临近续续约阿里巴巴终于决定退出接触阿里也有好

chaiex：临近续续约阿里巴巴,终于决定退出
接触阿里也有好多年了.临近今年续约,还是决定退出,换种思路来做.
我所在的行业是汽车电子行业,竞争激烈,更新迭代很快. 一个新品出来很快被复制,卖不了多久大家就开始相互杀价格,只是看谁能撑到最后.
阿里的客户基本都是冲着中国制造的便宜来的.不需要谈什么忠诚度,只要价格足够低,产品过得去,他会立马换供应商,什么所谓的bro, sister , partner 都是他妈的瞎扯。
之前一直很羡慕作标准品的同行，咬紧牙做了转型，丢掉了研发部分，所有的产品都找外面的公司进行开发，然后标准化。同时傻比比的充了3万的直通车。愿望是美好的，现实总是那么残酷。排名在第一页了，每天差不多7-10个询盘。信保隔三差五都会有几单。展现量数据也看着不错， 供应商综合评价能在75分，按阿里培训师的话来说，平台操作的还行，就转化率差了点。怎么办呢？把人员拉去培训再培训，产品优化在优化，然并卵， 1台， 3台，10台-----50台，这样的客户比比皆是， 往往一个不如意就说谁谁谁的比你们公司便宜。
看了下客户的分布。亚洲和欧洲的居多，很多人肯定会说欧洲人是优质客户阿。这个我承认，但是车载电子产品想要在欧洲市场起量，要做大量的工作。EN50498EMARK，CE 一个产品做完差不多也快五六万了。更新迭代再快一点，一年下来花在证书的费用上就几十万。 而那些在速卖通上的商家根本不需要提供证书，卖给终端客户的价格又低还包邮，常常有客户拿着速卖通的价格问我为什么我价格高。亚洲区域的客户，根本不会关注质量，基本是价格为主。结了印度的一个单，6K， 利润只有3块，每天还要应付这个客户的三个工程师，各种问题各种参数采集，精疲力竭。
再说说直通车和顶展关键词。直通车有没有效果，我想用过的人都会知道。除了情趣用品每天烧1K才有作用外，其他的貌似都是给阿里在做贡献。我烧了几个月的直通车，不如我在谷歌上找的客户。顶展关键词，每个月十号左右开抢，看着很诱人“第一名”，产品同质化严重的情况下，第一名和第一页的最后一名没什么区别。
做了2年的标准品，基本都是赔本赚吆喝，或者是不赚钱。真正对汽车电子产品有大量采购需求的客户基本都去了展会，他们不会花很多时间在网上寻找不知道真假的供应商。有些外贸公司能开2-3个账户，都标榜自己的生产商，产品乱描述，什么都卖，什么都干。
去年年底外贸销售的一个女孩子要走，我问她为什么，原因让我吃惊，她说操作阿里没意义，一年下来也拿不了多少提成（虽然她2017年拿了差不多11万的工资+提成）。既然员工这样说，那公司赚钱吗？三个合伙人一年下来啥都没分阿。就是要分红，每个人就1-2万，公司还要运转，大家都只是报销了日常的一些费用。除夕的前一天2月14号，我们三个人在办公室喝茶，都觉得很辛酸，气氛有些尴尬。这还不如给其他公司打工，不用考虑这么多事情，不用成单这么多风险。
去年参加了巴西和印尼的一些展会，看到很多不知名的同行，他们根本没在阿里上出现过，但是展会作的非常多，有些在巴西非常出名。和这些商家交流完才知道自己是有多闭塞。
18年，远离阿里！