naonaohood：服装产品的付款方式问题
请教服装行业的各位大神
我现在到一家工厂里面负责外贸这一块
工厂之前都是同外贸公司合作
所以以前的结款方式都是预付30%，余款发货前付清。
现在工厂想开展外贸这一块
我联系了两个客户
都无法接受余款发货前结清
我想请问
现在服装外贸出口
大部分的客人付款方式都是什么样的？
有多少客人能够接受付清货款后才能装船？
如果都无法进行这样的付款方式结算
我就要再跟领导谈一下了
或者哪位前辈可以给指出一条好的解决方式？
谢谢先
ccw2004ccw：做信用证啊
SIMONHUANG2008：入行十几年，感觉服装行业算是充分竞争行业，最最传统行业之一。外贸产品可能是至少上百大类，但很多地区10家外贸公司里可能3家是做服装的，10家工厂里，可能两家做服装的（就不说遍布的加工点和作坊工厂）。原因是门槛不高，技术含量偏低，结果是客户得益。在议价，在付款方式等方面很主动，客户很自信，你不做，你不冒险，他早晚找到接盘的。我自己经历，打定金客户不多，出货前TT客户不多。之前外贸公司预付的，可能是自己垫付，外贸公司实际是两边担风险，预付给服装厂定金，同时给客户赊账。
关于工厂自己接单的话题，身边有很多很多负面例子，有些工厂因此倒下。工厂可能看到有些贸易公司在赚钱，殊不知是多辛苦的钱，多少精力，就不说所谓业务能力，其它比如收款风险，索赔风险，交期风险，验货问题等等...
以下是一个客户的付款条件，俄罗斯较大客户，国内有办事处。我也想问怎么办？
Pls check the payment term. Our current payment is TT 40% against Bill of Lading and TT 60% after 2 months. Per office rule, this is our fix payment term, so pls understand we don’t have any other choices for payment term.
SIMONHUANG2008：服装的另一个尴尬是基本是定做，面料，颜色，尺码和款式..成本￥40的衣服，万一客户取消，卖给另一个客户￥10就不错了。真是遇到不良客户，防不胜防。LC付款，需要专业审单人员，分析客户LC的条款，出货单据做好，不能有不符点，之前很多路友有分享。:loveliness:
zhk723：
这个也要看贸易方式和客户信誉的和地区的。 做信誉担保，信用证的都蛮多的
naonaohood：谢谢楼上回答
我们是服装里的一个细分-泳装
信用证的话也是需要货物装船以后才能交银行是不是
也是属于在没收到货款之前货就离开工厂了
我领导无法接受:(
我们公司俄罗斯有自己的档口
而且我有听说俄罗斯的货物从来不敢赊销
都是给钱提货
所以建议你也不要接受你客户提出的付款条件了
dennyliu：其实我比较想知道的是你最担心的是什么问题？收不到款还是发货了客户不收货还是别的
还有你们走的是什么贸易方式FOB.CIF.DDP/LDP
mycredit：收款是最重要一环，坚持按付款条件发货，不能因为迁就客户而造成收账困难
billyssha：基本我们和工厂放单，定金30，货到客户仓库后30天付款给我，我再付款给工厂，
新工厂基本还是会出货后付清，但是长久看还是会选择第一个方式，
而且我们会放很多货在工厂生产，工厂认为只要有货在工厂，他就对货款没有那么急切，故可操作发货后一个月付尾款，
外贸的话，看客户定位：廉价的衣服且赚不了多少钱的，切记出货后收款，
定制衣服，利益空间大一点，可进行货到仓库后付款，你信任客户，客户也会信任你，不过这都需要你提前做好功课，客户值不值得你这样做。等等
英国追债：保险还是LC
pop9004：
LC算是比较折中的一种付款方式了。货物离开工厂，到达目的港，单单相符，单证相符，银行放款，属于银行信用，不过物权依然是在发货港发生转移
spencer168168：
坚持用 L/C 不管哪个区域 ! 相对安全些 !
