zxw028：个人建议，供参考
我们也有面向海外做AMI和电表这块，几年折腾的个人建议：
1、技术上没什么用处，但招标会作为资审项的常见认证还是得烧钱先做，就当是花钱买敲门砖吧；
2、在10年或者更早之前，确实可以只靠代理就成事的；现在，竞争激烈了，项目套路也变化了，除非是专业经验丰富资金实力雄厚的专业集成商作为代理，否则，代理只能是一个引路人，80%以上的修行工作需要自己亲自到项目所在国去做；如果是想在国内做甩手掌柜就能拿到国外的项目，不如及早止损。
3、盈利模式、管理规则等都需要为海外单独制定，不能延用国内按项目单独考虑利润率的机制。
纯属个人观点，不一定正确，仅供参考。
NJ-Genesis： 像光伏项目那样的接盘侠代理也有，就算层层转包也比做货到付款的国内项目被国企拖欠货款强
