Nancy110407：Facebook广告收益欠佳，先改善这四个常见问题
有在做Facebook运营推广的卖家是不是有时候会感到很纳闷，为何自己的Facebook广告效益老是不太好。即便是贴文的评论点赞都不错，网站点击量也还可以，就是转化量没有太大起色。
根据Facebook广告不同的成效反应，下面是行销顾问专家指出高点击、互动多却转化低的调整方式，并列出相关性分数低的解决方案。
1、转换率低
》》确认每个页面的FB像素，避免错误数据
广告上架24-48小时后，广告仍持续0转换率，先别惊慌，也许是Facebook像素出了问题。
首先应该检查每个0转换率的网址，确认像素存在，并到广告管理系统中确认像素ID的正确性。
如果这些都做到了，不妨检查行动号召按钮所连接的页面，确保连接的正确性和网页有无确实运作。
2、高点击率，但页面转换率低
》》修正页面内容，调整广告受众
所谓的点击率，指的是看过广告后点击链接的人数百分比，一般而言，点击率超过1%即算表现优异。另一方面，广告中还有一个相对应的指标，就是所谓单次点击成本（CPC）。在B2C的广告中，CPC大多低于0.5美元，而针对企业受众的广告中，CPC则低于1美元。
就表面上看来，广告呈现高点击或低CPC，看起来似乎是好事，然而若是在页面转化率极低的情况下，这样并未达到广告真正的效益。
想要改善这样的问题，广告主应从转换页面、广告一致性以及受众定位三个方面着手：
如果页面转化率低于10%，这代表用户点击链接进入着陆页面后便直接退出来，转换页面也许是罪魁祸首，试着重新调整着陆页的设计，并确认注册链接、购买链接都是正确的，通过这些调整让转化率提升至20%。
另一个造成这两类问题的可能原因是广告的一致性，所谓的广告一致性，就是广告页面所撰写的内容是否和连接的内容相符，或者两者调性是否一致，这虽然最难以察觉，却非常容易调整，在优化广告时，品牌应确保登录页面资讯的一致性，避免让用户点进链接后有受骗上当的感觉。
最后，也有可能是广告瞄准了与目标受众毫无关联的市场，消费者会因为对商品或服务不感兴趣而离开，商家也应避免犯类似的错误。
3、点赞分享多，但转化率低
》》检查用户被吸引的原因，增强贴文CTA字句
当一则广告的互动率很高，贴文拥有许多留言和分享，照理说贴文转换率应该也有一定的水准，然而事实上高参与但低转化的广告贴文时常出现，而这并不是好现象。面对这类情况，首先要先审视广告文案、行动号召的句子是否不够显眼，或者没有吸引用户点击的诱因。
再来要从用户的角度审视你的广告主题，能造成高参与的广告，一定有吸引人之处，而吸引用户的点不一定是广告主预期的内容，也许是因为用户专注在错误的地方，以助于忽略了链接，并导致转化率低，如果是这样，商家必须重新设定并寻找广告素材。
4、相关性分数低
》》重新设定广告受众，增加贴文能见度
Facebook广告中，有一个十分特别的指标——“相关性分数”。所谓的相关性分数，代表的是广告和目标受众之间的相关程度，Facebook会依据广告受众对广告的回应，给予1-10的评分。如果用户看到广告后按赞或者留言、分享，代表他们喜欢这则广告，相关性分数便会提升。相反的，当用户选择隐藏甚至是举报该则广告，这代表受众不乐于看见此篇贴文，相关性分数自然会降低。
相关性分数的高低当然不是判断广告成效的唯一依据，然而当相关性分数偏低（正常来说，相关性分数应高于7），连带可能影响广告的转化率以及单次转化成本，触及人数也会减少。
想要提升相关性分数，首先应重新定位你的广告受众，也许是原本的受众范围过于广泛，没有准确匹配到目标受众。另一方面，也可以从广告的文案和图片进行调整，让内容更贴近消费者惯用语法或生活情境，借此提高目标受众的互动性。
Nancy110407：欲了解更多Facebook实操技巧，联系QQ或者微信2853583625
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