Jeani：打造爆款，你需要这样一套组合拳法！
https://pic4.zhimg.com/80/v2-a9c7d9b4e596c118a0a00f0c53cdcaeb_hd.jpg
最近在各大论坛，交流群内，看到的都是各种卖家“比惨”，吐槽亚马逊难做，运营越来越难，原因很简单，无非是涌入亚马逊的卖家越来越多，竞争越来越大，而这些吐槽的卖家，也正是处在亚马逊底层苦苦煎熬的同行们了。
https://pic3.zhimg.com/80/v2-70305de9d041faeb57131eb154ccea83_hd.jpg
但是，亚马逊运营有一个好处，是亚马逊重listing轻店铺，让所有的亚马逊卖家都有着歪道超车的机会，只要用心打造，总能在合适的时间遇到合适的爆款，只要你的手中蹦出来一个爆款，你就不再是吐槽群众中的一员了，你也可以指点江山，谈笑风生。当然，打造爆款是所有亚马逊卖家的梦想，但是也是所有亚马逊卖家的梦魇。那么，爆款究竟是如何打造出来的？选一个好产品？把listing优化完美？通过各种手段搞定形形色色的review？还是无上限的站内广告投放？这些可以说都是打造一个爆款所需的，但是，如果只是完成其中的一两项，是远远不够的。就像是一道美味佳肴，油盐酱醋缺一不可。
那么下面我们逐一分析下这些因素：
一、产品
首当其冲的肯定是我们的“食材”，产品。达到消费者消费预期的、刚需的产品是打造爆款的基础，要想打造出一个爆款，必须从选品阶段开始。选品的第一要素就是：刚需！只有刚需的产品，它能够成为爆款的可能性才会呈几何倍数的上升，刚需品的含义很好了解：用户对功能性的需求大于对产品的款式、颜色、尺码等外在形态的追求，即一款刚需的产品应该符合可以满足所有用户需求这一条件。在刚需的基础上，质量也是买家最关注的一个点，其次是价格，当然，高质量高成本，容易导致价格没有竞争优势，所以，我建议是，质量中等，成本偏低，售价中等。
二、Listing
listing的优化对于产品来说就是让其达到“色香味俱全”的效果了，在购物平台上购物，吸引买家的第一眼就是图片，比较一个产品的卖相还是相当重要的，图片优化的重要性不言而喻。亚马逊不像淘宝有客服，没有咨询的方式，所以产品信息的完善和特点是促成订单的重要因素。在Listing优化方面，卖家要从图片、标题、五行特性、产品描述和Search
Term关键词等方面，全方位把握，每个细节都不容错过。“你没有做到的，对手都帮你做到了”，listing优化可以多参考下竞争对手是如何做的。
三、FBA
这个就不特别说了，在这种竞争环境下，listing自发货基本是没有成为爆款的可能性的。
四、广告
站内的广告流量可以让一个排名靠后的产品迅速的爬升，是推动一个爆款不可或缺的环节，站内广告是一个必须掌握的辅助手段。在广告投放中，卖家需要对广告进行持续优化，包括优质关键词的补充和低转化关键词的删除，否定关键词的使用，不同关键词广告竞价的调整，每日广告预算的调整等等。广告投放中要根据ACOS值对广告进行持续优化--降低ACOS，提高转化率。
五、review
在亚马逊上，listing内的review就是它的口碑，没有买家愿意去一个没有review的店铺内当小白鼠，所以要使用安全的方式来进行测评获取review。比如各种的第三方测评平台：
1、Amzhelper
2、Product Elf
3、Snagshout
4、Giveaway Service
5、I Love to Review
六、价格
设置一个有竞争力的价格是必须，因为无论中外买家，对于“花最少的钱买到最好的产品”这个理念可是不约而同的。
最后，祝大家在2018年爆单爆单爆单！
欢迎加入亚马逊交流群：582278490
欢迎关注微信公众号：Amz卖家说
亚马逊小姨子：第三方测评平台还有一个“即刻跨境”:WG
华瀚李刚：:GL:GL
