biubiubiuboom：亚马逊10个因素，直接影响你的产品排名！
产品在亚马逊上面的排名影响曝光度，从而决定产品的最终销量，所以如何提升排名是所有卖家都非常关心的问题，这就不得不提到亚马逊的A9搜索算法，它根据用户搜索行为，显示最有可能购买的产品，下面就给大家介绍一下，哪些因素会直接影响产品的排名：
一、影响排名的的三个方面：
转化率因素——这类因素影响转化率，包括消费者评价、产品图片质量和价格。
关联性因素——关联性因素让A9算法考虑在什么搜索词下显示你的产品页面，这些因素包括标题和产品描述等。
帐号权重及表现——为了让用户拥有更好的购物体验，所以账号的ODR（订单缺陷率）、CR（订单取消率）等因素也影响产品排名。
二、影响排名具体因素：
1、销量
产品销量越好，说明产品是越受消费者欢迎和接受的，所以亚马逊在计算分析的时候，会结合这个数字来影响你的搜索排名，通过亚马逊前台搜索，你会看到很多而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“Best-Seller”的标志。
2、Review
很多卖家都已经知道，消费者评价的数量和积极性是A9算法里重要的排名因素之一。举个例子，你随便搜索一个产品，有时候会看到排名第一的产品可能销量比第二的少，但是其review比第二名的得分更高、数量更多，所以销量并不是决定排名的唯一决定性因素。
3、标题
标题是最重要的排名因素之一，具体来说，标题中可包含的重点关键词有以下几类：1.品牌名称；2.产品名称（核心关键词）；3.重要特征或亮点；4.产品材质；5.产品颜色，标题的第一个词是流量最大的入口，如果是著名品牌，品牌名称建议放在第一位，如果不是，建议不放产品品牌名称。
很多卖家的标题过分堆砌关键词，消费者看起来十分凌乱，购买体验角度不好，而且会影响点击率，消费者第一眼能看懂就好。
4、价格
亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素是——价格。消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。
5、描述
短描述部分，可以摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5句短描述里面。
长描述作为短描述的延伸或补充，有更大的灵活性和自由度。可以补充更多关键词，而且完全不必堆砌，也不必与上面两个位置的关键词重复。长描述的长度并非越长越好，这个跟产品有关，功能性越强或复杂的产品，更需要在长描述板块做足功夫，这是一个可灵活摆放长尾词的地方。
6、所属分类
亚马逊的搜索结果是按照品类范围显示，在上架产品时，选对正确的分类十分重要、所属分类会作为一个相关性因素，影响搜索结果。
7、来源关键词
消费者通过亚马逊搜索框搜索某个关键词，进入到产品详情页以后，它所生成的URL会有一定的规律，这是亚马逊决定listing与搜索相关性的一个方式。比如URL地址是这个：
https://www.amazon.com/Oral-B-10 .. oothbrush&psc=1
我们可以看到来源关键词：toothbrush，所以如果搜索的人买了这个产品，亚马逊就会知道这个listing和搜索词“toothbrush”有着很高的关联性，下次消费者搜索electric drill，这个listing就更有可能出现在顶部。
亚马逊卖家在做站外引流的时候，可使用这个链接。其效果相当于请这些顾客在Amazon执行了一次搜索(搜索toothbrush)，并找到我们的产品，并实现转化，这有利于我们产品对这个关键词的排名。
8、订单缺陷率/Order Defect Rate
订单缺陷率Order Defect Rate也是一个会被计算到亚马逊搜索排名算法里面去的一个因素。订单缺陷率主要包含了这几个方面：负面消费者反馈、A-Z Claim、配送问题以及信用卡退款。
订单缺陷率最好维持在1%以下。另外被移除的买家负面反馈不会算到ODR里，所以注意要解决每个消费者的问题。
9、停留时间
停留时间是指用户进入到详情页之后，会在页面上停多久。停留时间越久，表示对于这个产品越有兴趣，产生购买的概率也相对大了。Amazon会计算每一个用户的停留时间，来判断产品的质量、体验、完整性等是否够好，并将其作为搜索排序的依据。
10、跳出率
跳出率考虑的是，顾客进入某个商品页，然后马上点击返回的行为。跳出率是重要的搜索算法之一，来判断搜索结果是否是用户所需要的。举个反面例子，我们假设通过虚假交易，硬生生把某个商品的排名弄到第一页。然后因为跳出率太高，这个排名越来越靠后。
我们可以通过以下几方面是我们降低跳失率：
1）产品图片和标题本身的关键词必须是一致对应。
2）价格正常水平，不能太过高于市场水平或与用户心里预期相差太远。
3）Review总分不能太低。
综上所述，想要提升产品排名，必须全面完善优化产品的listing，使用精准的关键词，及时的反馈客户，给他们提供良好的购物体验。
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biubiubiuboom：亚马逊目前正值红利期，就像当年阿里巴巴刚入市一样，错过了阿里就别错过亚马逊了
1.工厂，贸易商想转型跨境电商，没运营人才的！
2.想做亚马逊做不起来的！（亚马逊这个平台跟咱们国内的电商平台还真不太一样，规则和操作比较繁琐细致，没有专业的人员来对接很难做起来）
