Anatic：客户参加竞标要求我们提供免费样品
孟加拉客户参加政府部门招标，想要我们提供免费样品参加产品测试。提供的产品不便宜，算上运费2千刀。现在的结果就是，公司不愿意免费给样品，运费也不想掏，客户也是一样。
感觉客户现在有点想放弃我们找别的供应商，我们的产品和价格都很有优势，这次合作失败就以后再不会有机会合作了。
如果公司或者客户都不让步的话，怎么办？？作为一个小业务，能怎么做呢
大天小地：你觉得OK就自己掏腰包呗，当花钱买个教训，下次你就不会干这种事了
spencer168168：为啥客戶会提出如此要求 ? 因为就是怕失去客戶的想法把客戶慣坏了 !
中东外贸欠款：还是防备下骗样品的不良进口商吧
Anatic：作为一个业务啊，客户跟公司的难处我都是懂得。这个钱就像是一个风险投资，没人出就肯定成不了生意，出了钱是赔还是赚的更多谁会知道呢？我肯定是没魄力自己承担的，公司和客户也是不太可能的。主要还是这个单子完成，我半年业绩就有了，有点心痛而已。
去年也是这个客户来中国找投标的合作商，不知道去年那个公司怎么操作的
nhwukefu：这个风险也太大了，客户也只是拿着样品去投标，并不一定能拿到标的。
既然去年他能拿到免费的样，为何今年还找你们？
zktest：2楼正解，吃过一次亏就再也不会干免费的事情了。
亦秋：2000刀不是小数目，何况是竞标产品，未知数太大了
Anatic：
去年和今年的型号不一样，如果是去年的货，所有工厂都会给免费样品，今年的太贵了，看客户自己怎么处理吧。我自己能做的都做过了。
kedo：2000刀。国内很多工厂出一个小柜都未必会有这个数目的利润了。
顶多就是跟客户说，他下单到了多少数额后把这笔款返给他。
否则，国内除非是那些饥不择食，单子少到快倒闭的工厂，要不然都不会理这种要求的。
轻装上阵的土豆：好歹起码你们出样品，客户付运费才说的过去点吧，运费都不出那就有点耍流氓了
metal-user：常年做BD 的招标，从来不需要招标时提供样品一说，我做的政府招标。另外，买家为非政府企业时，招标时有可能会要求提供样品，但可能性也不大。
木子立青：最起码外国客户要出运费吧。样品可以收百分之多少的费用，毕竟样品也是要成本的，或者你跟客户协商，先收百分之多少的费用，之后他们跟你订购产品达到多少美金，就退还他们这笔费用好了。双方都有保障。
hflion：2000美元可不是一个小金额了。
willjianglw：醒醒吧你
既然是这么大的客户怎么会在意2000美刀的样品费
摆明了要骗样品的
就算不是骗样这么大的金额 肯定也是客户出的
公司不是慈善机构 靴靴
希望你看清形势 多做业绩多读书
想靠一个单子完成半年业绩未免太孤注一掷了
