0Eworldtrade0：外贸业务员创业要戒掉sell思维
“做外贸业务员要戒掉销售思维”？估计很多外贸人迷惑了，我们本来就是外贸人，其实就是销售，只不过把国内的货物卖到国外去，不要sell的思维怎么在做外贸业务？
各位外贸小伙伴，我们虽然是销售，但是Sell的思维的确不能要，
在整个市场过程中，很多的外贸小伙伴们，都是巴不得每天卖上几个货柜，这样的心情的确能够理解。但是我们真不是Sell给客户，如果总是是Sell的思维，一般会造成客户和你的两种后果。
对于很多平台上的外贸供应商来说，如果你是卖，客户能感受到特别大的PUSH感，有很大的压力，因为你是在不断的推销。换位思考一下，如果你是被主动推销的，你是不是本能的也会拒绝，所以这样的方法，会降级客户的接受度。
当然会有成功的案例，但是概率是极其低的。另一方面，对于我们的外贸人自身，一直强调是sell,所以始终定位成卖，再加上大部分现在的产品还是买方市场，在不知不觉中，无论是在谈判中还是在交流过程中，本来与客户的平等地方也会下降，不要说掌握主动权，就是被宰割的对象，如果加上客户被你卖的push感拒绝，作为外贸业务员本身老是不能有订单，那么自身会更加焦虑徒增压力。不但对自己的业绩没有帮助，甚至一度会怀疑自己的能力。
所以此类的Sell思维要不得，你不但强迫了客户，也有可能压抑了自己。
我们外贸人不是Sell东西给客户，于是很多小伙伴们，又疑惑了，我们应该要怎么做？
各位小伙伴们，不要急，其实我们不是Sell的理念，而是“分享”的理念。分享的理念就是，
我们从来不主动推销自己的产品，而是分享给客户，我们能给客户带来什么样的价值，
我们从来不逼迫客户买自己的东西，而是“分享”给客户，我们能给客户带来什么增值服务，
我们从来不卖自己的东西，而是“分享”给客户，我们为什么与众不同，这样做，不但客户不会有压迫感。
根据消费者心理学多年的研究，样的思维理念能给我们对面的外贸客户一种舒适感，不会被压迫，客户更乐于接受一些你分享的理念，而自身也不是卖产品的，而是分享价值的人，
至于客户最终买不买单，在于客户自身，我们不能强迫，客户也不是傻子，谁好谁差，他自己心里也有部分数的。所以sell的理念要不得，而是“分享”这个词真的很好，小伙伴做外贸营销尚且如此。你分享你的观念也是如此，从来不要强迫或者逼迫，
而是从特别的角度，给你的对象看能不能“分享”对他们有益的地方，
看“分享”的内容是不是到底货真价实，“分享”在于共享，在于公平，地位也是平等的。
大家不妨也和一起转换一个思维，便给你带来不同的过程，体验感和结果。
“分享”永远比Sell的理念要带来更多体验感，虽然只是一个小小的词汇，但是蕴含了很多的道理，希望大家以后，在我们在做外贸时多“分享”而非sell，sell的理念真是要不得。
Losun-007：真的嘛~学习一下了
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