3.想做欧洲小语种站招不到合适的人的！
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canboo：2018每个亚马逊卖家都应该拥有自己的轻品牌
biubiubiuboom：站内外引流的方法和技巧。
据Forrester Research公司调查显示，美国消费者在购买商品时，有39%消费者首先在Amazon.com上搜索产品，有11%的消费者首先在谷歌等搜索引擎上搜索产品。
对亚马逊平台上的卖家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表着销量，代表着哗啦啦的订单。当我们选好市场容量够大，质量过关的产品后，如何获取最多的流量，把自己的产品listing排名越靠前则成为每个运营者的头等大事。
在介绍引流方法之前，首先需要明确亚马逊产品listing的流量都来自于哪里，确定来源后，我们就可以针对性的引流。亚马逊的流量大致分为两种，一种是亚马逊站内的流量，我们称之为内部流量，一种是来自于亚马逊网站外部的流量，如搜索引擎等，我们称之为外部流量。
亚马逊站内引流的方法
鉴于亚马逊现已经是全球流量最大的购物平台了，其现有的精准流量已经足够卖家使用。其因此亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式，也是转化率最高的流量。
1. 优化listing
亚马逊是一个产品为王的销售渠道，自建listing 质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出，决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。Listing优化主要聚焦于这几个方面：关键词、标题、Bullet Points、Search Terms、产品描述和产品评价。
关键词是其中最重要的因素，关键词除了产品关键词外，还有类目关键词（Subject Keywords）——亚马逊可以把你的产品导入到一个类目里面，然后自动排名。两种关键词结合，才能达到两全其美的效果。尽量把能填写的关键词条目都详细填写，这对你的listing有非常大的好处。不同种类的关键词，我们可以一点点的进行测试效果、优化。
2. 亚马逊赞助商品广告: Amazon Sponsored Products
调查显示，只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。因此我们需要考虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字，在亚马逊搜索结果页面上推广其listing，提高商品曝光率，从而将客户吸引至自己的产品刊登页面，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。
可能你没能够拥有Buy Box, 但是赞助商品广告把你listing放到首页，吸引目标顾客发现你的商品。
亚马逊站外引流的方法
站外引流就是按照你的受众，选择合适的渠道资源组合和精细化运营。
1.搜索引擎推广
常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为重要的。
2. 视频网站：
如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，特别适应于但是对于热品和低价产品。
3.社交平台：
Facebook, Twitter,Pinterest, Quora, Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上，务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体，用展示产品，讲故事体验等方式，吸引用户关注，进而把关注人群导流到平台店铺上。
4. 导购网站：
SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站，让你的产品被更多的顾客看到。
5. 博客引流：建议卖家自建博客，50%的产品是自己产品 有50%放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据，伴随着这些网站同步更新，50%的产品是自己产品 有50% 放别人的产品，慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。
6. 其他渠道： Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告，都会带来一些流量和转化。
总结
总之，在亚马逊平台上，流量和销售额是一个相互交互和促进的闭环。引入的流量越多，产品的销售额就越多，就越会受到亚马逊的青睐，排名就越靠前，获得亚马逊的自然流量也就越多，从而review数量逐步增加，这样又继续促进listing引流的转化率提高，形成良性的循环，帮助卖家健康的成长，好评连连。
亚马逊小姨子：学习啦！新手小白的实用性资源！谢谢1楼的分享！幸会！
biubiubiuboom：幸会！ 幸会！
biubiubiuboom：对亚马逊卖家来说，一年没有四季，只有淡季和旺季。
