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工厂如何避开贸易公司或代理商直接跟国外客户合作

hb666：工厂如何避开贸易公司或代理商直接跟国外客户合作
我是做玩具行业的厂家，在我们当地玩具外贸公司有上千家，我们生意也是90%来自外贸公司，现在就遇到一个难题，外贸公司太多了，产品卖向不明，根本无法控制，最糟糕的就是我们产品开发在行业内算是比较前沿，产品卖不到一年就到处被同行抄袭。同个产品在同个市场太多人在卖，自然价格很快就臭了，没利润了，自然大客户也会放弃。我们现在有自己的外贸业务员，自己参展，但依然很多客户要通过外贸公司下单，头疼，外贸业务员也自然没信心，做不到业绩。但作为工厂的稳妥，我们又不可能一下子就停止了跟上千家外贸公司的合作，这样我们工厂也许一下子垮了，所以我想请教我们工厂应该如果过度？如何定下战略，一步一步去实现？
备注：玩具行业的产品系列很丰富，所以本人有考虑过拿我们厂其中一两款新产品给到我们自己的老客户包销，一个国家给一个客户包销，把量做起来，当然这一两款产品我们就自己销售，不推给外贸公司，也不参展曝光，不知道可行否？这样也许会引来很多外贸公司或者老外直接找到工厂来谈。化被动为主动

qianyh：在科技高速运转的今天，不想被复制真的得花心思，能否在产品产权上做文章？

hb666：在这个社会很难行得通

ralf403：澄海吗？
你这个行业，完全无法避免外贸公司
你自己能做多少的品类？玩具采购我也做过，足足几百M的EXCEL 表格，工厂能一次性满足需求吗？
说难听点，最终客人，没有精力跟财力去对付这么系统，繁杂的订单采购！
产权就不好说了，我在广交会，见过几家玩具工厂真人PK

spencer168168：产品产权在申请费时,如果像钢铁俠那樣能出系列的玩具倒是可以考虑去申请 ,不然就从技术手段科技或是面料上无法复制來避免同行抄袭.

YOYOSIT：行业不同，我本人倒是非常愿意跟外贸公司合作，我公司是做电力工程的

黄埔南沙报关行：你直接去联系开发客户呗

billyssha：
玩具种类太多了，一家公司无法一站式配齐，且当你卖的产品正好遇到需要你产品的客户可能性很少，
所以玩具一般通过外贸公司采购，节约客户的时间

硕果货运代理：
工厂直接跟国外客户联系，也是可以的，要通过哪些渠道交流，还有就是，外贸公司卖出去的客户，其实也是你的客户，只是中间多了一道流程，还有就是，要做一个完善的公司官网，让人一目了然

小天使2009：“当然这一两款产品我们就自己销售”，
自己销售也要有英文网站展示啊，
一展示别的厂家和外贸公司肯定又看到了

张静维：
请问大神是哪里的？

张静维：
留下个联系方式呗！

专业第三国转口：有些工厂会在产品里面夹一张自己的名片，让老外联系自己
有些工厂会在产品里面夹一张自己的名片，让老外联系自己，不过这样做，哈哈，你自己考虑哦