巴黎夜雨与烟火：「卖家成长」亚马逊CPC到底怎么玩？
这段时间亚马逊对站内广告进行了一系列的调整，不仅推出了新的广告预算通知工具，最近在后台又出现了一个图标视图的按钮，可视化数据立体、直观的反应了cpc的效果。
从以上种种调整变化来看，亚马逊对于站内广告的重视程度可见一斑。
一直以来不少卖家都有一个共同的痛点，CPC效果真是太差了，烧钱烧得心疼。投入跟产出不成正比，问题究竟出在哪儿？
你的类目或产品适合做广告吗?
1.成人用品无法做广告
2.类目单价过低不建议做广告
产出比永远无法成正比.这样的广告在你大力推广产时期当辅助拉流量是可以考滤.有时我们会发现包括一些大卖或上市公司的帐号,他们每天有超过2千美金的广告支出,但平均单价并没有超过12美金,当然有钱烧烧的起,不会在意,他们的目的是为了流水,而我们自己要考滤的是自己的产品要不要做广告,不做的话流量如何保证.在我们的单价够,回款率高,那我们自然可以考滤广告填充流量.
你的资金实力和预算够吗?
广告是长期的投资,合理利用流动资金,10%预期销售为广告支出.
核算回款率能否达到55%以上
回款率(产品售价-佣金-FBA费用-广告平摊-综合推广费用)/产品售价
如果没有达到55%以上,那么不要轻易去做广告,前期投资非常大,回款很难得到有效利用.
CPC在不同的阶段意义是什么？
1.PPC核心目的还是在引流
2.转化率高的词，自然搜索排名爬升会比较快
3.相比ACOS占比，不少卖家更关注广告成本总占比（广告费用/总订单量）
4.只要持续稳定的出单，最终广告成本占比会降到合理的数值
所以对我们来说，前期合理的利用好PPC，好的转化去推动自然搜索排名的提升，将站内流量做到极致，再去考虑更多的其它手法。
CPC对引流有什么用处？
1.很直观的带来点击流量，这是一个产品上新后主要的流量来源，这个时候自然流量很少，根本达不到每天出单的基本数据。
2.长期来看，cpc带来流量产生订单，能强化系统对于这个关键词的识别，产生自然流量。
举个栗子：A关键词没有在listing中任何展现，包括文案和后台，通过自动广告系统展现了这个关键词，并且产生了订单，之后搜索这个关键词你就会发现，你的产品有排名，而且出单越多，转化越高，排名越靠前，但是开始的时候这个关键词是没有在你的listing中出现的。
这就是我们为什么一定要一直做广告的原因，从经济角度考虑，这是亚马逊的收入点，广告对于关键词增加系统识别的权重要高于自然流量产生订单增加的识别权重。
CPC对于大多数卖家来说是检验转化率,选词,引流和初期出单的最直接工具，虽然效果因人而异，但没有CPC你就是自行车，只靠人力也能让你去想要去的地方。有了CPC你就是汽车，虽然耗油，但能让你快去到达想去的地方，甚至更远。
CPC的作用有很多，怎么用都是八仙过海的道理，在目前测评、刷单都严的大环境下，CPC是唯一让你的Listing和大卖的Listing站在同一起跑线上的武器，这武器没门槛，有钱投入就有机会。
最后如果卖家嫌广告太花钱，FBA又积压很多库存，可以尝试多参加一些秒杀、BD进行一下助攻，同时也可以把排名稳住。
QQqun :298152000
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阿涛6：幸会！
