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入行8个个月月销30万美金分享历程只为一件

Robin-2018：入行8个个月,月销30万美金,分享历程只为一件事。
首先我先声明,我并不是那种写一点烂大街的干货，然后骗人加微信做培训的。我从不参加培训，也不反感人家去参加培训，大家进步都有自己进步的方法。
之所以要写这么一个标题，是因为我心中的想法确实需要更多人看到，才能够有机会达成这么一个机会去做这件事情。
那么就先从介绍我自己开始吧。就叫我ROBIN吧。注册时脑子一闪想起的名字。我95,就职于深圳，从小在这长大，02年来的。毕业于17年7月份，大专学历。
大学14-17之间我总结在工作上对我改变最大的三件事情
第一：兼职（外企销售岗），前两年我都坚持，我的家境并不差。以至于曾经开着AUDI去兼职被人觉得装逼，不过我心里自己知道我要的是什么。
第二：实习（外企销售岗），我的实习期按照学校规划的来说为大三下学期，真正的空窗期，但我的实习期是在大三上学期在一个明星外企。源于一个很难的的机会，面试发挥的比较好，HR破例给我通过，因为其他实习生基本是海归，或者属于国内重本，我与HR达成的协议，每天中午1点-晚上10:30上班，因为我每天上午都有课。
第三：到了大三下学期实习期开始时我已经拿到了接近10K月薪的Offer。此时我选择了拒绝，我想利用大三下学期学校给的实习期，去做一下自己想做的事情，因为拒绝这个offer被家里人说了很久，家人也觉得我这个机会不去珍惜，去做一个看不到前景的东西。选择做淘宝，做的是服装。从大三上学期开始我就没有拿过家里一毛钱，所以创业也是小成本（自己没钱），因为做的是1688拿货代发。
说说成绩:
第一份兼职的公司目前全国的最大的一笔合同还是我保持的记录。
第二份实习销售曾做到了深圳区前十，这个特别难，因为我们客单价基本接近7位数
第三份创业店铺只做了5个月，净利润约18万左右。
这三件事让我感受了很多
第一份职业初入社会，还记得第一次开单，合同搞错，金额搞错，站在收银台，客人骂我，收银员骂我，其他员工骂我，后面一堆人排队等着，但我却完全不知道怎么弥补。那天我心情无敌失落，感觉走路时世界都是黑暗的。这两年慢慢的也开始有了工作的概念，算是我对工作有了初步的想法吧。还记得一件事,有一次部门去吃饭，一个全职同事当月是双薪，拿了接近8K,当时就在想如果毕业我能做到这个，哇塞牛逼死了。
第二份职业，刚入职时，以为自己知道了社会工作是如何的，相比于其他的实习生，哪怕是全职我都不会害怕，觉得自己很牛又拿了破纪录的合同，但没想到这是完全不同的。我想这份工作让我明白的就是，刚入社会是，我们都是带着善良的心态去对待每一个人，客户，同事，但必须要尝尽酸甜苦辣才能明白，原来人心难测。我在这经历了第一次被人切单。在这我看到了更高的视野，接触到了更高阶层的人士，签的合同也是更高一个量级。所以我内心的想法也越来越多。
第三份职业，创业，为什么在读书时有了那么高底薪的offer要拒绝，特别还是我大专学历，很多人想不明白，但我内心看到的想到的已经远远不是当前了，我认为创业要经历的东西会比自己工作经历多的太多了太多了，但我绝对不支持看了点鸡汤就拿父母血汗钱去拼的人，去败的人，我特别特别讨厌，我初始资金4000块钱，一分钱没有拿家人的，是和另一个死党一人2000块钱成立的。我和死党从小到大没有吵过架，开淘宝店铺期间，吵架不下20次，很多次想直接骂人，觉得为什么你可以做成这样。现在回过头来看，我真的什么都不懂，之所以能赚到是因为确实想的比别人多，抓住了机遇。好在我只是做一个淘宝店铺，但如果我成立的是一个公司，按照当时我的能力，百分之一百倒闭。
创业让我第一次尝试到了一天月入就几千，那种感觉，在我的那个读书阶段做到，让我整个人的心态也发生了变化，我开始高傲，甚至有点目中无人，讲话也虚无缥缈，看车都看宝马，觉得自己很牛。但当店铺倒下的那一刻，我彻底慌了，颓废了一个月去旅游，想明白了非常非常多的事情，我明白自己，真的缺的太多，有些东西必须要去经历过才能明白。所以我确定我需要找一个自己确定的大方向大行业，选择一份工作，深耕，沉淀好几年或更久。
最后我选择了电商，因为淘宝做的就是对内电商，但为什么会选择亚马逊呢，源于我个人的想法，目前国外抛去千禧一代不说，主要消费的那帮人在电商的购物方式还是偏向于PC端，另外国外的物流真是太慢了，加拿大发加拿大的快递，一周时间，当地人都觉得挺正常。
所以我认为，国外的电商体验还有非常大的空间可以发展，用户体验上来了，市场体量一定会越来越大。因为这些我选择对外的电商，对外最大的就是AMZ，所以我做AMZ。
到了选公司的时候,我虽然是跨境电商小白，但我的履历以及我的思维是什么水平和想法，我是比较清楚的，面试时基本上我都没有不通过的，我是亚马逊纯小白，所以我要求的薪资也不高，养活自己，够房租就行，因为公司在哪我就会搬到旁边去住，方便我加班学习。
关于选择公司：
这一点非常重要，我的原则就是：公司不一定要是最强大的，但一定要是最适合自己的。
我自身的情况，英语特别特别差,高考30多分。纯小白。
