创懒懒：亚马逊变体的多种玩法！！
为了给消费者更多的选择和良好的购物体验，一般而言，多属性产品适合做变体，例如鞋子、衣服等做不同的颜色和尺码。卖家可以先将每个产品单独做listing，后期再合并在一起，这样可以提前了解每个产品的具体表现，然后根据产品的销量情况进行不同的定价，针对销量最好的几个产品做广告，为其他产品导流。那做变体对产品有哪些影响呢?
1 、首先是产品排名，在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。那要如何设置产品的变体呢?一般情况下会设置5-8个变体为宜，同时设置的时候，要注意来一个价格差，不要每个价格都相同，比如设置一个最低价格，设置一个最高价格，然后两者取平均来个中间价格。
2、其次是最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。
同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率，这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。
3、最后是增加购买转化率，流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。
4、除了上面说的，变体还有其他的好处，当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了，流量很少，并且很难再将其排名推上去，这时你可以做一个全新listing，然后合并在一起做一个变体，把之前的listing库存调零，然后开始按照新品来推，由于已经积累了review和Q&A，很容易就能上新品榜单，使用这个方法需要注意的是，最好两个listing是同类产品，否则review不符合也很难提升转化率。
那什么情况下需要拆分变体呢?如果变体中某个SKU收到大量差评，拉低整个Listing转化率，并且变体相互竞争激烈，拉低了爆款转化率，这个时候最好将变体拆分，将表现差的产品处理掉。
对于listing的做变体时机，我推荐的模式是先分开做，然后再合并成变体。这种是比较科学的做法。 能够抓到尖子产品，不浪费有潜力的产品，还能够淘汰一些不受市场欢迎的产品。
下面来讲一下变体惯常的几种玩法，第一种大家伙可能玩的比较多，就是通过变体的模式快速的积累Review， 举个例子：如果你有一些废弃的链接，产品不做了，但是review还有一些，这个时候你可以把这个废弃的listing和你正在推的产品listing拼在一起，然后呢，废弃的listing库存调为零，前台就不展示了，但是review和Q&A拼在一起了，总数和rating增加了。然后呢，点赞把一些相关性强的都点在前列，后面那些废弃listing里面不太相关的review就尽量踩下去，不会有客户一页页往后面翻的。 还有玩的更黑的，捡电子书的listing去合并，一夜上千条VP Review不是梦。
当然现在这么做危险性比较大，一方面亚马逊开始限制非同一类目产品的合并，另一方面，现在review通过点赞点No, 操控review上下已经不太好使了， 近期几乎失灵。不过这些小问题，还是可以解决的，有机会可以继续聊一下这一块。
还有一种变体的玩法相对白帽一些。比如说，你有一些listing可能因为某些原因，断货了或者被降权了，或者被审核了，之后就和死了一样，没有流量，很难再刷上去。这种情况也可以用变体来解决。你做一个全新listing，和你这个快死掉的listing一样的一个，然后做一个变体，前台把这个快死的listing库存调零，然后开始按照新品来推。但是review和Q&A都挪过去了。
有人问原来listing有库存咋办，移除重新贴标呗，这个代价算是很小了，相对于激活一个半死不活的listing。
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城里得月光：1楼的故事 让我鸡血沸腾 一
浪里格朗ooo：老师，能教教我吗？新手经营两个月
小米呱呱：新手去哪里看这些视频呢
爱吃的小馋猫：1楼现在亚马逊做的怎样了？
pull七七：我很好奇，1楼是如何操作的？
吃喝玩乐：每天毒汤度日，炮哥这碗鸡汤来的真及时！
巴拉拉小魔仙y：没错，老大就是最大的聪明
