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2017忙于跳坑爬坑的一年以供大家借鉴经验

GraceZhan0825：2017，忙于跳坑爬坑的一年,以供大家借鉴经验
其实刚解决这件事的时候就想把经历都写出来，让大家借鉴一下，但是由于忙于养家糊口，所以现在才抽出空来。
我的文笔也不太好，但是整个经历里面有不少值得借鉴的地方，所以还是准备写出来，只是尽量平铺直叙了。
前年年底从公司辞职，准备做SOHO。
2017年3月份去义乌出差，与一老客户联系上，老客户（中国的女的，以下简称“H”我主要的联系人，老外简称“G”与"H“据说是合作伙伴关系）听说我自己出来做了，非常热情的告诉我说会给我订单做。
当时，我与一前同事（以下简称“P”）一起，说好我负责订单，他负责采购（兼QC），因为辞职前我在一家大公司上班，没有小企业供应商的储备，而他有储备。
在拿到该老客户的询盘后，P给了我一个报价，与客户一番讨价还价后确定合作条款如下：
50个柜，客户付30%预付款，走中信保，OA90天，所有中信保产生的费用由客户承担。
当时认为：客户已经同意整合同的30%预付款，而客户总共拿到的信保额度为20万美元，也就是说差不多2个半柜的货值，信保额度外的货款，客户必须付清拿货，另外，客户在余姚还有个电风扇厂，所以觉得应该没多大风险。于是找了个贸易代理公司帮忙申请信保额度并进行垫资（刚出来创业，资金不足）。
由于工厂的价格特别低（客户是阿富汗的，所以要求价格也特别低），为了确保后期不会产生任何质量纠纷，特意将客户带到工厂，让他们直接对话，对彼此的要求和接受度有个了解。
客户在拜访完工厂后的第二天，我们与工厂签定合同，做背靠背的付款方式，即预付30%，每出一个柜，结清尾款。第三天，客户经G的私人账户给我转了30万人民币做为预付款，在打款前，H给我打电话，与我商量：我一会儿会给你打30万做为预付款，你能不能先打还个5万给我，我急用，过几天再打给你！考虑到她是主要联系人，而且另外还有25万在我手上，应该风险也不大，于是就同意了。
在收到预付款后，我与合作伙伴P商量，是直接打到工厂的公司账户还是老板（以下简称为”Z“）的私人账户，P建议说由于是我私人账户，后期客户会美元打过来，那就要把人民币退回来的，那还是先私人账户吧，并且信誓旦旦的保证说资金出了问题他来承担，说Z是他兄弟，由他来给他转钱，肯定不会出任何问题。想想我俩的合作关系，总不能一有订单了就搞的不信任，无法合作了吧。于是按照P说的，转了20万到他的账户，由他转给Z。之间还产生了一些其它的事情，但我个人觉得都是小事，所以也就不缀述了。
收到这30万后，客户就开始催生产，而工厂就问：其它的预付款呢？本该这个时候就提高警惕的我，因为沉浸在50个柜的大订单的喜悦中以及刚创业要做一番大事来证明自己的雄心中，所以并没有觉得有何不妥。
于是我就在一边催工厂生产，一边催客户其余预付款，但客户就说：我都已经付了30万，你至少先生产一些货出来吧？这样都不生产，我哪敢打其它尾款啊？Z也一直在纠结于其它的尾款，所以迟迟没有进行生产，只告诉说开始采购原材料了。
而我还在服务好客户，以后就一定会有订单的单纯幻想中，但是对P的整体掌控能力有所怀疑，毕竟Z是他介绍的供应商，一会儿要涨价，一会儿又预付款没全部到齐不给生产。
于是我只好托另外一个朋友介绍了一个工厂，订了3个柜，以确保能够准时按客户要求出货。并付了5万预付款给他（当初留5万在自己手里就是为了以防不测），公司乙在收到预付款后，很快就开始生产并在2017年3月底交了第一个柜。
而这时，Z那边依然迟迟没有动静，当时我还是非常相信P，即使能力有限，但不至于会坑我，所以就告诉他Z这边由他来跟进。而我专心跟进新找的那家工厂。
没想到就这样的决定，导致了后面更大的坑出现。。。