心岳：2018年跨境电商中小卖家的逆袭机会该从哪里找?
都说2018年是个洗牌年，果不其然。近期，就有看到零售巨头沃尔玛一家营业25年的门店关闭营业，另外还有跨境电商平台亚马逊发生账号封杀事假，都还让人没缓过神来。同时，事件衍生出来的一些现实问题一一暴露出来。
跨境平台不合格卖家被大量清除出局，跨境行业门槛高到让人望而却步。与此同时，跨境电商企业也面临难堪的两级分化状态，资金雄厚的大卖家占据更多的市场及资源发展加速，而不少中小卖家却岌岌可危徘徊在生死边缘。
不过，虽说今年是个洗牌年，但在更多中小卖家们都会选择迎难而上。而在上市企业、大卖家遍布的存量竞争之中，中小卖家要如何突出重围。
人们常说，选择常常是大于努力的，对于跨境电商卖家们来说，选错方向是最可怕的。当然这个方向即包括选品的方向，也包括运营的技术和策略。在运营技术日益扁平化的今天，经营品类的选择似乎更能够决定卖家未来的发展。
那么，跨境电商中小卖家要如何选择经营品类，才有可能在当前竞争激烈的行业之中，逆袭成为大卖家?可以从以下三个层面进行判断，怎样选择经营品类。
品质
比如某一个品类，大多数产品本身品质可能一般或较差，如果可以做出品质较好的同类产品，那就有望成为该垂直品类的领导者。
价格
如果说跨境电商卖家所观察的品类，不具备“普遍低质”的特点，那就接着看下一个维度——价格。
比如，市面上某品类的产品质量普遍过硬，但是相对价格较高，这时进驻这个品类也是有机会的，那就是低价策略。但跨境电商卖家也要保证产品品质的过关，在此基础上通过更具性价比的产品，迅速拓展市场。
品牌
如果说某个品类，市面上的产品质量普遍不错，同时价格也较为亲民，这时通过“价格战”的方式进入该品类就比较艰难了，甚至还可能出现杀敌五百自损一千的局面。所以此时，品牌策略可能就是跨境电商卖家最后的机会。
跨境电商卖家可以在产品质优价廉的基础上，充分研究目标消费人群的习惯、审美、喜好，通过社交媒体、搜索引擎等渠道投放广告，以最快的速度，将产品信息展现给潜在的消费群体，打造一个国际品牌的形象。
那如果一个品类，既满足质优价廉，同时品牌建设也较为成功，那就不太建议卖家去做该品类。
而目前在中国境电商企业，能真正做到覆盖以上三点的还属少数，所以跨境电商卖家还是有诸多机会进入其中一个，具有发展潜质的品类。
AymanSarhani：可以试试增加Facebook这个平台渠道，增加流量和订单
twooc自行车装备：幸会！ 幸会！ 幸会！
kanghui111：建议中小卖家可以避开那些竞争力大的主流电商平台，很多新兴平台门槛比较低，竞争也不会那么大！:P
