Hanatech：Amazon站内秒杀Deal详解 荟网晓梅
做亚马逊都知道，Deal可以瞬间增加流量提高排名，但如果Deal结束，销量不稳定，排名也会很快降下来。
一、亚马逊卖家能参加的秒杀类型
1、Best Deal (Savings and Sales from Across Amazon)
周秒杀，简称BD，免费，一般可以持续2个星期，涵盖美国站和日本站。
2、Lighting Deal
简称LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美金。
亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。
3、Deal OF The Day
简称DOTD，免费，时间为一天。这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。
首先了解我们从什么地方进入到deal活动专区，在亚马逊搜索框下面，today‘s deal 是入口，这么显眼的位置，可见deal能给做活动的产品带来的流量之巨大。
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Hanatech：1、Deal OF The Day
这个是亚马逊站内秒杀的王中王，这是最难申请的，一般每天只有2-4个广告位，（亚马逊会随着时期不同会有所增加，比如感恩节，圣诞季，万圣节）时间为24小时。在移动端打开Amazon App 的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。
下图是在PC端DOTD展示
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手机移动端展示！
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dotd位置之好，流量之大，不言而喻，那我们卖家如何才能申请到这个流量之王的deal呢？
账户需要有亚马逊客户经理，客户经理帮你进行申报。
申请条件比严苛，对于亚马逊在库库存有严格要求，，一般来说淡季需要15万美元，旺季需要30万美元。根据不同品类，要求略有不同。
2、Lighting Deal
就是我们常说的秒杀，一般持续时间4H-6H（Seller和Vendor有所不同, 美国4小时，欧洲6小时）简称LD.
亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动
LD的申请是后台系统推荐
通过seller central 中的 ADVERTISING-------- Lighting Deals通过卖家中心----广告----秒杀
如果有推荐的，那就可以直接进行选择设置价格和库存，对于单个asin最低库存要求为10个。
设置完成后等待排期，一般需要收费150美元一次。如果是圣诞节时间，秒杀一般收费300美元－500美元
3、Savings and Sales from Across Amazon (Best Deal)
周秒杀,一般可以持续2个星期
Best Deal申请条件
至少3颗星以上顾客评价
申报价格为30天内最低价的至少15% ，最低价支持camelcamelcamel查询！
如果是变量产品，父asin下必须满足75%以上的子asin都申报！
使用FBA
Hanatech：Deal报名成功以后如何准备
1、保证报名的deal产品库存足够，如果要进行补充库存，要在规定时间内补充到位。
2、避免产品首页有差评。
参加deal 的产品一定在展示的首页没有明显差评，最好的建议是deal开始前两周为产品增加一些好评。
3、准备好在做deal 的时候，在站外发一些帖子，比如Facebook上的Amzon deal groups 等
4、Best Deal报名成功以后，不要立马去改Sale price。
在deal开始前一天或者前两个小时把sale price的价格改为那个参加deal的价格。
亚马逊站内的deal对于卖家、尤其是中小卖家来说，无疑是一把双刃剑，尤其面对现在LD收费的情况下，毫无疑问，都预示着亚马逊站内流量成本的不断增加。
还想了解更多关于站内deal活动的内容，可以咨询荟网顾晓梅--13428981950
AMZRC评价联盟：感谢分享。:loveliness:
Hanatech：做DEAL前期准备：
1、产品评估，选择什么产品做deal，投入多少钱，会有什么产出效果，都是需要考虑的；
2、选取投放deal站，促销网站的类型和方向不一样，受众群体和常用人群也有差异的，选择了什么投放渠 道，决定了卖家产品的转化率和销售额。
3、深入了解网站规则。不同促销折扣网政策和流程上有所差异，需要在了解其规则的基础上进行营销，不要一上来就狂轰滥炸或是进行违规操作，被封了账号和IP就得不偿失了。
4、耐得住寂寞，做deal站需要很长的时间去验证效果
站外deal的作用：
1.短期内提升listing的流量和销量，进而提升排名；
2.清库存的一种快速的方式；
3.提高品牌知名度；
4.培养红人资源的话，可以快速打造新品。
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Hanatech：站外推广考虑因素：
确定站外推广的目标，是冲销量拉排名，还是轻销量重毛利。
冲销量拉排名的话，适合做Deals站，轻销量重毛利的话适合做论坛，博客，视频等。
比如做Deals站推广。Deals站推广一般很难赚钱，除非你供应链很强大，所以主要以做排名为目标，但是需要多轮推广一般才会保险一点，所以要全面评估，做好计划和风险评估等。
站内：
1. Listing状况。 Listing是否成熟，包括review数，rating值，Search Terms等基本优化
2. 产品潜力评估。 比较重要的指标是转化率。10%以上为好。
3. 比价。 同类产品比价，至少排名前几页的价格要比较一下，要有优势。
4. 库存计划。 根据站外推广计划来备货。以免起来了却断货。
站外：
1. 同行同类产品站外推广的渠道，推广价格以及表现情况等。来确定主推渠道和价格等
2. 渠道排期。要提前准备好一些合作稳定的渠道，来有计划的进行上线推广。
需要做的大概有：
销售计划。比如产品的目标Listing，目标排名，目标销量，库存计划，review计划等等
推广计划。比如渠道安排，推广预算，风险评估，效果跟踪等等。
亚马逊小姨子：这个好像是1楼以前的资源吧！曾经在论坛看到过，不过还是谢谢1楼能分享粗来！幸会！
