UCL海外仓林康涛：被阿里巴巴盯上的巴基斯坦电商，市场潜力很大吗？
3月20日，有外媒透露阿里巴巴正在与巴基斯坦最大的电商Daraz进行收购谈判，称谈判从去年就开始了，但目前还没有实质性进展。
其实，阿里巴巴对巴基斯坦的兴趣，在一年前就有苗头了。2017年5月，巴基斯坦总理访华时特别安排了参观阿里巴巴总部。马云指出，“我认为，巴基斯坦在2025年成为全球前25位经济体的目标太过保守！总理您应该更大胆一点。我非常有信心，在2025年前巴基斯坦将会有更好的发展。”当时，巴基斯坦与阿里巴巴签署了谅解备忘录，以帮助巴基斯坦中小企业的发展。
相比印度、东南亚和中东，巴基斯坦电商几乎就是个小透明。那么，这个国家的电商发展得怎么样?市场前景如何？ePanda出海中东带大家了解一下：
从地图上可以看到，巴基斯坦位于南亚次大陆西北部，南濒阿拉伯海，东、北、西三面分别与印度、中国、阿富汗和伊朗为邻。巴基斯坦是个伊斯坦国家，95%以上的居民信奉伊斯兰教，官方语言为乌尔都语。
巴基斯坦人口很多，是世界第六人口大国，2016年统计的数字是1.93亿。伊斯兰国家人口增长率都很高，但巴基斯坦是其中最高的，年均人口增长率约为1.89%，高于其他主要伊斯兰国家的1.2-1.6%，每年新增人口约370万。预计到2050年，该国人口会达到3.42亿。
电商发展现状
巴基斯坦的电商发展规模还很小。
根据市场研究机构Statista的数据，2017年，巴基斯坦的电商销售额度为6.22亿美元。而邻国印度的数据是200.5亿美元，另外一个邻国中国，数据是1.2万亿美元。巴基斯坦的电商市场总量，比不上这两个国家的零头。
电商占零售业的销售比例上，巴基斯坦的数据是0.34，而印度和中国的数据分别是1.85%和21.19%。
该国的电商还处于起步期，很难快速发展。原因有两点：
1、贫穷。基础设施极差，最基本的电力和供水都短缺。
此外，人口是电商发展的重要土壤，巴基斯坦虽然人多，但接受教育的程度很低，识字率在全球都排名倒数，仅仅为54.9%。也就是说，有将近一半的人都是文盲。
巴基斯坦全国，只有1,980万张借记卡和130万张信用卡，只有4900万个银行账户。移动支付发展的土壤过于薄弱。
2、垄断。巴基斯坦最大的电信提供商，巴基斯坦电信有限公司(PTCL)既是政策制定者，又是政策执行者。垄断导致了缺乏竞争，发展落后。印度与斯里兰卡在2006年就引入了3G，巴基斯坦则在2014年末才引入3G。
发展的曙光
落后之外也能看到一些曙光。比如，巴基斯坦的中层消费阶层呈上升趋势;移动端用户的比例正在上升。
中国对巴基斯坦的基础设施方面有很大的支持。中国移动在巴基斯坦的子公司CMPak(品牌名称为ZONG)，已经在巴基斯坦投资了30亿美元。ZONG在巴基斯坦大力推广3G和4G网络，2017年时，ZONG的4G用户数已经达到创纪录的200万，并且该公司已将其4G网络扩大至覆盖巴基斯坦300多个城市。
PayPal在巴基斯坦是被禁用的，目前主流的移动支付系统是挪威电信公司Telenor旗下的“Easypaisa”移动账户服务。就在一周前的3月13日晚间，蚂蚁金服确认了入股Telenor在巴基斯坦的子公司Telenor Microfinance Bank(TMB)，以1.845亿美元收购了45%的股份。
巴基斯坦官方预测，电子商务市场规模预计在2017至2018财政年度将达到10亿美元大关。
目前的电子商务平台
巴基斯坦主要的电子商务平台有：
1、Daraz.pk，是巴基斯坦的电商老大，也就是本文开头正在与阿里谈判收购的那家，该网站目前隶属于德国孵化器Rocket Internet。2017年时，Daraz每月有930万独立访问者。
2、Kaymu.pk，是巴基斯坦第二大电商，已经被Daraz收购，目前仍能独立访问。
3、HomeShopping.pk，成立时间早于前两家，但在品牌和营销推广方面弱于前者。
4、Symbios.pk，主要出售来自中国的廉价商品。
5、Shophive，主要以销售高端小配件而闻名，曾是巴基斯坦电商的龙头老大。
此外，还有Yayvo、iShopping.pk、Mega.pk、Telemart.pk、24hours.pk、Alkaramstudio.com、Shoppingbag.pk、Zeenwoman.com、Czone.com.pk、Shoprex.com等电商网站。
（来源：ePanda出海中东）
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