如何开展外贸业务如何开展外贸业务 首先对于开

GinaGaoying：如何开展外贸业务
如何开展外贸业务
首先对于开展外贸业务来说，如何寻找客户是你开展外贸业务的第一步。找客户是任何业务最开始的必经之路之一，但除此以外仍有许多需要注意的地方，下面就简单的做一下总结：
1.论商品选择的重要性
简单来说，选准商品就是要找准目标，即要选择一个适合当前市场需求，符合人们消费习惯的商品。你不能选择一种对于现今的人们来说已经是不需要的商品来进行推广和宣传。例如mp3早已随着时间的流逝而渐渐退出人们的视野了，换言之，现在的市场已不再需要像MP3这样的产品，因为现今的智能手机已经完全可以将其替代了。因而如何选准商品是非常重要的。
此外，除了选对商品，你对于商品的了解程度也非常重要。在寻找顾客时，你对产品的介绍是顾客接触你的第一印象。第一印象对每个人而言都十分重要，特别是在寻找顾客时。这时，如何将你的产品更好的介绍给客户就显得十分重要了。你应该认真思考如何来介绍你的产品。例如最开始接触顾客的时候，你应该以怎样的方式与顾客进行交谈，以什么方式来介绍你的产品，突出其重要特点呢。特别要注意的是，你应该对你所要介绍 的产品十分熟悉， 以便客户在询问你产品有关信息或是提出一些疑问时，你能迅速反应并做出回答。这样你才能给客户留下一个深刻的印象。
2.商品选择时的注意点：
1.该产品要有比较大的市场,即需求量较大的商品,市场容量应该达到几千万美金以上,你才有机会分一杯羹;
2.最好是易消耗品,这样你一旦找到一个客户,只要产品合适,他用完后还会找你买的,如果是机械设备,一般他买到后,不用十几年是不会换的;
3.你所选的商品应该是没有什么特殊限制的,比如对半威品,很多船公司不运,那你就很被动了,或者是需要特许经营或者需要你很难得到的某种认证的产品等.第二,要选准时机,要知道,在同等情况下,客户不会离开长期合作的供应商转而向你采购的,所以入市时机一定要掌握好,一般认为最佳的入市时机是发生动荡时,不管是政治上的还是经济上的，都会带来市场结构的变化，比如说现在的钢材市场狂涨的情况。但并不是说一有动荡就有机会,你还要做好充分的准备,主要是价格上的,当今世界,信息的流动性越来越强，世界各地的价格应该是很公开的,所以,你应该精确计算自己的报价,第一笔不要想着赚大钱,必要时,赔一笔可能也是上策,要放长眼光,大头在后面呢!
当然,开发客户是一个长期而又艰苦的过程,一定要坚持,坚持,再坚持！