郑丽芳：总结分享和求解惑
Dear各位路友大佬们，
这个外贸路账号我是在上学的时候注册的，那时候逛外贸路，看帖子也不知道大家说的是什么。虽然是学外贸的，但是还是看不懂。
外贸这个行业确实是只有实践才能出真知，很多事情经历了，才算最终领悟。
如今我已经做了3年外贸了（在各位大佬面前依旧是小菜鸟），在第一家公司工作了两年，那家公司是小公司，以前没有做过外贸。我还没毕业就进那家公司，作为一只小菜鸟，一边摸索一边学习，慢慢把外贸部建立起来。期间遇到很多让人头疼的问题，那时候总在想如果有个前辈指教下就好了，就不会这么惶恐了。那期间，我遇到不懂的问题或则得不到答案的问题，我就会去百度或则逛外贸路，很感恩这个平台，总是给予我很多力量，让我觉得没什么问题是解决不了的。
我觉得无论做了多少年外贸还是会不断的不断的遇到新的问题，只是老外贸人处理问题更冷静而已。
开这个贴的今天，我同事遇到了一个卡塔尔订单的问题，问题没有早发现所以解决起来比较棘手。我就想如果有一个帖子是综合各种各样的案例的，有逛外贸路的同学们看到了，以后遇到了这类问题就能规避了，或则有遇到问题的朋友，提出来，大家一起帮助他，是不是有一种可以依靠的感觉（我刚开始做外贸最怕的就是出问题找不到人请教）
So 帖子开了，请各位大佬们畅所欲言，有案例我们一起分享，有问题我们一起解决。
vip：外贸路有图书馆的功能 比如今天许多人遇到船着火了，怎么办？搜索一下外贸路，就能找到以前的案例
英国追债：期待分享幸会！
郑丽芳：关于伊朗客户
之前出差去过伊朗，对于这个国家的感觉是很复杂的。人民很热情，环境很封闭，设施很破旧，但是男男女女颜值真是相当高。
对于做中东市场的同学，伊朗是个大市场，但同时也是个渣市场。好多人被伊朗的订单折磨过，我同样也有。
伊朗客户真的要小心提防，个别的伊朗客户就算他们不是骗子，脸皮真是厚得不能再厚，来中国就想着来享受，骗吃骗喝。
做伊朗的订单，最关键的问题就是收汇。
现在我们跟伊朗客户合作基本都是客户在当地找汇款机构打人民币。（美元收汇太复杂也有风险，我们不做尝试）
定金问题:定金越多我们的筹码越多，定金给少了，我们后面会被客户牵着鼻子走。（这上面我有血的教训，常在河边走。）
见单付款还是发货前付款：发货前付款肯定是优先选择的，如果客户坚持见单付款，海运就得我们帮他安排（提单在我们手上风险更可控），定金的比例也要提高，万一客户无赖起来要弃货，就办退运或则就打点折卖给其他客户。
如果定金很少，货又发出去了，然后客户无赖了不付款不提货了，这种情况一定要快狠准（越拖越被动），第一时间判断客户是要耍无赖还是遇到什么不可控的问题，是否会有转机。如果客户说货质量有问题，然后我们的货又确认没问题，这种时候伊朗佬是要耍赖了，那就假装无奈给他打个8折还是6折，一旦客户把钱付了就跟他说这钱够我们退运了，拜拜了您，要么打全钱要么我们退运也不亏。以上仅仅是一种解决方案。还是要具体问题具体分析。
