如何分析潜在客户可发展客户求指教想请教一下

JoshuaZhang：如何分析潜在客户，可发展客户，求指教
想请教一下前辈们有什么方法或者要求去分析潜在客户和已知客户的可发展性
例如一些等级划分大客户，中客户和小客户之类的。
比如像一些有公司背景，有决策权，有经济实力的为3A级客户然后依次类推
但是有什么分析的方法，了解的途径，以及如何分析这个客户是否合适去发展等等得技巧或者方法
问题问的有点乱， 麻烦各位了
谢谢各位大神的指点和分析教学