铁壁大熊：老客户今年换采购了，我的soho生涯基本也凉了
本来一年能有个十几万的利润，今年换了个采购，询价都是群发，回复了他一点反馈没有，下单前都是定个对我来说0利润的价格，达不到直接不回你了，今天问了他上次的报价，他说下给其他家了，价格直接比我的低了20%。
我想这客户基本就这样没了把。
后来想想soho越来越难做了，价格都是从工厂那拿了再加点利润，还得承担比如远期信用证之类的条款，汇率一降，钱直接卡那了，说实话，我soho都是借的家里的钱，虽然每年核下来也能有个十几二十万的利润，但是手上根本没见到钱，反而觉得身上无时无刻背着几十万的负债，心理压力超大，已经连续好几年春节没买过一件新衣服了。
现在好了，老客户倒了，我反而心里轻松了许多，准备汇率升到6.6的时候，都结了，把家里的钱都还上，专心做一点利润多的小单子，远期信用证也不接了，明年把离岸也关了，一身轻松回到以前。
ssyyss：这是个坎
jinkejie120：一首凉凉送给你
wwwcyc：只靠一家客户做的不稳定，最好还是去上班。
话说这么多年就没开发出第二家稳定的客户？
jamygao：你怎么跟我的情况一模一样.不过我的客户还没有换,一直很信任我..我也不欠钱.就差房贷.
英国追债：多开发客户分解风险，SOHO不易啊
ccok：开发是个长期而艰巨的任务，其实做小单子也有好处，虽然没有大单子那么的赚钱 但是利润好的话 也可以 慢慢来也不要灰心，坚持坚持会好的
Yantao-Li：
多开发客户，加油。。。。。。。
紫玉凝霜：离岸的钱没有定期结吗
isniki：same same
积极开发客户 加油！
hong0249：做模具啊，客人看重的是技术，价格没问题，付款方式也好，
话不多，补短板：此情此景我话不多只想吟诗一首
啊……
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十年河东又河西，
1楼曾经也流弊。
初心梦想都还在，
待整旗鼓仍是你。
icefish2000：什么叫远期信用证
柳编加工：我这有柳编园艺产品，你来SOHO么，试一下
moses9922：
如果客户换了采购，注意前面几单一定要拿下，不惜代价，后面就是你说了算，因为他询价多了，别人也不一定会理了．