2017年亚马逊旺季的号角即将吹响，不少卖家已经开始进入选品和备货的白热化阶段，要想在这场没有硝烟的旺季订单争夺赛中取胜，这些细节，卖家朋友们一定要引起重视。
一、即时调整产品价格
亚马逊会分别在每年的2月15日和8月15日收取长期仓储费，这会导致卖家的运输成本上升，再加上旺季期间，制造商一般会提高商品价格，这也会导致卖家的销售成本上涨。
因此卖家要注意价格区间下的利润值，及时调整产品价格。
二、 提前优化Listing
Prime Day后，不少卖家会遭遇一轮退货危机，甚至有卖家会受到一波差评攻击。
如果你也是其中一个，那么在旺季到来之前，有必要对你的listing进行一次全面系统的优化升级。
根据买家的反馈，适时调整和优化产品，以确保在旺季到来时给买家提供最好的用户体验，而不是等到旺季流量已经进来了，你还在一边手忙脚乱地修改listing，一边抱怨怎么没订单。
三、利用促销清理库存
亚马逊旺季流量整体上涨，这对于很多卖家来说，也是一个清理库存的好机会。特别是那些你长期存储在FBA的商品，更要抓紧清仓，避免缴纳长期存储费用。
此时卖家可以利用捆绑销售法，将库存品与新品进行捆绑销售，即：买一件A商品原价的基础上，B可以享有相应优惠，打折的是B，不是A。这样既可以借助流量对新品进行曝光，又能达到清理库存的目的。
当然，以上这些都是很基础的准备工作，内行人都清楚，实际上卖家要做的可远不止这些。
旺季市场的整个趋势必须依托丰富的经验和强大的数据支持，物流的选择也要因货而异，至于旺季的各种风险，也只有真正经历过的大卖才能分享对应的防范措施，旺季广告和各种deals营销更是一般人几天几夜也讲不透的。
没有丰富的经验指导和正确的准备方向，你现在所做的这些努力，到最后都有可能是徒劳。
这也是为什么每年亚马逊旺季都会出现几家欢喜几家愁的局面，总会有一些卖家，他们明明也很努力的准备了，最后却与爆单无缘…
biubiubiuboom：幸会！ 幸会！
biubiubiuboom：
biubiubiuboom：亚马逊LISTING推广流程
1、调研
研究亚马逊上同品类竞品listing,BSR1-20及核心关键词搜索结果页1-20顺位(文案、图片、价格、功能差异、review)，提炼自己产品卖点，精修图片，写好文案
2、Lisitng上架
图片:首图→多角度展示图→卖点图→使用说明图→场景图和效果图→包装图
Title:把重要卖点和必要元素都放到title，排好序;简短为主，品牌(首位)，型号，核心关键词，规格颜色等.
Bullet Point:产品的重要特性，产品亮点，相比于其他同类产品，我们产品的差异,优势,品牌影响力.
Product Information:尽可能以产品参数/特性最大化填入,在平台针对电脑终端及移动终端(特)做产品推动时有增加曝光的几率.
Description:1.description 的作用是让顾客得到更多产品信息;2.更完善地描述我们产品的亮点，让顾客更了解我们的产品;3.产品相关的规格参数，产品的亮点，用途，功能等，还有包装清单;4.关键词插入
定价:1.同类产品的历史价格波动;(Keepa/camelcamelcamel);2.同类产品的利润分析;3.自有产品的利润点及可提升方向(采购,物流,品牌溢出价);4.降价/活动区间
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biubiubiuboom：
biubiubiuboom：来看看这5类利润率高的热销产品！
来看看这5类利润率高的热销产品！
宠物用品
去年美国宠物用品市场达667.5亿美元，其中有超过280亿美元用于宠物食品及天然食品，最新一周数据显示共有625款商品登榜亚马逊 Pet Supplies品类的相关榜单，其中涉及品牌数333个，并且登榜商品总评论数达1004940条，平均星级4.41星。
因为越来越多的家庭开始养宠物，并且铲屎官们会购买各种宠物用品，从宠物床、玩具到食物、服装等等，选择这个品类发张前景较好。
科技产品
科技产品是一个大品类，并一直都是持续的创新，他能给人们的生活带来实质性的改变，提高整体生活质量。无线产品现在非常受欢迎，其中包括无线扬声器、智能家居等等，例如2016年黑五期间，科沃斯智能扫地机器人成为“主角”，在感恩节当天旗舰机型DN78一款单品在累积销售额则高达176万美，据相关数据统计显示，预计到2020年，智能家居产品每年将卖出1.93亿件，说明该品类发展前景很大。
美容用品
爱美之心人皆有之，大家除了用美颜相机拍摄之外，美容用品比以往任何时候更加重要了，现在不仅是女性消费者希望任何时候看起来都很好看，也有越来越多的男性消费者注重自己的外在表现，他们随时都会在网上发布他们的照片，关于护肤彩妆类产品必不可少。
亚马逊卖家可以经常关注Facebook社交媒体上，了解最受欢迎的明星使用的美容产品，并立即出售任何推荐产品，因为这些产品的销量或将很快上涨。
服饰类目
服装总是会受到潮流趋势影响，所以对于那些有经验的人来说，此品类也很有商机。并且很多潮流趋势都是轮回的，有越来越多的消费者会在网上购买和销售二手衣服，因此卖家也不要仅局限于销售全新的产品。
时尚配饰
这是个大家都在追求个性化的时代，而时尚配饰正是人们向其他人展示自己的个性之处，帮助大家从人群脱颖而出。无论是帽子、彩色眼镜、珠宝、围巾还是包包，消费者对这些产品的需求永远不会间断，而且它们还会不断受最新趋势的影响，除了畅销之外，它们的利润空间也很大。
biubiubiuboom：幸会！ 幸会！
