然聘请了网站开发人员，但是既做程序又做设计，不管是网站设计还是网站功能，都给人很不专业的感觉。
2) 网站完成后，内容就一直没有更新过。一年之后新闻还是一年前的，甚至网站上还有些测试的信息。
3) 网站推广所选择的关键词不准确，客户难以搜索到企业网站。
4)由于网站没有做好优化，搜索引擎的排名十分靠后。
5) 客户在网站上的留言一直没有人回复，偶尔打电话过来咨询还被前台认为是骚扰电话给回绝了。
从以上案例可以看出，外贸企业要想成功，以下三个问题非常重要：
1、外贸企业对于网络营销的认识是否正确。
2. 网络营销不仅仅是企业短期的销售策略，更是一种长期的战略。如果外贸企业对于网络营销认识不足，所投入的人力、物力有限，操作人员的专业度不足，必然无法达到真正的效果。
3.只有真正意识到网络营销的重要性，并把网络营销纳入企业营销的重要环节，才有可能取得成功
国际快递guo：请多指教
多佛朗明哥：幸会！先顶一个再慢慢看
劳伦斯顿：关键是这样的宣传公司的费用贵不贵呢？
chen668：幸会！ 幸会！
