我爱吃天椒：面试第二天
面试题目:老客户加拿大lvan,突然写信说他在市场上看到跟我们公司一样的产品,但价格比我们的便宜,你该如何应对?
求各位大师帮帮忙?非常感谢。
JaniceJH：跟他说质量不一样啊，一分钱一分货。
carolchan603：我怎么感觉你是面试的我们公司啊，一模一样的题目
szxd：这种问题最无聊，个人认为
marktong：1、楼上说质量的，我感觉不太靠谱，你怎么知道你的质量好？你连人家的名字就不知道，就敢大言不惭的说质量比人家好？这显然是个乌龙。
2、所以，你应该问客户供应商的是名字。
20806232：公司主营各类包装袋，复合袋，OPP胶袋，CPP胶 塑料袋，PP塑料袋，PE塑料袋，卡头袋，OPP卡自粘袋，OPP印刷袋等产品广泛应用于各行业，电子产品，工艺制品，珠宝首饰，食品，化妆品， 药品包装。
东莞市伟达包装制品有限公司
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fob_tony：
我觉得两个方面分析吧。
1. 如果产品就是你们公司的产品，那么首先你们的市场管控不到位，同一产品销售给同一市场的两个不同客户，那么客户之间只能是价格战。
但是明知道这样你也不能说，你要跟客户说，这个产品不是我们直接销售过去的，我怀疑这些产品是通过我们的一些外贸公司客户销售的，他们的采购量很大，所以价格拿的很低，而且外贸公司还赚取退税，请给我们时间调查一下。
2. 如果是对手的产品，那么你可以从质量和服务说，具体你们产品是什么我不清楚，总之就是说你们的质量好，但是要有数据，比如测试的时间多于对手，检验环节多于对手等。至于服务，你可以说你们有海外培训，海外售后等。
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