SOUQ-李楷：一则信息一则机遇
大型央企中交Souq招商通道已经起航！
作为一名初期souq国内央企通道招商人员，陪伴了souq知名度在我们中国国内的成长。从去年的souq是什么到今年已经是商家在考虑怎么选择入驻通道就可以看出souq的发展之快。
在自己刚刚接手这份职位的时候，小李是在想这个东西现在到底是不是很火了，因为我们国内的电商市场我们的大家都是知道的，但小李还是在自己领导的带领下感觉带了这个平台还是非常的有发展空间的，当然初入这份工作，给小李的第一感觉就是发展前景非常好，因为当时自己只知道有一点，那就是没有竞争力，一个市场，一类产品，当没有竞争的时候那就是这个市场和产品飞跃的时代。而souq正好就是这样一个电商平台，中东就是这样一个电商市场，在小李慢慢熟悉之后也确实是深信不疑的发现了这个电商平台的发展前景以及利润之高。
首先来说一下最直观的一点，利润：souq上一单的利润是wish的10倍，亚马逊的5倍，速卖通的13倍左右；相信这个数字是非常明显的，这已经就值得我们商家投入了，因为商家都是有意向发展电商市场的，而且还有一些是电商界的大佬，这个利润足以我们商家关注和入驻。
其次，souq电商平台在中东地区历史最悠久，是阿拉伯世界电商龙头，当地的“白色星期五”大促销，已经是成为中东电商界的一个购物促销节日，现在当地的所有电商都是会在这个节日做出相应的促销优惠活动。而souq在近几次“白色星期五”的销售数据也是显示出了中东地区电商发展的前景，是相当的大。2014年的“白色星期五”活动成交20万件；2015年增加到60万件，拥有25000件独家新交易；2016年是Souq进行的第三次“白色星期五”的活动，为期四天：11月23-26日。月2000万次的访问超过100万件产品成功销售；到了去年也就是2017年souq在“白色星期五”的销售数据更是保持持续上升的劲头，去年souq在“白色星期五”产品销量是2016年的两倍多，成为该平台历史上最成功的一个购物节。2016年为期四天的“白色星期五”促销中，Souq.com售出了120万件产品。这意味着，2017年Souq.com至少卖出了240万件产品；2017年11月29日该公司表示，购物高峰期期间，平台每秒就卖出了18件产品。同时，2017年中东地区有超过70%的消费者通过移动设备购物。
在去年“白色星期五”结束之后数据调查显示当地电商网站最畅销的类别：电子产品、时尚、美容、日常用品，其中电子产品是销量最高的品类。
2017年的“白色星期五”，Souq在促销的同时，还加上使用信用卡再促销10%的优惠，结果，Souq在公布白五数据时表示，几乎一半的支付都是通过线上完成，而不是现金交易。这是Souq迄今为止最高的线上支付比例。这个数字表明，该地区的线上支付潜力还是很大的。
Souq是占中东市场份额最大的电商平台，souq注册会员超过1000万，2017年销售量是2016年的一倍，每月有4500万的独立访客。在中东深耕多年的Souq，有自己的物流系统Q Express和支付系统PayFort。今年3月份被亚马逊收购之后，Souq以独立品牌继续运营。得到亚马逊全力支持的Souq，在中东电商的地位不可撼动，中国电商如果想拓展中东市场，入驻Souq是一个捷径。
个人直接注册Souq卖家账号比较复杂，因为需要有中东地区身份证、电话号码、收货地址、银行卡号、营业执照等。国内中小卖家获取这些不太现实，所以一般都是通过代理注册账号。目前Souq的注册代理点很多，主要有四类。
入驻souq通道在国内现在招商也是也好几类，下面就大致介绍一下：
个人直接注册Souq卖家账号比较复杂，因为需要有中东地区身份证、电话号码、收货地址、银行卡号、营业执照等。国内中小卖家获取这些不太现实，所以一般都是通过代理注册账号。目前Souq的注册代理点很多，主要有四类。
第一类是大型央企下属的代理点，直接跟Souq签订了合作关系，帮助Souq引入中国卖家。目前有两家在做，一家是中交集团的子公司中交产投，还有一家是中甘国际（中国甘肃国际经济技术合作总公司）。
第二类代理点是物流公司，他们利用自己在本地的营业执照注册账号，然后卖给电商卖家。对于卖家来说，可以直接使用该物流公司的物流服务及海外仓。
第三类找中东的合作伙伴，一起合作做电商生意。
第四类是买二手账号。
这四种方式各有优劣，不能简单地评价哪种好哪种不好。比如从货款交付方式上来说，前两种需要由代理代收货款，然后再打给卖家：后两者虽然不需要代收货款，但是却有别的不可把控的风险。
不同注册方式需要不同的文件，需要提供向代理提供入驻商家的身份证（营业执照）和银行账号；如果代理是物流公司，需要的文件要根据对方需求提供。
不同的渠道价格不同，第一种风险较小，价格最高，在2-3W人民币之间；第二种因为要绑定物流，价格稍微便宜一些，一般在1-2W左右；第三四中风险最大，但价格最低。卖家可以根据自己情况进行选择。
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