霎那芳华：做百度竞价推广，如何能够提高咨询转化率
现在很多竞价员做了一段时间就会发现竞价账户有展现、有点击，甚至账户消费非常高，但是却没有咨询量。也就是说咨询转化率很低，也就意味着对话成本很高，投入产出比很低。相信绝大多数的竞价员都在为这个问题困扰。通过长时间的积累和总结发现，其实做好三个要素就会很大程度上解决这个问题。
一、创意和关键词的相关性
导致这个问题基本上有两个原因，一是账户结构不合理，把不同词性的关键词放到了一个单元。导致关键词匹配出来和创意不通顺，甚至出现语句错误。二是创意撰写本身有问题，不能够导致很好的吸引访客进行点击。以上两个问题会导致质量度低、点击率低。这意味着要出更高的价格才能有比较好的位置。也就导致了平均点击价格偏高，对话成本偏高等不好的现象。
二、关键词和着陆页面的相关性
这个是被大部分竞价员忽视的一个问题，比如“网络工程师培训”一词。我们基本上都会把这个词指向到一个课程介绍的页面。但是由于匹配模式的关系通过这个词还会匹配出来“网络工程师就业”“网络工程师待遇”“网络工程师应聘”等关键词。访客搜索这些词进来的目的是想了解就业或者招聘待遇方面的问题，如果他看到的是一个培训的页面，大多数人会比较反感，而最终的结果是关掉浏览器。也以为这我们多了一次无效点击。往往匹配出来的这些词和公司业务是有一定的相关性的，所以大多数竞价员都没有去理会。那最终导致的效果就是有点击没有咨询。
三、着陆页面的访客心里的相关性
当访客搜索某个关键词进入到网站之后大多都是带着“问题”来的。如果说着陆页面没有能够解决访客的“问题”，他会觉得这个页面是没有价值的。大多数人也会关掉浏览器走掉。着陆页面的设计是一门学问，这就需要竞价人员指导：哪些人会搜索这个关键词，他进入这个页面想获得的信息是什么？用什么样的理由如何吸引访客咨询?这涉及到消费者心里、用户体验、着陆页面的设计技巧。
从以上几点我相信大家可以根据自己的账户的实际情况来判断一下，在自己的营销环节中到底哪个环节出了问题。
易赛诺陈蒙：兄dei，你走错门了，这里是外贸论坛，大家都在讨论Google