所以针对我的目的来讲：不能选择分工明确成型的大公司和要求太高的公司，这种事对于运营来讲，分工明确，整个环节链条接触的少。对于我自己要学习的目的来说不利，第二人家根本也不会要我。
于是我选择的是，初创团队，工厂转型，老板年轻，公司有钱。一个个分析原因：
初创团队：缺人,对于新人思维够好，人家缺人愿意接手带你，再来整个公司链条环节基本都能接触到，开店，货代，FBA，产品开发，站内运营，站外引流。
工厂转型：产品上有优势，原先工厂也是做得比较大，在选品方面有原先的一些基础，便于后期你在产品上不需要花太多的精力去维护售后
老板年轻：B2B转型跨境电商的工厂80%都做不下去，因为B2B贸易型工厂大部分老板都是40岁这样的年纪，与我们多少有代沟，受传统贸易的影响大，对跨境电商新事物新盈利模式这些可能没办法接受的那么快或者说接受的那么好。
公司有钱：要想成长，前面三个条件有了，公司得有钱，没钱很多环节卡的很死，难办。
7月底综合考虑拿着底薪是以前做淘宝一天就可以赚到的水平，租房搬到了公司隔壁，开始了每天拼命工作的日子。
基于公司以上四点情况，以及我个人前期很拼，老板看到了，公司确实也需要上新品，所以在入职第30天开始给我第一个项目。货代发货，FBA，listing，cpc什么的都是自己开始做，不懂就问主管，我要很感谢我的主管，每天一起加班，我不懂我都问，他都愿意教，很感谢他，但是能百度的问题不要去问别人，能百度的问题去问别人在我看来是找骂。
第二个月月底因为第一个产品做的不错，当时走空运，前期review 推广什么都做得比较好，公司急速扩张SKU当中，开始把美国的新品丢给我。我也越来越有信心，第3个月新品就拿了BSR，第四个月已经月销10万美金了。
到了11月份公司开始让我接手烂摊子，欧洲的主要产品，法英，都发了加起来1万台，但是一直没人管，也没有合适的人接手，公司尝试给我。
11月份法国就拿了BSR，一共6个SKU，主类目前5都是我负责的。
这里说一点，因为我的对手主要都是国内电商龙头，他们的配套资源非常强大，所以我能做到这些成绩领导也很信任我。
到了18年初，负责的站点基本都是BSR。这时公司全部重新构架，公司提拔我升任了主管，开始接手新的挑战管理团队，以前是单打独斗，现在需要权衡的更多。
以前我是个很讨厌沉默的人，非常外向，但是做运营以来需要和各种数据打交道，我能做到这些成绩，第一是平台适合我，第二是我自己非常系统的规划自己，也非常努力。
具体的方法我不在这里罗列，我只提供我几点思路和思维
亚马逊的数据不像淘宝，都是非常分散的，广告报告一块，这一块，那一块，但是如果通过EXCEL吧很多分数据表格下载下来，提取之间看似不关联的信息，能找到非常非常多有价值的信息，例如我讲我其中一个，我将广告竞价，客单价，访问量，按月，按天下载数据，储存下来，每个月过后把以上信息通过图表形式展现出来，视觉最直观的就能看到非常多的关联，并且，这一个月每次更改一些信息，例如变体关系，客单价，CPC竞价，做活动的具体日子以及时间，我统统都记录下来，这样回过头看这个月哪天表格里销量明显有变化，再去结合那天我更改了什么信息，我就知道哪些事情是有助于我销量的，哪些是没有。这种系统的规划很好地帮助我去权衡和判断一些事情。
另外要说的是，很感谢我的竞争对手，因为我们选品的原因，我的竞争对手基本都是国内龙头电商，所以我这种势单力薄的资源要和他们成型配套的资源来对抗，逼迫我不断地去寻找方法，去学习，所以关于很多的黑科技（其实不算黑科技，都是花时间研究出来的），我都通通的去研究，并且在资源有限的情况下，发挥最大的水平去抗衡他们。这个过程，我见识到了很多高级的玩法，开阔了我的视野。
以至于我知道市场上现场的运营，尤其在深圳，做过半年基本出去都有5K底，上周还有人挖我15K底薪，但是基本都是虚高，做主管以后我面试了不少的人，我知道市场上真正有实力的真的没有多少人，开价太虚高了。
其实我是从不相信培训的一个人，培训我看到的东西都是非常的简单和基础，在我看来百度都能解决。但这几天我想了很多东西。
如果我永远都锁在公司，对外界的人没有过多的交流，那我永远都被锁在公司，信息流永远不能强大。
所以我心中有个初步的想法
写一篇文章和我做亚马逊以来简单的历程，来认识一些同是身为亚马逊运营的挚友们，通过论坛发布出去，增加我交友的一个渠道，如果同是在深圳，等有了一定的规模，我希望我能定期组织一些线下小规模的聚会，可能就是某个周日下午几个小时，大家同为运营汇聚在一起，交谈下行业间的玩法，操作，增加下视野，在此我先声明，绝对不会通过这些聚会来办培训，没有任何意义，只希望通过这样一个渠道交到一些同道中人。大家互相增进了解学习，在公在私都好。
对我个人而言，我的最终目的就两条路
一：打皇帝工
二：自己创业
所以希望这些圈子能让我也认识多点人，也许未来某个时机到达了，会有机会合作。
今天刚好有点时间一口气写完这段话，在外贸路注册发布出去。
因为一些原因不想透露自己的Wechat
如果愿意认同我一起交流的方便的可以留下wechat或者QQ。我会添加
如果不认同我写的，多多见谅，谢谢。