行者无疆666666：不能寄样品的外贸怎么做？
英语专业毕业4年才开始做与英语有关的工作——外贸。
也已经换了几个公司，只做过样品单和几个小单。
目前第三份外贸工作，卖机械设备——液压机。
感觉好吃力，之前的卖电机、电源。客户报个参数，直接寄样品，满意样品了再聊几个来回就差不多会下单了，难的一点就是可能产品认证缺乏而客户不能接受。
现在的液压机，不能寄样品，干聊。偶尔也有来厂客户，谈的时候也是聊得很开，谈得很开心，客户当时表现得也很积极。
但客户回国后很多就不联系了，有的说好一周内打款，合同签了，到时也没消息了……
机器很复杂，任意一个功能性部件的更改都会在报价上有很大差异，所以每次都是找经理报价。不像以前的微电机或电源，有个报价表，根据客户要求选品报价就行了。
涉及到配模具的，就更复杂了，只有经理的常年模具联络人在经理询问时才会报比较好的价格。水很深，我自己的话完全拿捏不准。
眼看已经九个月了，还没开单，怎么办呀！都感觉要放弃外贸了……
MaggieMing：
确实是这样的，价值比较高的产品，都是不能免费送样的，大多数情况下要让客户出钱买，我们也是一样，一说样品要收费，很多客户都跑了。比较有意向的客户可以试试和领导申请一下免费样品，谈谈就直接索要样品的就算了。
chen668：
TJ-小韩：产品价格高的话，可以看厂
景航：:loveliness: :loveliness: :loveliness: :loveliness:
bosunhu：行有行规。
房陵浪子：样品都不应该免费寄。
产地证/文件认证：我们寄样品都是要收费。
