巴黎夜雨与烟火:图片文案完全相同的Listing,为什么却做不出同样的销量和排名效果?
对于没有太多技巧和技能的小卖来说,看到有些竞争对手同款产品做得好,就开始尝试去模仿他们的做法。
例如图片风格、标题、文案等完全相同的Listing,除了关键词,其它的都相同,甚至做成几乎一样的链接,但最终却看不到销量和排名提升的效果。
两个完全一样信息的listing为何其中一个脱颖而出,有其结果当然有它的原因。米娜给你们分析分析~~
1、AMAZON所抓取的内容,不只是文字、图片;
2、AMAZON还有A9算法,根据不同的指标因素来匹配不同的权重;
3、基本上的规则是销量越好,排名越靠前,哪怕Review再多——只是基础;
总之Listing里面无论是关键词还是链接优化到再好,其实只是一个基础,这些基础需要权重来催化,变成排名与销量。
如果listing 只讲究图片和文案,那亚马逊太好做啦....listing优化方法可参考(http://t.cn/RQXf6r7)
把所有BEST SELLER的图片和文案COPY到自己LISTING, 然后什么都不管,等着自然单,那亚马逊的算法系统也不需要设计得太复杂了,自然平均分配订单给各个卖家。
权重方面:
Amazon是一个商业平台,谁在符合规则的前提下,谁为他营利最多,当然是谁的权重就最高。举例一个产品来说,Listing优化好、Keywords都OK了,但如果我们想要让买家在搜索目标关键字时,我们的Lsiting排名能够靠在前面?事实上,这个时候我们才完成第二步工作。
如果我们在真正认真在做产品做营销,排名和销量自然而然会增长。但是现在有很多人并没有认识或细致到这一步,例如通过Deals,并没有特别去定制关键词也成功了。其实我们忽略了一个东西,任何链接,他本身就是有一些关键字的,搜索引擎的算法会智能去分析与定位这些关键字。营销做得专业的,他会定制一些URL与页面提供给合作者。
转化方面:
从转化上说起,即使文案一样,不同的店铺出单量也不在一个量级。说直接点就是要转化一样,很显然转化率的提升还有其他方面的因素,最直接的就是review的数量和评分,后上的产品review比不过人家,评分另说,所以转化率上即使文案一样也会比别人的差。
差异化方面:
我们觉得别人做了个很牛逼的产品,listing不错,我们直接用就可以了,我们也是很牛逼了,其实认真想想,这是给自己增加障碍,别人已经很牛逼了,同样的一个关键词下,买家搜到的结果,图片一样,价格一样,人家评价多,用购物心理也知道买你竞争对手的,很明显是增大的自己弱点的曝光。
同样的产品要想比之前卖家卖得好一定要差异化,而不是简单copy....
1>关键词的差异化:
最简单的差异化就是打不一样的关键词,买家一搜只看到你的产品看不到竞争对手的产品,自然要买你的了,这是关键词的差异化。
2>图片及文案的差异化:
第二个差异化就是李思婷的差异化,当产品初期不得不打同样的关键词的时候,为了和比你表现好的产品竞争流量转化,就要做到文案的差异化,最直接的就是与顾客的第一次见面,见面内容包括,标题,折扣码,定价,图片,给人印象最深的是图片,买家第一眼看到的图片跟排名在你前面,review比你多,评分比你高,跳失率高到无法想象,所以减少这种状况最简单的方法就是做到图片的差异化。
3>价格的差异化:
做到图片差异化后买家第一眼没看出来有啥区别,可能会横向对比你和竞争对手的产品,怎么在产品同样的情况下,让买家在你这下单,就是做到价格的差异化,说简单点就是价格比竞争对手低,压缩利润。
2017年很多中小卖家都说没赚到钱,做了一个假的亚马逊。
不用担心,2018年可能情况会更糟。
产品的同质化,税收的普及化,新卖家的增长,都在不断热化平台竞争力。
这个时候如何快速打造产品利用各种工具高效运营就成为2018年主要的运营重点,越快速打造产品越能挖掘更多的流量,越能有更高的定价权,在初期阶段收获更多利润。
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UCL海外仓林康涛:1楼所说的问题确实是很重要
巴黎夜雨与烟火:
收藏起来好好看
巴黎夜雨与烟火:幸会! 幸会!
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